背景资料：在2012年7月12日公司披露了半年度业绩预告修正的公告，从此前的同比增长30%~50%，向下大幅修为同比下降10%~30%，盈利数据也缩水至8770万~11276万元，更值得一提的是，就在7月3日，就已经有机构似先知先觉般大肆抛售广联达，进而导致股价一路暴跌超过20%。从数据来看，公司2009~2011年净利润分别为1.05亿元、1.65亿元、2.79亿元，同比增长率分别为64.74%、57.62%、68.89%。广联达业绩增长率如今突然变脸，显然出乎市场的预料。广联达此前认为业绩同比增长30%~50%，有4个方面的原因，即二季度全面推进市场营销活动；去年上市新产品将全面推广；服务老客户的同时拓展新客户；严格控制费用支出；但事实上，广联达今日将业绩向下大幅修改时，原因同样归咎为4个方面：1、由于对宏观经济形势估计偏乐观，致使二季度销售收入低于预期。2、由于今年投入市场的新产品较多，销售渠道尚处于发力前的准备和消化期，致使新产品销售业绩尚未显现。3、为持续提高公司竞争力和盈利能力，公司继续加大研发投入、加强信息化系统建设、启动若干个管理咨询项目、提高员工薪酬竞争力，致使费用同比增长较大。4、由于上半年增值税退税未计入半年报，致使公司业绩受到一定影响。一前一后，对市场的态度转了180度弯。投资者对此向公司进行了提问。
　　广联达(002410)

　　投资者问：公司业绩增长率如今突然变脸，显然出乎市场的预料。对比公司前后业绩预测理由，颇有些喜感。此前认为净利同比增长30%~50%，有4个方面的原因，即二季度全面推进市场营销活动；去年上市新产品将全面推广；服务老客户的同时拓展新客户；严格控制费用支出。但事实上，广联达今日将业绩向下大幅修改时，原因同样归咎为4个方面，即对宏观经济形势估计的偏乐观；销售渠道尚处于发力前的准备和消化期，导致新产品业绩未显现；加大研发投入等致费用高企；上半年增值税退税未计入半年报等。一前一后，对市场的态度转了180度弯。请广联达给个让投资者信服的解释！
　　广联达答:前后两次的4个原因并不矛盾，而是存在因果关系。前期做业绩预测：是从"增加收入"和"控制费用"两方面考虑，其中"增加收入"的方法是：全面推进市场营销活动、推广新产品、拓展新客户。后期做业绩修正：仍然是从"收入"和"费用"方面做重点说明：首先，收入低于预期，原因：（ⅰ）市场营销活动虽然按计划开展，但是由于受到宏观经济形势影响，用户购买行为变得十分谨慎，体现为购买软件的决策周期变长、审批权限上移等。（ⅱ）多个新产品投放市场后，销售渠道的准备周期比预计时间长。（ⅲ）工程建设领域的新开工项目不足导致新客户数量减少。其次，费用高于预期，原因：为增强企业长久的核心竞争力和盈利能力，公司持续加大如研发等的先期投入，对公司的长远发展十分必要，费用增长与费用控制并不矛盾，公司一贯重视费用管控，费用预算和费用审批流程一直非常严格。这样解释可以吗？谢谢！
　　投资者问：7月3日以来，广联达断崖似的暴跌，早已引发投资者对业绩的担忧，如今梦魇成真。公司上半年的业绩预测，从此前的同比增长30%~50%，向下大幅修为同比下降10%~30%，盈利数据也缩水至8770万~11276万元，这显然是广联达的投资者不愿看到的。更值得一提的是，就在7月3日，就已经有机构似先知先觉般大肆抛售广联达，进而导致股价一路暴跌超过20%。那么，机构的突然跑路，是提前知悉了消息么？
　　广联达答:对半年报预测的偏乐观造成此次的巨大反差，今后公司一定会谨慎做预测，谢谢！
　　投资者问：业绩修正公告出来之前,就有机构提前跑路了.这是什么性质?广联达怎么了,还是伟大的公司吗?还值得我们长期投资吗?太明显的内幕交易了.无语.公司高层将如何面对投资者的质疑,会走司法程序吗?极度失望,明天一根长阴是跑不掉了.广联达答:我始终不认同机构提前跑路的说法，不要只看到机构卖而不看到机构买。谢谢！
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