i调研?走进东北制药|看扭亏老企业如何实现三年倍增？

    东北制药，国资委旗下的老字号医药企业。

　　说它资历老，发展史已经70年，上市20年，A股里少见。

　　如今，老国企遭遇新问题，主导产品VC行业不景气，去年底遭遇巨额亏损。

　　今年上半年，东北制药实现扭亏，同比增长翻倍。同时，公司还提出了三年倍增计划，2018年要实现企业百亿规模。

　　9月20日，全景财经视频跟随深交所一同走进了沈阳东北制药。

　　东北制药老字号的特点，第一个是多，五大业务板块，400多种药品；第二个是长，产业链覆盖从原料药到制剂到下游医药批发、运输等。

　　（以前车间这样↓）

　　（现在这样↓）

　　东北制药的产品主要分为原料药和制剂药，范围包括抗生素类、维生素类、计生药品等十个系列。

　　近几年，东北制药业绩陷入低迷。尤其去年，公司亏损3.8亿，同比下滑541.4%。

　　就在市场普遍认为东北制药老国企利润压力大增之时，上半年公司实现扭亏，同比增长翻倍，并预计前三季度实现净利润0万元至1000万元。

　　为何业绩能实现扭亏？又是否具有可持续性？

　　原因一

　　去年亏损不可比

　　东北制药高管：去年我们原料药搬迁，属于刚刚搬到新厂区，整个的产销应该说非常不顺畅，造成包括折旧、摊销也大幅增长，所以去年亏的3.8亿实际上是一个不可比的数据。今年通过一年的梳理调整，整个产销已经回归正常。

　　原因二

　　制剂药成”功臣”

　　东北制药高管：制剂今年上半年数据，重点品种、大品种增量都在30%以上，应该说也在近几年没有的。

　　去年，把原来制剂整个组织架构做了调整，按照产品线细分，包括营销体系细分。以前我们可能上半年定目标的时候可能就定在40%、45%，但是今年基本上完成50%以上的，达到60%以上，正是因为制剂的增量造成整个企业的盈利也大幅增长。

　　而且制剂的盈利，是比较稳定的，一旦体量上去了，就会非常稳定，而且盈利、毛利水平也比较高。

　　原因三

　　费用把控显成效

　　东北制药高管：期间费用这几年普遍偏高，要看两年、三年前的数据，费率都在35%以上。去年的期间费率在31%点几，但在今年上半年，我们是降了1.6个百分点，也就是降到30%左右，预计在全年会在30%以下。

　　上半年制剂类药实现营收9个多亿，利润超过4亿，成为业绩贡献主力。未来这块将成为公司发展的重点。

　　值得注意的是，今年东北制药还提出了三年倍增计划，2018年企业规模要达到百亿，确保3年内现有产品规模翻番。去年，东北制药规模还不足40亿。

　　倍增计划要如何实现？

　　招数一

　　空白市场开发

　　东北制药高管：东药原来不太擅长做制剂营销，生产出原料药要找到销售厂家去卖，现在很多省区，一个代理就把整个省区所有的医院全部承包，所以造成很多地级市、很多空白市场是没人开发。未来可能将采用招标方式去选择代理商，这个空白市场开发，未来是我们的一个主要的支撑。

　　招数二

　　生物医药投入

　　东北制药高管：生物医药，我们是在2012年正式投入这个板块，到目前也几年时间，投入过亿，这是属于国家重点支持其他行业之一，今年是第一个完整年度投向市场。今年收入增长，因为基数低，这个板块未来会变成我们一个支柱板块。

　　记者手记

　　在东北制药看到最霸气的一句话，为国制药70年，充分体现出这家国企的老资格。

　　这回还参观东北制药还在建设中的细河厂区，占地面积91万平方米。一期工程预计今年底完工，计划耗资25.5亿元，主要用于原料药生产。正是由于搬迁加大了东北制药去年的亏损。

　　谋求转型的东北制药，把目标放在毛利率更高，业绩更稳定的制剂板块，目前这块关键看市场的开发力度。