本报记者钱杰
　　
　　“怎么样，有没有合适的债券承销经理和交易员推荐？我这里可是求贤若渴啊。”一大早，某证券公司人力资源总监刘宇（化名）轮番给常年合作的猎头公司打电话，催着要人。在以往几次熊市中，公司都是只出人不进人，刘宇所在的部门格外清闲，而在这个寒冷的冬天，刘宇和下属们却忙得热火朝天，既忙着裁员，也忙着招聘。
　　几个创新业务部门频频打电话要人，令在证券业摸爬滚打十几年的刘宇感叹：证券业转型时代真的到来了。
　　催得最急的是固定收益部。部门老总每周都会打电话给刘宇，令刘宇倍感压力。由于股市持续低迷，公司今年IPO承销额不及去年的零头，投行收入全靠固定收益部的债券承销支撑。中小企业私募债试点推出后，不少中小企业表示出浓厚的发债兴趣，但公司固定收益部总共不到十个人，完全忙不过来。
　　10月以后，刘宇所在券商将业务重点由以往的经纪业务转向财富管理和债券融资。尤其是债券业务由公司总裁亲自分管，明确要求公司内部多项资源和激励政策要向固定收益部倾斜。
　　由于多家券商均在扩充债券发行和销售交易队伍，以往不被重视的债券人才现在成了“香饽饽”，招聘成本水涨船高。刘宇所在券商开出的“底薪40万元”的条件并不诱人，招聘广告发布了近一个月，仍未招到合适的人。刘宇不得不再三向猎头公司强调说：“我们的激励机制很不错，债券承销收入提成比例最高可达50%。固定收益部可能是公司今年唯一还能领到年终奖的部门，一线骨干业务人员年收入过百万元没问题！”
　　在四处挖人的同时，刘宇和他的同事们也忙着裁员，经纪业务部是裁员的重灾区。“通道业务大势已去，公司的战略重点是为高端客户提供财富管理业务。”他坦言，随着营业部新设放开和非现场开户落定，普通通道业务利润率还会继续下降，主要负责拉开户的营业部客户经理明显过剩，至少需砍去三分之一。“券商代销金融产品已放开，银行产品、信托产品、保险产品等将进入我们的产品库，现在需要的是能为高端客户提供适用产品组合的高级理财经理，他们最好有银行或第三方理财机构的销售经验。”
　　像刘宇所在券商一样忙着为人力资源“调结构”的券商不在少数。今年下半年创新业务政策陆续出台后，多家券商调整发展思路，制定新的发展战略，搭建新的业务框架结构。
　　中国证券报记者从一些猎头公司了解到，今年来自券商的招聘订单并未像以往的熊市一样出现断崖式下跌，但招聘职位出现明显变化，用人需求主要集中在债券销售、资产管理、融资融券和新三板等券商转型发力的新业务上，尤其是经验丰富的债券承销人员和资管产品设计人员格外抢手，招聘成本大幅上调，保代和营业部经理等职位的需求则骤降。
　　业内人士预计，这只是个开始，随着明年各券商推出创新业务和转型深入，对经纪业务等“产能过剩”部门的裁员将继续，对财富管理和资产证券化等创新型业务人才的争夺将更加激烈。