事件回顾：

 

　　11月6日《北京商报》曾以“透视两面针困局”为题，曝出公司主营业务停滞不前及多元化业务陷入困局等问题，此新闻并未引起关注和大范围传播，新闻热度仅为8.57。11月14日《每日经济新闻》刊发的“‘国产牙膏第一品牌’两面针衰落真相”新闻热度迅速达到89.65，引起广泛关注，该新闻热度也位居上市公司新闻热度排行前列。【详细】

 

　　部分网友观点：

　　
　　@夏季的白雪：并不是我们不支持国产，而是国产的质量与效应。国产也想摆脱困境努力革新，但政府过度干预，造成决策等行政成本增加，吃饭等应酬费用增加，于是为了盈利国产必须要么提高价格，要么降低质量。而相反政府过度依赖外资的涌入，政策也相对放宽。
　　@成晋正源地产：曾经一个个良好的品牌、产品，为什么逐渐地销声匿迹？大约就是：固步自封、急功近利、一锤子买卖的结果吧？！比如我们大连的星海电视、浪花洗衣机……可惜！
　　股吧网友219.137.112.*：干预太多，所以衰落。
　　@一程-028：盲目扩张陷阱。 【详细】

 

　　舆情分析：

 

　　多年来，两面针因企业高层丑闻及涉嫌违规而被外界频频质疑，其作为上市公司也并未就此类质疑及时公告，与广大投资者和公众坦诚沟通。没有实质性内容的回应必然会引发舆情的大范围爆发，进而引发公众对品牌形象、产品质量及企业美誉度的全面质疑。事出必定有因，一只蚂蚁也有可能会引发一场世界大战，希望两面针能吸取教训，认真履行一个国有企业和上市公司应尽的职责。面对国外品牌的激烈竞争，作为近20年的民族日化品牌，我们真心希望两面针能走得更好、更远，我们也愿意用时间和耐心来期待两面针的再次崛起。【详细】

 

 

　　两面针营业收入直线下降

 

　　2012年12月1日，马朝梅就要结束本届的任期。当这位59岁的女董事长行将退休之时，两面针给出的成绩单并不光鲜。两面针中报数据显示，上半年，牙膏销售数据仅为0.46亿元。2011年年报数据显示，牙膏营业收入为1.047亿元，不到2003年4.4274亿元的1/4。
　　两面针牙膏销量在2006年达到顶峰之后就开始直线下降。2004年两面针牙膏的营业收入为2.92亿元，2006年达到上市以来的最高点，达到3.12亿元。但在2007年，年营业收入直线下降至1.78亿元。2008年和2009年虽然有所提升，但是提升乏力。2010年，更是创下了1.01亿元的最低点。【详细】

 

　　大卖场难觅两面针踪影

　　
　　“没有这个品牌。”11月上旬，广州地区好又多、吉之岛、华润万家等多家大型商场，在询问有没有两面针牙膏时，均得到这样的答复。好又多的导购员对记者说，两面针的产品多年前就已经撤下了，“它的专柜卖得不好，自己撤下的”。
　　消费者不买账，代理商也开始选择抛弃。丹东市锦添贸易有限公司曾代理两面针的产品，但后来不做了。问及原因，该公司负责人宋萍在接受媒体采访时公开表示，“我是专门做牙膏的，相对于两面针的销量下滑，同时在做的云南白药、冷酸灵却都比较稳定。”【详细】

 

　　两面针靠什么赚钱

 

　　自1999年投资中信证券以来，两面针获得了丰厚回报。而年底抛售中信证券已成为两面针的扭亏法宝。2010年7月，在上半年业绩报亏后，公司公告计划以不低于30元/股出售中信证券不超过660万股，但由于股价下跌，去年12月8日董事会决定以不低于13元/股在证券市场出售及处置不超过800万股中信证券股票。后来12月公司共出售791万股中信证券，实现全年业绩扭亏。2012年，为实现扭亏，两面针再次表示将择机出售不超过1400万股中信证券。此外，两面针目前控制着国内第一、全球第二的三氯庶糖厂商——盐城捷康三氯蔗糖有限公司；两面针还持有1亿股的北部湾银行原始股，预计未来还有较大增值空间。【详细】

 

 

　　两面针欲多元化弥补短期业绩阵痛

　　牙膏主业从2006年的高峰期滑落，两面针公司并没有高度重视，却试图以多元化来弥补短期的业绩阵痛，结果适得其反。
　　2007年年报中，两面针高调宣称：“公司多元化战略的实施取得了有效突破，已经形成‘出口贸易、房地产、实业及资本运营四大板块齐头并进，协调发展’的局面。”2008年，新任董事长马朝梅上任，让两面针的多元化向纵深推进。【详细】

 

　　多元化业务大面积亏损

 

　　2007年，两面针涉及牙膏、药品、家庭卫生用品洗涤用品、房地产等业务的主要控股及参股的7家公司中，有5家亏损；2008年，其主要控股及参股的8家公司中仅有2家盈利；2009年，其主要控股的9家公司中有5家亏损；2010~2012年，主要控股公司维持为9家，只有3家表现较为优异。

　　两面针的多元化战略，最失败的莫过于进军造纸业。2009年3月11日，亏损累累的柳州造纸厂被注入两面针。收购后的第一年即2010年，两面针的纸浆及纸品业务亏损高达2376万元；2012年中报显示，今年上半年，纸浆及纸品业务净利润为-2632万元。【详细】

 

　　牙膏主业受累多元化

 

　　长期观察两面针公司的孙晋分析，“这不单是两面针的问题，国内上市公司普遍存在这种行为。多元化是好事，但把大量资源投放在非专业领域，就是投机行为。两面针过度分散精力，过去为两面针牙膏这个品牌投入的所有广告费用和建立在消费者心中的形象白白浪费。【详细】

 

 

　 “先行者”落伍

 

　　两面针曾在国内牙膏市场上排名前三，位居国产品牌第一。但2007年以来，不少行业内相关机构已不再将它当做重点关注对象。外资品牌的强势、国内新品牌的崛起，早已把这个民族品牌“先行者”抛在后头。【详细】

 

　　外资品牌把控一二线市场

 

　　中投顾问发布的《2010~2015年中国牙膏行业投资分析及前景预测报告》数据显示：目前我国牙膏市场，高露洁、佳洁士、黑人等外资品牌占了大约70%以上的市场份额，云南白药、冷酸灵、黑妹、蓝天六必治、田七等本土品牌的市场份额只占了剩下的30%。

　　上世纪90年代外资品牌的进驻，成为这场市场大战的开始。1992年，宝高露洁进入中国；随后两年中，联合利华先后通过收购上海牙膏厂的“中华”和“美加净”获得了品牌经营权和营销渠道；1995年，另一牙膏巨头佳洁士进入中国。

　　中国化妆品行业资深人士冯建军表示，“外资品牌牢牢把握一、二线市场，目前还有向农村市场进军的趋势。”【详细】

 

　　国产黑马杀出重围

 

　　在激烈的市场角逐中，还是有几匹国产“黑马”在最近几年杀出重围，比如以中高端市场为定位的云南白药和舒客。

　　据冯建军介绍，目前中国本土牙膏做得最好的是云南白药，“虽然销售总数量不是很多，但单价高，在主渠道上还是有良好的表现。”
　　相比之下，广州微美姿个人护理用品有限公司旗下的舒客，更是一鸣惊人。该公司副总经理曹瑞安近期对外表示，舒客今年的回款将有望过10亿元。据称，除了中高端的定位，舒客的渠道策略一度备受追捧。作为市场的后来者，舒客主要采用终端人海战术，有消息显示，舒客在KA渠道终端人员多达1.8万人。【详细】

 

 

　　两面针发展或受制于体制

 

　　资深品牌营销人士张兵武认为是体制问题阻碍两面针的东山再起。“国有上市企业的体制比较难以应对目前高度竞争的市场。我觉得这不是个人能解决的问题。”

　　2008年5月，时任柳化集团“二号人物”的马朝梅被委以重任。虽然公司做过不少品牌复兴的努力，但成效甚微。业界质疑两面针管理层的声音仍不时传出。在今年5月21日举行的“广西上市公司投资者网上集体接待日”活动上，马朝梅表示，“由于历史和环境等原因，目前公司存在着营销人才匮乏的局面，严重影响了公司经营的发展。”【详细】

 

　　前高管丑闻频发

 

　　2005年，两面针公司请来了时任宝洁全球口腔护理首席科学家岳江前来挂帅。但两面针多宗高管丑闻相继在岳江任内爆发：2006年10月，被媒体曝出转让4000万股中信证券之举涉嫌违规；2007年2月，被曝涉嫌隐匿扬州项目相关重大资产；2007年4月，公司高管及管理层被曝未经临时股东大会审议批准擅自出售了488万股中信证券股票；2008年7月，知名财务专家夏草直指两面针业绩造假。

　　在一片涉嫌违规的质疑声中，2008年，岳江黯然离场。【详细】

 

 

　　营销是崛起关键

 

　　中国化妆品行业资深人士冯建军认为，牙膏主要是靠营销做起来的，重新营销起来的话，两面针是有机会的，关键在几方面：一是管理的主导力量，如果还是国有企业固有的一套，决策的随意性随机性很强，不是以市场为导向，企业很难做什么；第二是需要以市场为导向的具体管理者，比如企业的首席营销负责人，品牌部和市场销售部肯定要引进一批高水平的人才。所有管理系统和营销系统都要重建深度，挖掘自己以前的品牌资产和渠道资产，推出优化价值。【详细】

 

　　两面针将难逃被收购命运

　　日化业资深人士王雁认为，两面针迟早会被收购，“因为资产质地比较优良，现金流随时可以很丰富。”张兵武也认为，若两面针很难再有突破，被收购也未尝不可。但关键是谁有意愿。事实上，近期以来，平安旗下的上海家化收购两面针的传言一度甚嚣尘上。【详细】