西南证券坚定地认为，真正优秀的企业可以将社会责任转化为实实在在的核心竞争力，在做好社会责任的基础上，长远目标的实现将会是水到渠成、自然而然地发生。
　　今年6月底，在党的生日“七一”前夕，西南证券总裁余维佳带领公司一行七十多人来到了巫溪“援建希望小学”，召开建党工作会议，并慰问对口援建学校的师生。在公司组织下，西南证券员工用一对一、一对多的方式认捐了“巫溪县峰灵乡潭泗村西南证券希望小学”贫困学生，解决了孩子们在学校的生活费用，捐助了学校的贫困教师，还赠送了课桌椅、图书、文具等急需物品。
　　巫溪是距离重庆最远的县城之一，从重庆开车要六七个小时才能到达。虽然早就是西南证券的援助单位，但学校对一行人的到来仍然感到惊喜。
　　在总裁余维佳心里，这只是西南证券履行社会责任中很小的一件事情。“带着同事们做些好事，体会一下做好事的成就感和所得，看到我们少吃一顿饭的钱能帮助他人解决多大的问题，就会在自己拥有优越生活的时候想到去帮助别人，这对我们的年轻人是很好的积累。”
　　余维佳认为，实现经营目标和履行社会责任从来都是一致的关系。他说：“这是一个相辅相成的概念，企业和个人一样，要厚道、乐于助人，在自己力所能及的情况下帮助别人。这样才能有口碑，得到客户信任。我很认这个理。”
　　社会责任与经营目标不矛盾
　　西南证券自成立以来一直坚持履行社会责任和义务，这源于他们把企业发展与社会责任之间的关系理解得清晰透彻。西南证券认为，企业的生存和发展既得益于企业自身的不懈努力，也得益于社会各方的强力支撑，从长远来看，为股东追求经济效益和履行好社会责任、回馈社会，对企业来讲是目标一致的。
　　余维佳以十几年券商高管的经历深刻体会到，作为券商服务投资者需要对方的信任，需要口碑。“在我们这个行业客户把钱交给你，或者客户信任你做IPO，到你这儿来做交易，都必须让客户认同你，觉得这个人值得信赖，能得到这样的口碑和信赖，社会责任感是重要的条件。在中国的文化里，做人仗义、厚道、乐于助人，一定是好人，值得信赖的人，企业也是这样。所以，在这里做好事、履行社会责任一定是对企业负责，也对个人负责的行为。”
　　在谈到如何说服股东投入公司人力、物力、财力履行社会责任时，余维佳笑言这不成问题。“我们是国企单位，只要经营团队取得了利润，取得了进步，拿出来一部分利润出来做慈善，股东是同意的，再加上我们做这些事情同时也是在做品牌嘛。”因此余维佳经常强调，拿多少钱去做广告，就要至少拿出多少钱去做公益服务。一方面是在回馈社会，同时也是在树立西南证券的形象。
　　在具体业务操作中，西南证券一直坚持客户至上的理念，把客户的钱当作自己的钱，把客户的事当成自己的事。充分体现服务客户的附加价值，这也是企业最基本的社会责任。
　　比如资管产品，西南证券现在发售的每一款产品都用自有资金做种子基金，做劣等的风险担待，本着“要亏就先亏我的”理念，分担客户的投资风险。“而这些都是建立在自有投资能力上面的，我有信心我们能赚到钱。我们的客户一部分是来融钱的，一部分就是要来赚钱，来炒股票的。客户亏得一塌糊涂，当然要跟你谈佣金，千分之一谈到万分之五，如果每年能给他们20%到15%的收益，提供好的卖方研究，会有人在乎佣金是千分之一还是万分之五吗？不会在乎。”余维佳说。
　　西南证券履行社会责任是建立在投资管理能力上的，而不是空中楼阁、表面功夫。因此多年以来，西南证券积极履行社会责任的良好企业形象，得到了政府、社会和投资者的肯定，连续六年获得重庆市政府授予的金融贡献奖一等奖，连续五年获得重庆市国资委授予的国企贡献奖，并于2010年获得重庆慈善领域的最高荣誉——“十大慈善企业”奖。
　　关注三板市场是播种未来
　　在余维佳看来，券商是产业资本和金融资本结合的中介，结合好了是服务实体经济很好的事情，但过去中国的证券公司在经营范围方面卡得很紧，这限制了券商对实体经济的服务范围和支持深度。
　　“我们做IPO的企业需要连续三年有很好的成长，第一年要有三四千万的利润。那么500万利润的企业谁去管？现在没有利润的企业谁去管？这样就给我们很大的制约，使资本市场没有面向中小企业。”余维佳说。
　　不久前，三板市场扩容正式启动，券商服务对象降低到微利企业，资本市场有了有效途径去帮助这些中小微企业发展壮大，而这也是西南证券的重要发展方向。9月份就传出消息，西南证券计划控股重庆股权转让中心（下称重庆OTC），以让重庆OTC成为国家新三板市场的主流系统。
　　余维佳说：“我有一个建议，公司要拿出一个亿的资金去扶持和投资这些中小企业，OTC市场是区域性的，我们又是重庆唯一的证券公司，先做贡献就要在重庆表现。”
　　“今后我们会看得到，我们会拿出利润的20%去扶植中小企业，这种好事不会是竹篮打水，它对社会的回馈比慈善类的事情更直接。我们去判断企业成长前景的命中率应该在50%以上，一个企业的成长收入一定能抵消一个破产企业的损失。OTC挂牌的过程，IPO的增值过程，价值增长的体现是倍数的概念，所以这方面我们有信心。”
　　服务新三板企业是服务实体经济，也是提升当地经济发展，而从长远的回报看，企业未来3乣5年，乃至5乣10年享受这个成果更是不得了的事情。“投资三板企业对西南证券来说是长期的，跟播种子是一个道理，前人栽树后人乘凉，这个树相当值得栽，回报是相当可观的。”余维佳说。
　　新三板扩容到现在真正给券商带来的业绩提升还不是很显著，在余维佳看来这是长期投资，券商敢拿20%的利润去做长期投资的还不是很多。因为这些年行业收益很丰厚，所以大家习惯上对投资回报的要求特别高，恨不得当年投资当年就有回报，关注长期利益的还很少。耕耘三板市场，确实是个社会责任，并非仅仅是为了追求公司的投资回报。
　　“比如重庆OTC，我们同事的水平和投行部门基本是一样的，与投行的工作量也差不多，指数水平也是差不多的，但投行的人一单下来比OTC团队回报高不少，所以对OTC团队（场外市场）推荐企业在OTC挂牌，一分钱利润我也不要，这样扶持三年，等OTC业务起来了，客户基础起来了，西南证券后续的其他业务的收入就多了，这是一个认识的问题。”余维佳说。
　　    将来用利润的20%作OTC企业的投资，对西南证券来说也是有风险的业务，但重要的是对实体经济的支持。而在11月份，他们准备召开一个创新业务推介会，邀请各区县负责经济的负责人和金融办的负责人和一些企业代表，来探讨与当地企业的合作问题。在西南证券的规划里，今后要跟所有的区县建立这种战略合作关系，利用投行、资管的业务平台，来服务当地的经济的发展。
　　我最关心帮扶人才成长
　　余维佳笑言自己是一个没有宏大理想的人，只是想着干好手头的事，关心身边的人。但是他多年来一直坚持资助很多成绩优秀的孩子上学。他对做好事有一个自己的立足点，就是培养人才。
　　“自私一点讲，我们资助培养的人才以后会成长起来，就会有好口碑。而我们的目标客户是富人、有前途的人，如果他的成长有西南证券背后所做的支持，这种好的效应一传十、十传百，口碑多好。”
　　余维佳坚持从身边做起，很多年前小时候的同学、大学的同学，有生活困难的，孩子长大了为学费发愁的，他都一如既往地帮忙。“我每年资助很多孩子读书，这里面有标准，就是成绩好的毫不犹豫地支持。”
　　如今，余维佳的公益风格也带动了西南证券热心公益、关爱他人的氛围。就在巫溪县开展党建工作的时候，当余维佳准备认捐一些孩子的生活费时，发现早就没了名额，全被同事们包下了。
　　而今年一名员工孩子患了急性淋巴细胞白血病，急需30万元治疗费用，西南证券员工进行爱心捐款，仅十余天就收到30多万元善款送到该员工手中，解决了燃眉之急。
　　重要的是这些并非仅仅是物质的帮助和支出，而是在工作和生活中真心地关心他人，帮助他人，形成了以人为中心的氛围和文化。这种正能量源源不绝，用温暖、坚实的力量传播出去，带动了企业的精神和对社会的回馈。
　　西南证券坚定地认为，真正优秀的企业可以将社会责任转化为实实在在的核心竞争力，在做好社会责任的基础上，长远目标的实现将会是水到渠成、自然而然地发生。而从金融本质上说，证券行业就是为实体经济提供资金融通，提升经济资源配置效率，提高核心竞争力，搞好综合业务平台和投资能力则是公司发展和履行社会责任之本。
　　因此余维佳心里有一个更宏大的西南证券，“以前的西南证券是重庆的西南证券，我们41家营业部19家在重庆，就在这块地上做事情；现在我们定位于做中国的西南证券，要去跟全国的证券公司竞争，特别是优秀的证券公司去竞争，才能做得更强、更大。” 我们有理由相信，眼光长远，格局宽大，将企业经营目标与践行社会责任相结合的西南证券，能够抓住天时地利人和，谋求发展、回馈社会，形成自己独一无二的竞争优势。