近日，中国证券业协会公布的全国券商2010年的经营数据排名引起了记者的关注，资料显示，2010年券商代理买卖证券业务行业平均下滑幅度达到22.2%，业务增长的券商屈指可数，而其中五矿证券以132.5%的增长率成为行业“黑马”，代理买卖证券业务净收入增长率位列全国第一，引发关注。同时，该公司深圳金田路营业部更是从2009年底的全国第2478名跃升至第93名，提升了2385名，在深圳202家营业部中名列第13名，这样的增长速度，在业内堪称增长奇迹，2010年五矿证券创造利润同比增幅为249%。在全行业经纪业务普遍萎缩的情况下，五矿证券作为一家规模较小的券商为何能逆势而上呢。
    总部位于深圳中心区的五矿证券，股东是来自世界五百强的中国五矿集团，多年来虽然公司业务一直有条不紊的进行中，但也未能有大的突破，更不用提与大券商抗衡。2009年，为了在激烈的竞争中突围，公司成立了新一届的董事会和管理班子。新的团队进入五矿证券后，频频动作，先是搬入中心区成为“地理位置最高”的券商，再是增资了3.4个亿，处处都显示了公司要大力发展的决心。
    为了能准确对公司经营的问题进行对症下药，新的团队利用三个月的时间对多家券商进行了调研，在总结了同行的经验和教训后，五矿证券确立了“依托集团公司在有色、黑色金属和矿产品等方面的资源优势，充分发挥新管理团队在产品设计和技术开发等方面的特长，建立具有自身特色的独特发展模式的经营战略和管理思路”。同时建立了一套符合五矿证券特色的营销体系和激励措施。事实证明，这套措施在市场也是极有竞争力的，新的制度一经推出，也吸引了证券界很多专业性强、经验丰富的优秀人才加入五矿，并在同业中建立了良好的口碑。这些人才的加入为五矿证券这两年业务迅猛发展打下了坚实的基础。
    尽管为业务的发展不断推出新的措施，在市场激烈的佣金战中，作为小券商五矿仍然处在非常不利的位置，为了在竞争中突围，2010年初，五矿证券开始在深圳金田路营业部进行投资顾问试点的推动工作，同时加大了客户服务的力度。经过投资顾问试点工作的开展，深圳金田路营业部的业务就此上了高速发展的轨道。盈利模式也有由依靠传统的中小散户低佣金型成功转型为大中客户投资顾问服务型盈利模式。从协会公布的数据来看，金田路营业部从2009年底的全国第2478名跃升至第93名，提升了2385名，并在深圳202家营业部中名列第13名，这种业绩增长速度是2010年的证券行业的奇迹。试点的成功给了五矿证券更大的信心，公司表示将积极在全公司范围内推出此项业务。
    2009年前，五矿证券的发展比较单一。机构业务一直是公司发展的空白，新的经营班子引入以来，该项业务开始从无到有，依托公司的有色金属等研究和数量化研究成果，逐步建立了与基金公司和私募机构的合作。2年多来已经合作的基金超过了10家。业务收入以每年20倍的速度在增长。
    此外，2010年开始的固定收益业务也为公司的业绩锦上添花，当年就成为公司新的业务增长点了。其他的业务牌照不仅在紧锣密鼓地申请，像财务顾问等新开展的业务，也将成为新的亮点。
    在业界对券商发展瓶颈热烈的讨论中，五矿证券的迅速发展也许能为业内人士带来了新的启示。