| 来源： |
证券日报 |
发布时间： |
2010年01月07日 08:17 |
作者： |
张艺良 |
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中信、光大两大券商的10家营业部在同一天获批，似乎在提示人们券商的扩张脚步更加有序和密集了。新的营业部不仅仅给券商带来经纪业务的收入，更重要的是能扩大其外在的形象，吸引和保留更多的优质客户，为其长期发展奠定基础。
10家营业部齐获批
新年伊始，当各大券商正在积极筹备融资融券、股指期货等新业务开闸的同时，其经纪业务的扩张依旧在按部就班的进行。
近日，光大证券对外公告，位于上海市宝山区、嘉定区、广东省东莞市、珠海市香洲区和福建省厦门市集美区的5家新设营业部获批。同一天，中信证券5家新设营业部也同时获批，其分别位于安徽省合肥市,河北省唐山市,辽宁省沈阳市,广东省惠州市,湖北省襄樊市。受此利好，加上创新业务的推出预期，光大证券在1月5日强势封上涨停板，中信证券也大涨7.3%，券商板块在当日集体狂欢。
经纪业务作为目前国内券商的收入主力军，无论大小券商无一不对其高度重视，而开设新的营业部网点则是扩大客户群，加强经纪业务最直接的方法。据了解，齐鲁证券新设营业部16家，省外新迁13家，开张速度位居各券商之首。而去年年底，刚配股融资完成的长江证券就立刻欲在湖北、北京、江西、广东、安徽等地设12到16家的营业部。这些扩张的步伐只是整个券商队伍的一个缩影。资料显示，截至去年10月底，已经新批设了118家证券营业部，同时516家证券服务部已规范为证券营业部，累计新增证券营业部数量达到634家。
自去年10月末，证监会对《关于进一步规范证券营业网点的规定》（下称规定）进行修订，适当放宽券商设立营业部的资格条件后，各大券商的拓展意愿更加强烈。在《规定》的指导下，各大券商更着重考虑合理的布局自己的而营业网点。地方券商进京沪，京沪券商则把目光投向那些尚显空白的领域。
一位证券业高层曾对《证券日报》记者表示，券商网点的布局合理性对其自身发展极其重要。目前中国的二、三甚至是四线城市的老百姓理财观念已然发生了根本性的变化，网点空白区域的百姓也有理财的需求。对于那些已经在饱和的区域内无法获得更大突破的券商而言，放眼中西部等地区，无疑是一个很好的选择。
券商铺网点 一举多得
纵观目前我国几大券商的布局，不难发现，新的营业部都开设在了之前所很少涉足的城市。申银万国去年就落子石家庄、贵阳、呼和浩特。中金公司开始攻占广州、杭州、南京。招商证券则开始触及南昌、温州、宁波等地。各券商逐渐将网织密还是有多层意图包含在内的。
平安证券证券行业分析师田良对《证券日报》记者表示，首先，开设了新的营业部一定会对其经纪业务有所贡献。因为在大城市里各家券商在这方面的竞争已经非常激烈，而对于一些空白区域，竞争则没有那么激烈，因此可以获得相对更好的收益。其次，对于那些尚显空白的城市，谁能先进去，就意味着占领更多的客户群体，而拥有更多的客户对券商的长期发展是十分重要的。
“你到一个城市要办银行卡，一定先观察周围哪家的分支行或取款机多。”另一位业内人士形象的举例。他认为，作为金融服务行业的一员，网点是机构和客户接触的最直接渠道。某家公司在某个领域占领的网点越多，它就能为更多的人服务，同时也意味着其市场的占有率。
中原证券证券业研究员邓淑斌也对记者表示，新的券商的加入，一定会对原有的格局产生一些影响。原来地域性券商所占据的份额也会被侵蚀一点。因此，为了市场份额和客户，券商是比较重视营业部的铺设的。
基于目前融资融券、股指期货等新业务推出在即，因此券商更加在意自己手中所掌握的客户群体的数目和质量。那些二、三线城市虽然金融活跃度不如一线城市，但存在着相当数量的优质客户，激活这些“沉睡”着的客户，也是券商开营业部的一大意图所在。
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