| 来源： |
证券时报 |
发布时间： |
2008年12月29日 02:45 |
作者： |
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12月18日晚餐会上，陈宗云西装革履，和公司高管到每桌经销商前敬酒、寒暄。
陈宗云被认为是中国卫浴瓷业的泰斗级人物，一手将四维控股（600145）（原名四维瓷业）打造上市。
2005年，陈宗云从四维控股董事长兼总经理位置退下来，他的一个朋友想做成霖股份的产品，让他帮忙引荐一下，他拨通了成霖股份负责国内市场的欧阳慧的电话。“你在哪里？”电话那头问，“在广州，”“我也在广州，我正在找你。”
成霖股份想让陈宗云过去，但是陈宗云还没有决定。他已经接到过几个这样的邀请，但是他还没有想好进哪家公司，也没想好是否该退休，他当时已经58岁。
后来双方又谈了几次，成霖股份给了陈宗云很好的条件，态度恳切，关键是“在内销市场上，有决定权”这个承诺打动了他，他一直做卫浴产品，还想做下去，不过当时还当着一家国外品牌的顾问，所以当2006年7月1日和国外品牌的合同期结束后，他就来成霖股份上班了。
陈宗云加盟成霖股份两年多，在内销上做出了不少改动。
经销商感知了这种变化，来自山东青岛的经销商王建钢说，“我们之前给企业反映情况，来自台湾的领导都非常客气礼貌，边听边记在本子上，记得一本一本的，可是回去就没音信了。”
成霖集团副总经理颜国基将国内市场出现的可喜变化归功于陈宗云。“陈总到了之后，到经销商那里跑的多，市场铺的也开了。”
记者：都说中国卫浴市场乱，实际情况如何？
陈：中国市场没有想象的那么乱，站在外边看不懂的当然会觉得乱。现在全世界都想进入中国卫浴市场，也表明中国市场很有魅力。
成霖以前和经销商合作不成功，也不能说是经销商诚信差，当时企业认为经销商欠了公司的装修款、货款却一走了之，但是从经销商方面来讲，店面开门4个月还没有生意，货物卖不出去还给这么多，反而认为是企业欺骗了他们。
另外也可能表明企业在经销商选择上有问题，不讲信用的全世界都有，讲信用的经销商中国比比皆是。
记者：怎么看广告的作用 ？
陈：不主张盲目投入广告，羊毛出在羊身上，希望产品在价格上有吸引力，也等于让利给了消费者。如果光想着做广告来赢得市场，就好比把拐杖忽悠成自行车卖了，赚自己不该赚的钱。秦池酒就是教训。
记者：怎么选择经销商？
陈：选经销商要讲究缘分，缘分这个东西很难讲，一起合作，脾气对了就减少误解，关键看双方彼此是否认同。
我们会尽力帮助经销商将市场做大，如果实在合作不来的经销商会换，重庆市场换了经销商，现在销售额增长就很快。在一个城市也不止设一个经销商，也不一定会选当地最大经销商代理。
如果产品、策略对路自然就会有经销商，2005年我们开经销商大会，来了30多个经销商，这次有180个。
记者：如果经销商老反映一个问题，会烦吗？
陈：之前会烦，现在已经到了耳顺之年。
经销商反映的问题可能你早就知道，但如果老是反映一个问题，就说明这个问题对他来说很重要，要认真对待。
和经销商交流和让成霖卫浴受益不浅，现在北方很多城市都在用太阳能淋浴，但是我们没有配套产品，在经销商建议下，我们最近要推出适合太阳能的淋浴喷头。
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