“移动转售”征求意见期结束 民营资本直面700亿蓝海
　　□本报记者魏静
　　
　　自2013年1月8日工信部发布《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿以来，为期一个月的征求意见期即将结束，这意味着移动通信转售业务试点将很快进入试运行阶段。流量方面，到2015年我国会有2300亿元的市场规模，移动通信有1万亿元的规模；如果按照7%的渗透率计算，则对应的收入规模将有700亿元，据此，与“移动转售”相关的概念将迎来一轮新的炒作潮。

　　移动通信三年市场规模　可达700亿
　　移动通信转售业务，简言之，就是从拥有基础设施的电信运营商那购买电信服务或租用电信设施，重新包装成自有品牌的电信服务，再销售给用户，从中获取利润。虚拟运营商可租赁中国移动、中国联通、中国电信三家运营商的移动通信网络，并发行自己品牌的手机通话卡。
　　根据《移动通信转售业务试点方案》征求意见稿，拥有移动网络的基础电信业务经营者应保障在试点期间至少与2家以上转售企业签署合作协议；另外，管理层还将根据试点开展情况和结果再行研究移动通信转售业务的正式商用事宜。
　　长期以来，我国巨大的移动通信市场一直由三大巨头垄断，利润丰厚，但民营资本一直无法进入。根据2012年上市公司的中期财务报告，中国移动主营业务收入2665亿元，中国联通主营业务收入2155亿元，中国电信主营业务收入1380亿元。把这三个数字简单相加，2012年上半年的电信业市场规模高达6200亿元。
　　事实上，移动转售业务开放的呼声由来已久，早在2003年，国内就曾有过虚拟运营商进入此业务的尝试，但时隔9年才有实质性的进展。国家发改委经济体制与管理研究所产业室主任史炜表示，如果2003年没有关闭转售业务大门，电信业市场竞争格局和商业业态都将更加精彩，特别是基于移动互联网的产业链和服务手段将更加丰富。因此，虚拟运营商的加入，并不仅仅意味着“分蛋糕”，更重要的意义还在于能将这个“巨型蛋糕”继续做大，其市场前景不可估量。
　　华创证券指出，从国外的规模来看，初期1-3年，其市场渗透率在0%-2%的水平。目前我国移动转售正处于试点期，有两年的试点，预计到2015年能够带来3000万元的市场规模，其中增量规模占10%。因此国内企业要抓住这三年的机遇，在接下来的三年抓紧做大规模，才会在未来实现较大的业务创新。
　　长远来看，到2015年，移动互联网用户将达到12.5亿，增长率为60%；流量数据方面，到2015年会有2300亿元的市场规模，移动通信有1万亿元的规模。如果我国的渗透率达到7个点，则对应的收入规模为700亿。

　　美国同类公司四年股价涨十倍
　　业界专家表示，拥有位置服务、移动游戏业务、企业信息化等业务的互联网企业、电商企业、传统的ICT企业以及手机终端厂商，均可申请成为试点企业。从海外经验来看，维珍集团下属的通信企业维珍传媒就是一家成功的电信业务转售商，业务遍及欧美、印度，也曾在9年前试图进入中国市场。在过去的四年中，维珍传媒取得了空前的成功，股价上涨超过10倍。美国有一家叫twilio的公司向at&t租用其基础话务，目前已有78000家合作伙伴，它很好地促进了at&t网络用户的发展，帮其拓展了业务，并提高了服务满意度。
　　从这些案例可以看出，要想成为一个成功的电信业务转售商，需要有广泛的客户群、较高的品牌知名度、良好的分销渠道等优势。在A股市场中，也有一批相关业务的上市公司受到市场关注，被贴上“移动转售概念”的标签。
　　二六三（002467）主营增值电信业务、互联网信息服务、计算机信息网络国际联网经营业务，被券商誉为“最具虚拟运营商潜质的标的”。朗玛信息（300288）主营业务为社区性语音增值业务。北纬通信（002148）与三大电信运营商合作，旗下业务涵盖短信、彩信、彩铃、WAP、IVR、手机游戏及手机流媒体等多种移动增值服务，是国内业务线最为齐全的服务提供商之一。三五互联（300051）是通过SaaS模式为中小企业信息化建设提供软件应用及服务最主要的提供商之一。