夷施 乐琰

  　在业务萎缩、业绩下滑的困境下，麦考林还想在电商领域再博一次。

　　麦考林昨日宣布，和Giosis Pte. Ltd.成立一家新的合资公司GiosisMecoxlane Ltd.，该合资公司将在中国市场打造和运营一个全新的网上购物平台。

　　Giosis将为合资公司提供网购平台技术、相关知识产权并负责组建管理团队。同时，麦考林将为合资公司提供域名及其他商标等。合作成功后，Giosis和麦考林将分别拥有合资公司60%和40%的股份。

　　也就在昨天，麦考林股价仅为0.577美元，相对于上市首日股价摸高至18.5美元后，这个在美上市的“中国B2C第一股”跌得只剩下零头。

　　相互借力

　　不仅是麦考林希望寻找到“救命稻草”来摆脱收入下滑、濒临退市的困境，Giosis也寻求借力麦考林实现自己的目的。

　　尽管第三季度的净亏损较去年同期有所收窄，毛利率也同比上升10%，但麦考林营收锐减已是不争的事实。

　　昨日发布的财报显示，麦考林2012年第三季度净营业收入3600万美元，比去年同期的5310万美元下降32.3%；互联网净营业收入1720万美元，比去年同期的3000万美元下降42.8%。

　　此外，自今年8月以来，麦考林股价一直未能突破1美元。据纳斯达克规定，上市公司总市值小于3500万美元或股价连续30个交易日低于1美元，纳斯达克市场将发出警告，被警告公司180天内如果无法使股价回升，将退到粉单市场。

　　留给麦考林的时间已经不多了。为避免退市，拥有成熟网购平台IT架构的Giosis或许能助其寻找到新的竞争力，并为麦考林在销售、展示和市场营销等方面提供支持。

　　而Giosis也看中了麦考林在中国的一些优势。

　　一位电商界观察人士对《第一财经日报》称，一直与Giosis合作投资的eBay早就想曲线入华。eBay已阔别中国B2C市场多年。前不久，eBay与走秀网联合推出全本地化网购频道“eBay Style秀”就是eBay作出的一个尝试。

　　麦考林正好也拥有Giosis值得利用的优势。麦考林及麦网M18.com在中国市场有一定的知名度以及渠道。

　　豪赌电商

　　麦考林方面昨日告诉记者，与Giosis合作是出于转型公众化购物平台策略的考虑，“以前的麦网主要是销售麦考林自有品牌的商品，等于是垂直经营模式，但我们之前就开始考虑转型，比如已经开始适当引入一些非麦考林品牌的第三方品牌商品。而Giosis是非常知名的网络平台构建者，我们则拥有客源，所以我们希望借助双方的优势，未来将麦网打造成一个类似天猫那样的购物网，届时会有更多非麦考林的品牌商品在麦网上销售。”麦考林市场部负责人印小姐表示。

　　此外，麦考林董事兼首席执行官顾备春还表示，会进一步挖掘物流和仓储的潜力，并计划成立一家新公司，提供第三方物流和仓储服务。

　　首期，Giosis和麦考林将分别以1500万美元和500万美元的现金完成出资。不过，三季报显示，截至9月30日，麦考林现金和现金等价物余额为740万美元。500万美元的金额，意味着麦考林要将大部分现金投入到新公司中，豪赌意味颇浓。

　　根据协议，合作成功后，GiosisMecoxlane的管理团队将由Giosis的创始人和首席行政官Young Bae Ku领导。Young Bae Ku在韩国创立了网购平台Gmarket，并在2001年到2009期间担任首席行政官。Young Bae Ku和顾备春将担任GiosisMecoxlane的联席董事长。

　　目前，麦考林的收益依旧依靠目录、网购和实体店，但网购已成为其主要盈利来源。根据三季度财报数据计算，其网购销售已占整体销售的48%左右。因此，对于持续亏损的麦考林来说，如何将网络平台利益最大化是未来解决盈利问题的一大突破口，故而转型天猫模式的购物平台或许也是麦考林希望实现盈利的方式。

　　从财报上不难看出，麦考林在电商行业下此赌注，主要是因为不论是自营店，还是加盟店的数量和单店销售额都在下降。上述电商界人士对记者说，在中国市场，天猫、京东、苏宁、当当网等电商平台已经把市场占领得所剩无几了，GiosisMecoxlane的空间似乎并不大。

　　有关人士透露，对于实体店，麦考林也不会放弃，不过其在实体店将有新策略，与以前麦考林在实体店与网络平台销售同样货物不同，今后麦考林实体店的商品会与网络平台有明显差异化。