昨日，《转融通业务规则》及相关配套措施同时发布。这是证券业继资管业务大幅松绑、代销多种金融产品创新政策之后的又一重大举措。
　　证监会8月 23日发布了《证券公司代销金融产品管理规定(草案)》(下称《草案》)，并向社会公开征求意见。草案规定证券公司可以代销的金融产品应当是国家有关部门(如中国证监会、中国银监会、中国保监会等)或者其授权机构批准或者备案在境内发行的金融产品。例如，证券公司理财产品、商业银行理财产品、信托公司信托计划、保险产品等多种金融产品。
　　券商代销金融产品的开闸，将与银行、第三方理财等机构在同一平台竞争。在现有的销售渠道中，银行一家独大，其他机构尚不能对其形成威胁。 今年2月份，众禄基金、好买财富、诺亚正行、东财顾问成为首批拿到第三方销售牌照的公司。此后，又有数米基金、长量基金、同花顺基金、 展恒基金获得第三方销售牌照。而目前有94家券商有代销基金的资格。虽然与强势的银行销售渠道相比，券商处在劣势，但凭借众多的网点布局、广泛的客户资源、强有力的销售能力，券商将有望从中分一杯羹。
　　业内分析人士认为，综合考虑券商资管及代销金融产品规模增速，未来券商资管现金管理规模可达8000亿以上，而券商代销信托产品规模在10000亿以上。且在现有基础上，20%银保产品将通过券商渠道来销售；在此基础上，券商资管及代销金融产品收入可达271亿元，占营业收入的14.18%；净利润为176亿元，占净利润的22.68%。
　　实际上，在草案出台前有的券商已开始跃跃欲试。中信证券在2011年股东大会上临时追加一项“增加经营范围”的预案，即申请“代销金融产品”。中信证券经纪业务相关人士表示，旗下各家营业部早在今年年初便完成了人员配置，并与一些大型信托、保险公司接洽产品代销，一旦放开，营业部就能立即展开操作。据报道，宏源证券、招商证券、东吴证券等多家券商也已经提出向证监会申请该项业务资格。
　　虽然证监会赋予了券商代销银行理财产品的资质，但如果银行给券商代销，还要付给券商一笔代销费，因此银行不会轻易放手将理财产品给券商代销。经过多年的历练，银行已经在产品设计、后台支持、销售人员等方面形成了一套完整的体系，券商短时间难以赶上银行代销渠道。据一位负责券商资管产品推广的人士透露，有的银行销售人员在代销券商理财产品时，会劝一些客户赎回盈利的券商理财产品，转而去推荐买银行的理财产品。特别是当券商理财产品刚开始盈利时，这种现象比较多。
　　目前券商首先要做好旗下资管产品的销售。现阶段券商资管产品通过银行代销，除了要支付渠道费用之外，还要收取部分销售额度提成和托管费用。随着资管产品规模的扩大，代销渠道无疑需要扩容。除了银行、第三方理财机构外，位于二、三线城市的城商行都可以扩充到券商资管产品的代销队伍当中。券商代销金融产品在把控风险的同时，更重要的是要把合适的产品卖给合适的客户。我们相信，假以时日券商代销金融产品的收入必将为其业绩增长助一臂之力。