■本报记者　李晓玉

　　营收锐减三成，股价一路狂跌，游走退市边缘……这是曾经的中国电商第一股麦考林如今面临的窘境。在一系列转型尝试成效不佳的背景下，引入外援增加实力成为麦考林的不二选择。麦考林近日在公布财报的同时宣布，和eBay旗下电子商务平台Giosis（趣天网母公司）成立一家新的合资公司Giosis Mecoxlane，该合资公司将在中国市场打造和运营一个全新的网上购物平台，并大量引进第三方品牌。鲜少借力资本的顾备春此番大手笔引进外资合作，看中的是Giosis成熟的网购平台IT架构，以及销售、展示和市场营销等方面丰富的经验，也表明其重新塑造麦网电商平台的意图。不过业内人士指出，外资电商在中国过得一直不太理想。未来，双方的合作能否达到1+1>2的效果还有待市场检验。
　　
　　业务萎缩营收大降，麦考林面临退市风险

　　在资本市场，顶着中国电商第一股光环赴美上市的麦考林曾是中国B2C电商的一哥，上市首日股价大涨56.9%，最高曾触及17.17美元。但如今，随着天猫、京东商城、苏宁易购等各领域电商的发力，行业竞争日趋白热化，麦考林的市场空间被不断压缩。8月以来，其股价一直徘徊在1美元以下，面临着纳斯达克市场“1美元退市规则”的严峻压力。
　　最新发布的财报显示，麦考林2012年第三季度净亏损为610万美元，比去年同期的净亏损1440万美元有所缩窄。但净营业收入3600万美元，比去年同期下降32.3%，互联网净营业收入1720万美元， 比去年同期下降42.8%。据麦考林介绍，营收同比大降主要是减少了在线广告投放。在电商平台纷纷以烧钱换规模的当下，麦考林选择了另一条道路。麦考林CEO顾备春表示，第三季度互联网广告价格仍处在历史高位，麦考林严格控制在线广告投放，这导致互联网业务收入有所下降。短期内麦考林仍将采取保持现金的审慎策略。
　　此外，尽管拥有B2C电商第一股身份，但在真刀真枪的B2C业务方面，麦考林也面临困境，此前的一些转型尝试成效不佳。面对电子商务的飞速发展，邮购业务占八成的麦考林搭建了M18.com电子商务平台（麦网），并加大了互联网业务的投入，试图变成一个真正的电子商务公司。但随着市场的红海化，麦考林线下业务在收缩，而线上业务却没有获得相应增长，开放物流平台等举措也未见成效。
　　
　　寻找救命稻草，各取所需抱团拓市

　　在此背景下，麦考林不得不注入新鲜血液谋自救。根据合作协议，新公司将在M18.com的域名下运营，在中国市场打造和运营全新的网上购物平台，大量引入其他品牌。
　　至少在表面看来，双方的合作能达到优势互补。作为eBay旗下一员，Giosis丰富的技术管理经验和国际化的产品能为麦考林提供新的竞争力。这也是目前国内电商企业亟需提升的能力。而Giosis也寻求借力本土化的麦考林拓展中国市场，进而帮助eBay曲线入华。顾备春表示：“Giosis Mecoxlane既可以利用麦考林及麦网M18.com在中国市场的知名度，又能够借助Giosis相关技术和运营经验，将会在中国蓬勃发展的电子商务市场中占据一席之地。”
　　此外，物流是电子商务平台持续发展的必备条件。顾备春表示，会进一步挖掘物流和仓储的潜力，并计划成立一家新公司，提供第三方物流和仓储服务。

　　转型电商平台，引水能否活源？

　　顾备春此前在接受媒体采访时表示，2011年8月份之后，电商行业几乎没有哪家公司融到新资金。可以说2011年7月份是个分水岭，在这之后，大家只能靠自己的钱独立生存了。2012年，整个行业将迎来更为糟糕的状况。
　　麦考林财报显示，截至2012年9月30日，其现金和现金等价物余额为740万美元，短期投资为银行定期存款3550万美元。麦考林首期出资500万美元，意味着顾备春将大部分现金投入到新公司，由此可见其放手一搏的决心。不过中外合资的模式能否真正实现各取所需还需拭目以待，未来，双方在资源整合、文化融合、本地化、渠道布局等方面仍面临挑战。
　　此前，顾备春对资本有着清醒的认识，“资本从来都不会雪中送炭”。因此，尽管引入了红杉资本，但顾备春称其对麦考林的影响非常小，麦考林一直走着独立自主的发展路线。此番合作成功后，Giosis和麦考林将分别拥有合资公司60%和40%的股份。Giosis Mecoxlane的管理团队将由Giosis的创始人和首席行政官 Young Bae Ku领导。Ku和顾备春将担任Giosis Mecoxlane的联席董事长。这意味着，在合资公司中，麦考林话语权并不大。在前有百度和日本乐天共同斥资组建电子商务公司乐酷天关闭的失败案例下，顾备春如何将外资先进理念和技术真正转化为自身成长的动力将是一大考验。
　　新公司意欲打造新的电子商务平台，但在当前的市场中，既有天猫、腾讯等互联网大佬，又有苏宁、国美等线下家电连锁巨头，还有京东、当当网、亚马逊、凡客等众多电商企业，竞争激烈程度可想而知。在前有追兵后有堵截的情况下，Giosis Mecoxlane如何差异化突围中国市场还有待观察。
　　此外，麦考林拥有互联网、线下、呼叫中心三大业务，多渠道多战线齐头并进是把双刃剑。如何平衡各种渠道发展，打造差异化的特色也是麦考林摆脱困境必须解决的问题。