| 来源： |
上海证券报 |
发布时间： |
2010年03月25日 08:05 |
作者： |
刘伟 |
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⊙记者 刘伟 ○编辑 朱绍勇
目前，在粤多家券商营业部获批中间介绍业务（IB业务），券商正式“加盟”股指期货开户业务，虽然开户人数较少，但客户争夺战已经暗地展开。
日前，招商证券第一批接受中间介绍业务（IB 业务）开业验收的营业部已正式获得相关批文，可开展相应业务，向投资者提供期货咨询和协助开户服务，其他各地营业部将陆续通过中间介绍业务开业验收。昨日，国信证券深圳泰然九路已获得监管部门发放的IB业务无异议函。中投证券也有一家营业部获准开展该业务。平安证券总部及深圳福华路营业部日前分别收到深圳证监局关于开展IB业务的无异议函。东莞证券总部及首批5家营业部取得广东证监局关于开展IB业务的无异议函，正式获批开展IB业务。
多家券商集中获得营业部IB业务资格，营业部股指期货开户争夺战悄然打响。由于前期股指期货开户已经告一段落，且期货公司占了较大份额，留给券商营业部后市可开发的新客户并不是很多。深圳获IB业务资格的多家券商营业部争相推出相关营销策略，以吸引新客户来开户。某中型券商甚至将股指期货开户现场直接搬到深圳福田区的CBD区域，现场虽有很多人驻足，但开户者并不多。
深圳某大型期货公司人士表示，已经开通股指期货业务的客户人数，该期货公司占了近三分之一的比例，而且开户的主要群体是熟悉期货市场的原有客户。对于获得IB业务的券商营业部，要想开发新客户，是非常艰难的；对原有客户的分级并再开发，倒是一个不错的选择。
“我们能获得较多客户资源的关键，正是基于对原有客户的分级和再开发。”上述人士表示，由于股指期货的专业性，要求专业的投资者和相应的投资者教育，因此我们更多的是对有多年期货交易经验的客户进行再开发，而新进客户很少。要从竞争对手那里挖到客户也比较艰难。随着更多的券商营业部IB业务资格获批，股指期货开户争夺战或许再度升温，券商开发自有股票客户或成为应对竞争主要途径。
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