最近半个月以来，李瑞（化名）马不停蹄地赶到各个分公司和营业部做沪港通的培训。李瑞是深圳一家大型综合券商的国际业务部的中层，其所在部门的另外6个同事，近期亦是这样的奔忙状态。
    经济观察报获悉，多家内地大型券商正在战略性地力推港股通业务。
    沪港通作为2014年证券行业最大的创新之一，正被部分内地券商寄予期待。这一政策红利带来了新的机会——其不仅有望提升沪港两市的股票交易量，增加券商的经纪业务收入，而且券商们可将其作为内地居民海外理财和移民等服务和消费的入口。在互联网思维下，券商利用港股通争抢高净值人群的入口开始硝烟弥漫。
    战略性力推
    “公司分管的副总裁非常重视，认为券商向服务型转变的过程中，这里面有大机会。专门让战略规划部写了个详细的研究报告。沪港通不是一个简单的通道，而被认为是作为内地居民海外买保险、移民和留学等理财和消费服务的入口，已经在全公司作为战略性业务力推，尽管目前沪港通更多的细则还没出来。”李瑞说。
    经济观察报获悉的深圳一家大型券商的内部报告认为，沪港通是内地金融改革和资本开放的重要举措。A股将不再是“存量玩法”，未来市场行为将会发生重大改变。
    4月10日，中国证监会和香港证监会发布联合公告，批准上交所和港交所开展沪港股票市场交易互联互通机制试点，允许两地投资者通过交易所买卖港股和A股。这被认为是人民币国际化的重要一步。
    与此前市场盛传部分券商对沪港通“不感冒”不同，经济观察报采访的包括深圳和广州在内的多家大型券商均表示，已经向上海证券交易所提交了申请。公开信息显示，国泰君安、中信、海通等大型券商已经全部准备参与。
    5月23日，上交所向所有券商会员单位发出通知，要求券商按照自愿原则决定是否参与港股通业务，并于5月30日前向上交所提交正式申请。5月30日为申请港股通业务的截止日。随后两个月为券商前期准备工作时间，7月底完成业务、技术准备工作，达到测试要求。9月底之前，券商完成各项准备工作，达到可开展港股通业务的要求。
    申请参加沪港通业务的券商，根据通知规定，要做好四方面的准备工作：制定港股通业务方案和实施计划；进行港股通业务的技术开发等工作；做好港股通业务的投资者教育和适当性管理工作；做好人力资源筹备工作，成立港股通业务专门工作小组，自派公司分管领导担任小组负责人。而小组成员中应当包括业务、清算、技术、投资者教育等相关业务的专职人员。“部分券商没有参与的原因是，本次沪港通目前只是试点，仅占比一半左右的综合类券商才有资格参与。同时，因为国内和香港的很多规则不一样，在IT方面需要很多的改进和测试工作，对中小型券商来说是一笔不小的投入，有些中小型券商还处于观望状态。”一位国泰君安香港的人士表示。
    香港券商对沪港通也寄予了厚望。部分香港券商担心不能在10月份完成沪港通的准备工作，对此，港交所股本证券与定息产品及货币联席主管陈秉强5月28日表示，可以买卖A股对部分本港券商是一件新鲜事，其内部操作和系统可能有调整的需要，有些券商可能需要较多时间准备，因此港交所虽然希望在10月推出“沪港通”，但这并非绝对死线，将视乎实际情况作调整。
    高净值人群出海入口
    由于香港证券市场和A股存在结构性估值差异，部分高端客户有很强的去香港证券市场出海掘金的冲动。
    据上海证券交易所首席经济学家胡汝银统计，目前沪股通的标的证券平均市盈率是9倍，港股通的标的证券平均市盈率是11倍，A+H股中，尤其是大盘的股票是折价的，只有小盘的股票，A股要高于H股。
    博时基金的基金经理王雪峰认为，长期来看，相比于A股，沪港通对港股的成长股影响较大，因为港股中小成长股估值较低，可能存在一定的投资机会。
    根据香港证监会的要求，内地券商对投资者有一个准入门槛，这个门槛便是单个投资者股票或资金账户的总资产不低于50万元。根据相关规定，沪港通其中沪股通年总额度为3000亿元人民币，港股通总额度为2500亿元人民币。按照交易日计算，港股通是130亿，沪港通是105亿。
    而公开信息显示，国内单个投资者股票或资金账户的总资产不低于50万的比例是0.85%。按照4月底A股共1.74亿个账户计算，这意味着合格的港股通投资者约有148万人。
    “表面上看这部分群体人不是很多，但股票账户和股市的涨跌强相关，现在股市太弱，同时证券账户的资金数量弹性很大。你看2007年A股大幅上涨的时候，一天就能增加几十万甚至上百万个新账户，而且大部分证券账户背后对应的是一个家庭。”李瑞说，举个最简单的例子来说，相同的保费，香港的保险保额是内地的几倍，我们在沟通中发现，很多港股通的客户对香港保险的需求很大，但由于买香港的保险需要去香港面签，很多内地人对香港人生地不熟只能望而却步，很多在香港有分公司的内地券商开展这个业务就有非常大的优势。
    上述国泰君安香港人士也认为，随着人民币国际化的推进，港股通客户将成为批量化的出海理财和消费的高净值客户通道。尽管最低门槛是50万起，但证券账户和银行存款账户不同，证券账户只是资产组合中一小部分的高风险高收益标的，通过我们的调查，实际的客户净值远高于这一门槛，超过部分私人银行600万净值门槛的比例也不低。
    在佣金战不断突破底线、A股长期低迷的环境下，券商从通道型向增值服务型转变已取得了业内广泛共识。
    “沪港通因为有些细则还没出来，具体能达到什么样的效果现在还不好说，但肯定是个吸引高端客户的机会。”招商证券的一位中层说。