财富故事
　　证券时报记者 付建利
　　“刚才接到了一家大型券商机构的面试通知电话，如果待遇和岗位合适，我可能就要离开这个营业部总经理的位置了。”说这话时，年仅28岁的小胡神情略显焦虑。在外人看来，小胡可谓年轻有为，30岁不到就做到了国内一家小型券商的营业部老总，管理着一个近20人的团队，每天开着他的宝马车会见客户。可是，在目前的熊市和激烈的行业竞争中，小型券商营业部的日子实在是不好过，小胡的收入甚至比不上大型基金公司随便一个后台人员的薪酬水平。
　　小胡毕业于北京一家知名大学的金融学专业，之后就直接进入到国内一家大型券商位于北京的一家营业部，从最基层的客户经理、投资顾问做起，一步一个脚印，积累了不少客户资源，在公司内部获得了上上下下的肯定。2012年，小胡被深圳一家中型券商挖走，任命为这家券商北京一家营业部的副总经理。相比于2006年、2007年那一轮牛市中的券商营业部老总，小胡的运气明显要差得多。在上一轮牛市中，受益于银证通等新业务，尤其是股市行情好，交易量大，不少券商营业部飞速发展，有客户资源的投资顾问甚至月收入达到四五万元之多。不幸的是，等到小胡做到了券商营业部老总的当下，A股市场的熊市已经持续6年之久，市场交易清淡，靠经纪业务生存的券商营业部直面发展的瓶颈。
　　在上一轮牛市的时候，知名的券商营业部每天都有不少客户进行转托管手续，只要营业部提供的服务好，哪怕佣金高一点，客户也不会在乎，反正牛市里做好一只股票的收益，那点佣金客户根本不会放在眼里。但在当下的熊市，对于像小胡掌管的这种小型券商新成立不久的营业部来说，让客户把资金账户转托管过来几乎是不可能的事情。唯一让小胡心存希望的是，他所在的券商大股东是一家银行，券商高层可以从银行争取到一些资源。这也是当初小胡尽管工资收入下降，但仍然跳槽到这家券商的原因：一方面是因为职务从营业部的副总经理做到了总经理，很多事情可以自己拍板做决定，这对于自己的能力是一个提升；另一方面，这家券商有银行这个大股东做支撑，发展前途也许不错。
　　但在漫漫熊市之下，小胡当初的预想都无法实现，无论自己所在的券商的大股东有多强大，股票市场不给力，客户也就不会把资金账户转托管到小胡所在的营业部。当初设置的一个大户交易室至今空着，因为根本拉不到大户资源。目前市场主要是存量资金在倒腾，增量资金极为有限，根本轮不到小胡所在的小型券商营业部分一杯羹。
　　小胡说，目前在经纪业务这块很难拉到业务，招来的客户经理底薪只有两千多，没有客户资源的话，这些客户经理的收入远远比不上一线城市保姆的月收入，这也导致营业部根本留不住稍微优秀点的客户经理。除去办公室租金、人员工资和业务拓展费用，小胡管理的这家营业部每月亏损都在五万左右。尽管“贵”为营业部总经理，小胡目前的月收入只有1万多一点，而他的房租每月是4500元，几乎占去了工资的一半。作为营业部总经理的小胡日子其实也过得紧紧巴巴，无奈之下，他也到处投简历，托朋友介绍新工作，这不，朋友介绍的一家新工作，是北京一家大型券商的机构销售，小胡下周将去参加面试。
　　“如果不来一轮系统性的牛市，小型券商营业部所面临的几乎是死路，除非开展诸如托管、融资融券、企业融资等新业务，把营业部作为一个金融服务平台，做财富管理模式。但大型券商的营业部早就想到这些了，而且已经在行动，我们还有出路吗？”面对未来，小胡不仅对自己的职业感到迷茫，对小券商营业部的未来生存，也感到心里没底。