据介绍，新三板业务方面，长江证券推荐在全国中小企业股份转让系统挂牌的企业家数已经达到22家，位居行业第二位。
长江证券执行副总裁、董秘徐锦文介绍说，“新三板上，长江证券的战略是把握机遇，培育储备优质企业，早做准备。”
证券时报记者 曾灿
首次公开发行（IPO）开闸消息一出，资本市场闻风而动，各大券商也将再度受益于新股发行。近日，由深交所和湖北证监局联合举办的“践行中国梦·走进上市公司”活动，走进了湖北省唯一一家金融类上市公司长江证券（000783）。为更多地了解公司，与会投资者们与长江证券高管进行了深入交流，内容主要涉及公司发展状况、风险控制能力以及创新业务发展等。长江证券执行副总裁、董秘徐锦文，以及执行副总裁、总会计师陈水元在交流活动中详细解答了投资者疑问。
发展势头：进军行业前十
长江证券前身为“湖北证券”，公司通过多次增资扩股和不断完善管理架构，逐渐从区域性券商成长为全国性综合类证券公司。
目前，长江证券已初步形成证券类控股集团的架构：长江证券承销保荐有限公司、长江期货有限公司、长江成长资本投资有限公司、长江证券控股（香港）有限公司4家全资子公司，以及长信基金管理有限责任公司、诺德基金管理有限公司和上海长江财富资产管理有限公司3家参控股子公司。如今，长江证券已在全国近80个城市设立了11家分公司、110家证券营业部和17家期货营业部，形成了覆盖全国的业务网络。截至今年9月底，公司总资产已达309亿元，净资产达125亿元。
统计数据显示，2012年，在IPO暂停的大环境下，国内券商行业营业收入同比下降4.77%，净利润同比下降16.37%，而长江证券的业绩则表现亮眼。财报数据显示，长江证券2012年实现营业收入22.86亿元，同比增长22.39%；净利润6.83亿元，同比增长56.75%。
今年前三季度，长江证券经营业绩再度实现同比大幅增长，盈利情况好于券商平均水平。今年1~9月，公司实现营业收入22.68亿元，同比增长33.03%（行业同比增长25.81%），行业排名第18位；实现净利润8.14亿元，同比增长47.87%（行业同比增长41.64%），行业排名第14位。
徐锦文表示，自2012年起，公司提出“转型、整合、发展”战略，多项业务取得突破。其中，信用业务规模快速增长，截至三季度末，公司融资融券余额49.62亿元，同比增长257%；截至2013年6月底，公司投行项目储备创新高，在会项目19个。
“我们会努力将自身建设成为提供全面理财和融资服务、综合实力排名进入行业前十的一流金融企业。”徐锦文说。
风险控制：夯实业务基础
行业专家指出，金融企业的风控能力决定了其发展成败。在当天的投资者交流活动中，不少投资者也十分关心长江证券的风控能力。“近年来券商有大资管的说法，请问公司通道类业务的风控情况如何？”一名投资者问道。
对此，徐锦文表示，从去年大资管、通道类业务放开以后，公司保持着明显优势，在行业内排位靠前；而通道类业务对风控的要求比较高，公司对于通道类业务都要求提交办公会，风控部门和合规部门都要参加审议、反复讨论。
事实上，不仅是在通道业务上，在长江证券内部，公司一直秉承着“控制风险成本最低，规范经营收益最大”的理念。基于这一理念，长江证券在业务上“有所为有所不为”：即对存在合规风险隐患的业务坚决不做；强调公司整体风险管理的量化把控，要求对各项业务及时进行风险评估，做到风险可测、可控、可承受。
在风控体系的建设上，长江证券已形成了四级风控体系、三道管理防线，并实施限额管理。“公司限额管理工作已顺利推行多年，现已形成较规范的运行机制。”徐锦文介绍说，公司已全面建立起以净资本为核心、覆盖各类业务的风险控制指标体系。具体到实际业务中来，长江证券正加快经纪业务的通道服务向财富管理服务转型。
“零售客户业务一直是公司稳健发展的支柱业务，公司十分重视对该项业务的风险管理工作。”徐锦文表示，公司正在投入大量资源分期建设SOME平台（公司零售客户服务平台V5R1版本），通过平台从服务和教育两个方面创新投资者适当性管理工作，为经纪类创新业务的风险管理奠定了基础。
除此之外，为夯实业务基础，长江证券还主动强化了投资业务管理，将银行间债券交易、场外交易等原来游离于系统之外的业务统一纳入到管理体系中，制定完善相应的业务操作细则，为创新投资业务的风险管控做好基础性工作。
创新业务：把握发展机遇
作为湖北金融创新发展的重要环节，武汉金融改革方案已经上报国务院。该方案中提及，科技金融创新是主要改革方向之一。那么，作为湖北本地券商，武汉金改方案对长江证券创新业务究竟有何影响？
“我个人认为，如果国务院同意武汉金改方案，对长江证券业务发展来说是有机会的。”徐锦文表示，武汉金改方案主要支持高科技企业，作为中介机构，长江证券有机会为这些企业提供全面服务，包括完善现代企业制度、筹资、上市等。
徐锦文还介绍说，券商的创新业务主要包括股指期货、融资融券、新三板等。他认为，在今年二级市场股票基金成交量等与去年变化不大的情况下，券商收益可观、收入多元化，得益于创新业务。
从长江证券的创新业务来看，截至今年三季度，公司融资融券余额近50亿元，同比增长257%，股票质押式回购和约定购回式证券交易业务规模也迅速增加，信用业务收入超过4亿元，对营业收入的贡献率接近20%，在上市券商中处于较高水平。
“在中国资本市场创新发展的背景下，券商在两融业务方面都有长足发展，长江证券在两融业务上每年保持100%以上的增长速度。”陈水元说，两融业务是券商目前创新业务中对券商利润贡献最显著的一块。
而在长江证券引以为傲的新三板业务方面，目前，公司在全国中小企业股份转让系统挂牌的企业家数已经达到22家，位居行业第二位。
“新三板方面，长江证券的战略是把握机遇，培育储备优质企业，早做准备。”徐锦文说，公司参股了武汉股权托管交易中心，为后续业务开展奠定了良好的基础，在柜台市场业务方面，公司也在探索权益类收益互换和场外期权业务，并获得专业评价通过。
原标题：长江证券目标是进军行业前十
