经纪业务向来是我国券商的重要收入来源，但从2008年开始，券商经纪业务出现了全行业的下滑。由于佣金水平和行情高度相关，有人形容券商行业“靠天吃饭”。而近年来大多数券商都已经意识到经纪业务需要转型的必要，也做过一些有益的探索，对此，本报记者特访大通证券北京建国路营业部总经理周珩，请他谈谈未来证券营业部的持续盈利模式。
　　记者：长期以来，证券经纪业务是我国券商的主要业务，今年19家上市券商前3季度合计实现自营收益108亿元，是去年同期的2.8倍。在市场一片萧瑟之下，证券行业这样的一份“成绩单”比较令投资者满意。然而主营业务持续下滑也是不得不面对的现实。对于券商营业部的盈利现状，您怎么看？
　　周珩：近年来，券商之间展开了激烈的佣金大战，佣金收入大幅下降，同时，长期低迷的证券市场也使得券商行业的经营步履维艰，并陷入连续几年行业整体亏损的极端困境。事实上，近年来大通证券北京营业部启动了业务转型升级，积极发展创新业务，力图培育新的利润增长点，以优化利润结构来源。
　　随着融资融券业务的推出，以及管理层对期货业务、信托业务、资产管理业务、投行业务、交易及衍生品等各种业务行政管制的松绑，大通证券亦持续进行着转型探索，近年来积极迎合客户的需求，无论在硬件和软件方面都给与了客户最专业和最全面的服务和指导。尤其在股市低迷的近期，客户投资固定收益类产品的积极性很高，大通证券按照以发展新增风险偏好较低的客户为主，深挖掘原股票投资客户的全面理财，开始了全面转型的进程。
　　记者：您认为券商行业该从哪些方面打开创新空间？
　　周珩：主要有以下几个思路：其一，向同行要空间，券商相较于银行和保险等金融机构的理财具有较大优势，券商由于业务能力水平相对较高，更擅长客户资产的增值业务。此外，券商在发债、资管产品、投融资计划等各项创新中的表现值得期待。
　　其二，向二级市场要空间。按今后国内生产总值（GDP）每年增长7%计算，10年GDP便可翻一番。在此过程中，券商不能忽视经济发展过程中不断增长的企业资产。如今上市企业累计资产总量为22万亿元，未上市企业达50多万亿元，每年新上市的企业资产在GDP中的占比微乎其微，中国企业资产证券化进程远未结束。例如，在数千家企业准备通过新股发行融资时，券商可以通过发债、定向融资、企业资产打包证券化等多种途径实现客户服务目标。
　　记者：能否具体介绍下你们营业部营销方面的创新理念、以及探索实践的例子？
　　周珩：证券业亦是一种服务业，它要为客户提供增值的、有价值的服务。证券营业部的营销转型，核心就是在于券商要给客户提供全方位的综合性服务。为满足不同投资者的需求，大通证券推陈出新，不断推出系列理财产品，从风险高低的角度考虑做到固定收益类和风险权益类产品的配套；从产品线的角度考虑做到长短期限理财产品相互搭配；最后从投资金额的角度考虑做到小金额理财产品同大金额理财产品的配合。例如短期固定收益类高安全性的产品有“通达一号”和“三石二号”，收益较高于同期银行类的理财产品；长期高风险高收益类的产品有“星海一号”和“星海二号”；并针对客户进行个性化定制。