不得不说，券商行业正在发生着巨变，以前靠佣金价格战获取客户的盈利模式已逐步被帮助客户资产保值增值的盈利模式所取代。随着2012年5月券商创新大会的闭幕，正式宣告券商帮助个人及企业融资的时代全面开启。对此，本报记者特访银河证券北京石景山路营业部总经理孟京，请他谈谈在这一个全新的时代，证券营业部在帮助个人及企业融资方面都做了哪些探索。
　　
　　记者：从目前行业内达成的共识和各券商创新着力的重点来看，利用自身熟知资本市场的先天优势，围绕实体经济发展，逐步打造完善服务于投融资双方和财富管理的综合性平台已成为券商创新的突破口，请问在服务投融资双方方面，目前都有哪些具体措施？
　　孟京：首先要说的是，在接下来的十年，很有可能是中国民营经济和第三产业大力发展的十年，社会融资需求规模快速膨胀，券商开展的帮助个人及企业融资未来大有可为。
　　现在，我们已经打通了各个融资通道，可以为企业和个人提供不同性质、不同规模的个性化融资方案。
　　在企业融资方面，随着企业发展阶段的不同，企业所需要的资金性质和规模也不相同。在企业刚刚建立之初，需要风险投资更多一些；当企业初具规模，需要扩大再生产时，股权投资一般会介入；当一个高新技术企业发展到一定程度就可以申请上新三板融资；再发展大一点可以由新三板转到主板或者直接申请在主板、中小板、创业板上市；企业可以发行信托、发行企业债、公司债、中小企业私募债、融资融券、金时雨（约定购回式证券交易）、伞形信托、股权质押融资等等进行融资。而在个人融资方面，有融资融券、金时雨（约定购回式证券交易）、伞形信托、股权质押融资等。
　　
　　记者：您对资产管理业务的未来发展有何看法？
　　孟京：从我国资产管理的趋势来看，绝对收益将是未来的主流趋势。量化对策策略在实现绝对收益方面也是一个非常重要的策略，也是一个能够真正支持大资金的策略。为此，我们营业部已经搭建了量化交易的平台，为套利、对冲提供了很好的工具和平台。
　　
　　记者：如何准确地为客户进行资产配置，进而通过市场表现来赢取客户的信赖呢？
　　孟京：资产配置远远比选对一只股票更为重要。首先要对投资者的风险偏好和理财习惯进行界定，依次挖掘合适的投资理财产品。对于偏好短期理财、对资金流动性要求较高的客户，记账式国债、部分收益较高的企业债和债券回购业务更有优势；对于有闲钱、热衷于定期存款、购买后能持有半年以上的投资者，分级基金的A类份额非常有吸引力；对于风险偏好较为积极的投资者，分级基金的B类份额因具有杠杆（一般为2倍杠杆或者1.67倍杠杆），故有较大概率获得进取收益。总的来说，凭借专业投资研究能力挖掘值得投资的理财工具，帮助客户进行资产配置，通过长期的服务推送，用市场表现收获投资者的信赖。