――重庆燃气集团股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放
出席嘉宾
重庆燃气集团股份有限公司董事长 李华清 先生
问：您好，我们对比了5月份披露的招股书，发行公司新设了“LNG事业发展部”，请问该部门主要职责是什么？
李华清：您好，LNG事业发展部负责编制公司LNG战略发展总体规划，制订LNG市场开发、LNG市场发展计划；制订公司LNG业务近、中、长期目标，提出未来市场的分析、发展方向；负责开展市场拓展工作，组织实施和落实公司LNG战略发展规划和发展目标，实施公司指定的LNG重点市场开发任务或项目；负责LNG营销预测和可行性分析，统筹制订LNG目标市场或目标客户群体的营销原则，完善、规范对外报送的LNG市场工作相关文书；负责统筹公司LNG气源渠道建设及商务采购事宜；负责跟踪LNG行业发展趋势，建立和完善市场信息收集、处理、交流及保密机制；负责组织搜集LNG行业和竞争信息，特别是竞争区域（项目）、竞争价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；负责组织开展LNG市场调研，细分LNG客户市场，为公司LNG市场发展提供决策依据；牵头组织、协调推进LNG站点和储备设施建设；统筹LNG市场发展的各方协调，给予公司所属单位LNG工作相关指导并督促实施。
谢谢！
重庆燃气集团股份有限公司董事 总经理 王颂秋 先生
问：公司在区域市场上占有率约为2/3，要想快速发展必须依赖区域市场的快速发展，请问区域市场是否具有高成长性特征？
王颂秋：您好，本公司是重庆市最大的城市燃气运营商之一，公司的未来成长性很大程度上取决于重庆城市燃气的市场发展空间。
重庆是中国最年轻、面积最大、人口最多的直辖市，同时也是“大城市带大农村”的城乡二元结构特征最突出的城市之一。2012年重庆常住人口城镇化率为57%，户籍人口城镇化率仅约39%，远远低于其他三个直辖市。作为国务院确定的全国统筹城乡综合配套改革试验区，重庆于2010年全面启动户籍制度改革，并提出“到2020年全市户籍人口城市化率升至60%以上、常住人口城市化率升至70%以上”的目标，这意味着有近1000万农民在10年内转户为城镇人口。
根据重庆市统计年鉴，重庆现有人口约3,300余万，2010年重庆天然气用气人口为1062.53万人（2012年用气人口为1149.41万人）。照此推算，仅城镇化率提高一项因素就将为重庆城市燃气业的发展催生巨大的市场增量空间。
除了城镇化进程加快以外，重庆市经济的持续快速发展、城镇居民收入的稳步提高、节能减排推动下的能源结构调整，均将持续增加重庆城市燃气的消费需求。作为区域内规模最大的城市燃气专业运营商之一，本公司将成为重庆城市燃气行业高速成长的主要受益者。
谢谢！
问：请问重庆市燃气安装费、初装费收费标准在国内处于什么水平？
王颂秋：你好，经网上查询，其他部分中心城市的征收标准：
南京市：根据物价局宁价工【2010】21号文，南京市民用管道燃气设施工程安装费2600元。
天津市：根据天津市物价局《关于确定补漏、补建燃气基础设施建设费等标准的通知》（津价管【2010】137号），天津市住宅项目每建筑平方米28元。（按照该收费标准，假设户均建筑面积80平方米，燃气安装费为2240元/户）。
成都市：主城区天然气民用户安装包干费的具体收费标准――①非高层住宅户天然气安装包干费收取标准为：二环路以内每户收取3000元；二环路至三环路之间每户收取3200元；三环路以外外管未超出500米(含500米)每户收取3200元；外管超出500米的，超出部分按实决算另行收费。②高层住宅户包干费收取标准：二环路以内每户收取3550元；二环路至三环路之间每户收取3750元；三环路以外外管未超出500米(含500米)每户收取3750元；外管超出500米的，超出部分按实决算另行收费。
武汉市：根据武汉市物价局武价商【2004】163号，武汉市的天然气庭院管网建设安装费标准为：电子表2300元/户、机械表2100元/户。
根据重庆市物价局的规定，重庆市主城区目前对居民用户每户征收1150元的初装费和1000元的安装费，合计每户2150元。
据上，与其他中心城市相比，重庆市目前的整体安装收费标准（包括燃气初装费和安装费）处于相对较低的水平。
谢谢！
路演嘉宾合影
申银万国证券股份有限公司总裁助理兼投资银行事业部总经理 薛军先生
尊敬的各位投资者、各位来宾：
上午好！
很高兴能作为主承销商和保荐机构的代表，参加重庆燃气集团股份有限公司在主板首次公开发行股票网上路演。我谨代表申银万国证券有限公司，感谢发行人和各中介机构对我们工作的大力支持，感谢各位投资者的热情关注。
重庆燃气已经在重庆城市燃气市场耕耘了40年，目前是重庆市规模最大的城市燃气供应商之一。
重庆是我国西部地区唯一的直辖市，也是人口最多的直辖市，“大城市带大农村”的城乡二元结构特征比较突出，是国务院确定的全国统筹城乡综合配套改革试验区。近年来重庆的经济增速一直位居全国前列，发展后劲很足。另一方面，重庆及周边区域又是我国天然气资源最丰富的地区之一，特别是页岩气资源的开发利用在我国率先取得重大突破。概而言之，重庆城镇化发展的巨大空间，区域经济的持续快速发展，加上得天独厚的天然气资源优势，为重庆燃气未来可持续增长夯实了基础。
申银万国证券此次担任重庆燃气首次公开发行股票并上市的保荐机构，我们将本着诚实守信、勤勉尽责的原则，向广大投资者推介这家极具发展潜力的优秀企业。今天与广大投资者进行网上交流，我们也将力求对大家的提问给予满意的答复。
最后，预祝重庆燃气网上路演圆满成功！预祝重庆燃气发行上市工作圆满成功！
问：请介绍一下公司高管在控股股东及其控制的企业任职情况？
罗建平：您好，公司的总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书未在控股股东及其控制的企业担任除董事、监事以外的职务。具体请查阅招股说明书！
谢谢！
问：请问2014年1-6月燃气销售毛利率上升的主要原因是什么？
吴灿光：您好，公司2014年1-6月天然气销售毛利率为5.32%，较2013年度上升了2.91个百分点，导致2014年1-6月燃气销售毛利率上升的主要因素如下：
(1)子公司居民气购销结构理顺及价差清退的影响：
2014年5月，中石油西南油气田分公司对本公司下属经营民用气的各子公司进行了2013年全年及2014年1-4月居民气结构气清退，清退总额为4,623万元（不含税），并冲抵2014年上半年购气成本，由此造成天然气销售成本降低，毛利率提高2.06个百分点。居民气购销结构价差是导致公司2012年、2013年天然气销售毛利率下降的主要因素之一。2014年以来，该问题很大程度上已经得以解决。
(2)公司向中石化川维厂转供页岩气结算模式及核算方式的影响：
长南公司在向建峰化工、中国铝业重庆分公司转供中石化普光气田天然气时，采用购销模式，即：按购气价格乘以购进气量计入采购成本，按销售价格（购进价 管输费）乘以销售气量计入销售收入。
2014年4月起，中石化涪陵页岩气经长南线向外输送，其中一部分是供应中石化以前的直供用户――中石化川维厂。公司对中石化川维厂的转供页岩气，采取只向中石化收取管输费的结算模式，即：按输气量乘以每立方米的管输费（对中石化川维厂的管输费为0.10元/m3）单列计入“营业收入”，不再核算长南线对中石化页岩气转供用户的销售量、购进量及购进成本。该结算模式虽然导致该部分输气量未纳入公司销售气量、购进气量及相关收入成本的统计范围，但实质上增加了公司的天然气销售毛利，并有助于提升公司的燃气销售毛利率。
谢谢！
问：公司现金流较为充裕，货币资金占比较高，但投资收益较少，上市后如何有效提高资金的使用效率？
吴灿光：正如网友所说，公司的现金流较为充裕，目前帐面上货币资金余额较大，但公司正处于高速发展期，资金需求量也很大。城市燃气行业属于典型的资本密集型企业，投资巨大且建设周期较长。同时，在运营过程中，为了确保安全用气，需要对燃气管网等设施进行及时维护、更新、也需要大量的资金投入。另一方面，融资不是我们申请上市的唯一目的，通过上市，我们可以进一步完善公司治理，而且可以借助资本市场推广“重庆燃气”品牌，有助于我们未来走出重庆、走向全国，实现跨区域发展。
问：请介绍一下公司所面临的市场竞争风险？
李金艳：您好，过去很长一段时期，城市燃气均由当地政府投资的市政国有企业垄断经营。2002年3月，国家发改委发布新的《外商投资产业指导目录》，将原禁止外商投资的燃气、热力、给排水等城市基础设施首次列为对外开放领域；同年12月，建设部下发《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》，将市政公用设施建设向社会公开招标选择投资主体，原市政国企、外资、民资在同一平台上竞争。城市燃气行业需求稳定、赢利稳定、风险小和自然垄断性等特点吸引了各类所有制成分的投资商纷纷加入市场竞争。在重庆市，本公司面临的竞争对手既有实力雄厚的上游资源供应商企业因延伸产业链而投资兴办的城市燃气运营企业，也有近年来迅速崛起的民营企业。尽管本公司具有40年丰富的城市燃气运营经验，但是，如果不能在燃气基础设施建设、对外并购扩张、技术研发、管理、客户服务等方面持续投入与改进，公司的竞争力将被削弱，并可能出现市场份额下降的不利情形。
谢谢！
问：请介绍一下本次发行方式？
薛军：您好，采取网下向投资者询价配售与网上按市值申购定价发行相结合的方式。
出席嘉宾
重庆燃气集团股份有限公司董事长 李华清 先生
问：您好，我们对比了5月份披露的招股书，发行公司新设了“LNG事业发展部”，请问该部门主要职责是什么？
李华清：您好，LNG事业发展部负责编制公司LNG战略发展总体规划，制订LNG市场开发、LNG市场发展计划；制订公司LNG业务近、中、长期目标，提出未来市场的分析、发展方向；负责开展市场拓展工作，组织实施和落实公司LNG战略发展规划和发展目标，实施公司指定的LNG重点市场开发任务或项目；负责LNG营销预测和可行性分析，统筹制订LNG目标市场或目标客户群体的营销原则，完善、规范对外报送的LNG市场工作相关文书；负责统筹公司LNG气源渠道建设及商务采购事宜；负责跟踪LNG行业发展趋势，建立和完善市场信息收集、处理、交流及保密机制；负责组织搜集LNG行业和竞争信息，特别是竞争区域（项目）、竞争价格、竞争手段等情报的收集、整理和分析；负责组织开展LNG市场调研，细分LNG客户市场，为公司LNG市场发展提供决策依据；牵头组织、协调推进LNG站点和储备设施建设；统筹LNG市场发展的各方协调，给予公司所属单位LNG工作相关指导并督促实施。
谢谢！
重庆燃气集团股份有限公司董事 总经理 王颂秋 先生
问：公司在区域市场上占有率约为2/3，要想快速发展必须依赖区域市场的快速发展，请问区域市场是否具有高成长性特征？
王颂秋：您好，本公司是重庆市最大的城市燃气运营商之一，公司的未来成长性很大程度上取决于重庆城市燃气的市场发展空间。
重庆是中国最年轻、面积最大、人口最多的直辖市，同时也是“大城市带大农村”的城乡二元结构特征最突出的城市之一。2012年重庆常住人口城镇化率为57%，户籍人口城镇化率仅约39%，远远低于其他三个直辖市。作为国务院确定的全国统筹城乡综合配套改革试验区，重庆于2010年全面启动户籍制度改革，并提出“到2020年全市户籍人口城市化率升至60%以上、常住人口城市化率升至70%以上”的目标，这意味着有近1000万农民在10年内转户为城镇人口。
根据重庆市统计年鉴，重庆现有人口约3,300余万，2010年重庆天然气用气人口为1062.53万人（2012年用气人口为1149.41万人）。照此推算，仅城镇化率提高一项因素就将为重庆城市燃气业的发展催生巨大的市场增量空间。
除了城镇化进程加快以外，重庆市经济的持续快速发展、城镇居民收入的稳步提高、节能减排推动下的能源结构调整，均将持续增加重庆城市燃气的消费需求。作为区域内规模最大的城市燃气专业运营商之一，本公司将成为重庆城市燃气行业高速成长的主要受益者。
谢谢！
问：请问重庆市燃气安装费、初装费收费标准在国内处于什么水平？
王颂秋：你好，经网上查询，其他部分中心城市的征收标准：
南京市：根据物价局宁价工【2010】21号文，南京市民用管道燃气设施工程安装费2600元。
天津市：根据天津市物价局《关于确定补漏、补建燃气基础设施建设费等标准的通知》（津价管【2010】137号），天津市住宅项目每建筑平方米28元。（按照该收费标准，假设户均建筑面积80平方米，燃气安装费为2240元/户）。
成都市：主城区天然气民用户安装包干费的具体收费标准――①非高层住宅户天然气安装包干费收取标准为：二环路以内每户收取3000元；二环路至三环路之间每户收取3200元；三环路以外外管未超出500米(含500米)每户收取3200元；外管超出500米的，超出部分按实决算另行收费。②高层住宅户包干费收取标准：二环路以内每户收取3550元；二环路至三环路之间每户收取3750元；三环路以外外管未超出500米(含500米)每户收取3750元；外管超出500米的，超出部分按实决算另行收费。
武汉市：根据武汉市物价局武价商【2004】163号，武汉市的天然气庭院管网建设安装费标准为：电子表2300元/户、机械表2100元/户。
根据重庆市物价局的规定，重庆市主城区目前对居民用户每户征收1150元的初装费和1000元的安装费，合计每户2150元。
据上，与其他中心城市相比，重庆市目前的整体安装收费标准（包括燃气初装费和安装费）处于相对较低的水平。
谢谢！
路演嘉宾合影
申银万国证券股份有限公司总裁助理兼投资银行事业部总经理 薛军先生
尊敬的各位投资者、各位来宾：
上午好！
很高兴能作为主承销商和保荐机构的代表，参加重庆燃气集团股份有限公司在主板首次公开发行股票网上路演。我谨代表申银万国证券有限公司，感谢发行人和各中介机构对我们工作的大力支持，感谢各位投资者的热情关注。
重庆燃气已经在重庆城市燃气市场耕耘了40年，目前是重庆市规模最大的城市燃气供应商之一。
重庆是我国西部地区唯一的直辖市，也是人口最多的直辖市，“大城市带大农村”的城乡二元结构特征比较突出，是国务院确定的全国统筹城乡综合配套改革试验区。近年来重庆的经济增速一直位居全国前列，发展后劲很足。另一方面，重庆及周边区域又是我国天然气资源最丰富的地区之一，特别是页岩气资源的开发利用在我国率先取得重大突破。概而言之，重庆城镇化发展的巨大空间，区域经济的持续快速发展，加上得天独厚的天然气资源优势，为重庆燃气未来可持续增长夯实了基础。
申银万国证券此次担任重庆燃气首次公开发行股票并上市的保荐机构，我们将本着诚实守信、勤勉尽责的原则，向广大投资者推介这家极具发展潜力的优秀企业。今天与广大投资者进行网上交流，我们也将力求对大家的提问给予满意的答复。
最后，预祝重庆燃气网上路演圆满成功！预祝重庆燃气发行上市工作圆满成功！
问：请介绍一下公司高管在控股股东及其控制的企业任职情况？
罗建平：您好，公司的总经理、副总经理、财务总监、董事会秘书未在控股股东及其控制的企业担任除董事、监事以外的职务。具体请查阅招股说明书！
谢谢！
问：请问2014年1-6月燃气销售毛利率上升的主要原因是什么？
吴灿光：您好，公司2014年1-6月天然气销售毛利率为5.32%，较2013年度上升了2.91个百分点，导致2014年1-6月燃气销售毛利率上升的主要因素如下：
(1)子公司居民气购销结构理顺及价差清退的影响：
2014年5月，中石油西南油气田分公司对本公司下属经营民用气的各子公司进行了2013年全年及2014年1-4月居民气结构气清退，清退总额为4,623万元（不含税），并冲抵2014年上半年购气成本，由此造成天然气销售成本降低，毛利率提高2.06个百分点。居民气购销结构价差是导致公司2012年、2013年天然气销售毛利率下降的主要因素之一。2014年以来，该问题很大程度上已经得以解决。
(2)公司向中石化川维厂转供页岩气结算模式及核算方式的影响：
长南公司在向建峰化工、中国铝业重庆分公司转供中石化普光气田天然气时，采用购销模式，即：按购气价格乘以购进气量计入采购成本，按销售价格（购进价 管输费）乘以销售气量计入销售收入。
2014年4月起，中石化涪陵页岩气经长南线向外输送，其中一部分是供应中石化以前的直供用户――中石化川维厂。公司对中石化川维厂的转供页岩气，采取只向中石化收取管输费的结算模式，即：按输气量乘以每立方米的管输费（对中石化川维厂的管输费为0.10元/m3）单列计入“营业收入”，不再核算长南线对中石化页岩气转供用户的销售量、购进量及购进成本。该结算模式虽然导致该部分输气量未纳入公司销售气量、购进气量及相关收入成本的统计范围，但实质上增加了公司的天然气销售毛利，并有助于提升公司的燃气销售毛利率。
谢谢！
问：公司现金流较为充裕，货币资金占比较高，但投资收益较少，上市后如何有效提高资金的使用效率？
吴灿光：正如网友所说，公司的现金流较为充裕，目前帐面上货币资金余额较大，但公司正处于高速发展期，资金需求量也很大。城市燃气行业属于典型的资本密集型企业，投资巨大且建设周期较长。同时，在运营过程中，为了确保安全用气，需要对燃气管网等设施进行及时维护、更新、也需要大量的资金投入。另一方面，融资不是我们申请上市的唯一目的，通过上市，我们可以进一步完善公司治理，而且可以借助资本市场推广“重庆燃气”品牌，有助于我们未来走出重庆、走向全国，实现跨区域发展。
问：请介绍一下公司所面临的市场竞争风险？
李金艳：您好，过去很长一段时期，城市燃气均由当地政府投资的市政国有企业垄断经营。2002年3月，国家发改委发布新的《外商投资产业指导目录》，将原禁止外商投资的燃气、热力、给排水等城市基础设施首次列为对外开放领域；同年12月，建设部下发《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》，将市政公用设施建设向社会公开招标选择投资主体，原市政国企、外资、民资在同一平台上竞争。城市燃气行业需求稳定、赢利稳定、风险小和自然垄断性等特点吸引了各类所有制成分的投资商纷纷加入市场竞争。在重庆市，本公司面临的竞争对手既有实力雄厚的上游资源供应商企业因延伸产业链而投资兴办的城市燃气运营企业，也有近年来迅速崛起的民营企业。尽管本公司具有40年丰富的城市燃气运营经验，但是，如果不能在燃气基础设施建设、对外并购扩张、技术研发、管理、客户服务等方面持续投入与改进，公司的竞争力将被削弱，并可能出现市场份额下降的不利情形。
谢谢！
问：请介绍一下本次发行方式？
薛军：您好，采取网下向投资者询价配售与网上按市值申购定价发行相结合的方式。