“所有的经纪业务都属于理财范畴。不管机构怎么看，保险、银行、证券投资都在从事理财。”6月2日，在深圳招商银行（600036）大厦世纪证券总部，精神矍铄的世纪证券总裁熊政平博士，向记者如此开始介绍券商理财和财富管理。熊政平称，世纪证券已经作出5年规划，将从交易业务群、投融资业务群两大方向，做大券商广义上的理财业务。

　　从“坐商”到“行商”

　　“前年开始，世纪证券开始全面业务转型，到去年进入转型第二阶段，即由通道型券商转向通道服务型券商。”熊政平表示，世纪证券正从“坐商”转变成“行商”，按其5年规划，将重点发展交易业务以及投融资业务两大业务群。交易业务群涉及投资顾问、咨询、现期货、资产管理等，而投融资群则指向财务顾问、公司融资、PE、自营等业务。

　　熊政平设想，世纪证券的IT系统、营销队伍、咨询服务队伍将实现“三位一体”融合，从而改变单纯为了营销而营销的传统套路。“建立新的IT系统，打造唯一的业务管理平台。围绕客户账户管理这个基础，融合交易实现与信息推送两大功能。”具体而言，世纪证券的经纪业务转型可借助两大技术途径：一是提示型，包括网站、短信及call center；二是推送型，即网上金融终端、移动证券等。

　　交易创新绑定大量客户

　　熊政平详细介绍了世纪证券近期开展的客户营销：全公司2000名一线营销人员，将肩负客户推广与服务推广两大使命。通过对客户分级的动态管理系统，有针对性地为客户设计适当性产品并组织推广。为此，世纪证券的咨询、研究所、客户理财部将直接服务于基层营业部。

　　“世纪证券目前是‘一手硬一手软’。硬件方面开通了‘世纪朝阳’移动证券，软件方面从产品方向出发，推出‘金彩人生’系列咨询服务。据称，“金彩人生”咨询已经被细化为3大类9小类，其中的综合理财产品服务包括券商配售、推荐公募基金产品、推荐私募产品等。”熊政平介绍，世纪证券将适时启动咨询服务季，并计划于近期组织手机炒股大赛。“在3G条件下，世纪证券目前使用掌上渠道的有效客户已经超过1万名，计有超过40亿元的客户资产。”

　　熊政平强调，通过交易方式不断创新，能够有效绑定大量客户。“今年将推动2万名客户使用移动证券，未来预计有20万名客户通过理财终端实现交易绑定。届时，世纪证券将全面转型为理财产品供应商。”据悉，世纪证券资产管理业务近期已全面启动，首期产品偏向固定收益类。

　　投融资合作增强服务弹性

　　熊政平表示，世纪证券的经纪业务向“行商”转型大概需要2-3年的时间。推动转型的同时，将抓紧设计实施适当性理财产品，并重构公司管理架构，为两大业务群“保驾护航”。

　　据介绍，世纪证券的投融资业务群，已经在行业研究和客户合作双方面都有所突破。“去年内地前10名阳光私募中，已有3-4家与我们有稳定合作关系”，“我们注重系统性的行业研究，比如较早开展对新能源行业的研究。我们创新的研究领域还包括新材料、农业新技术等。通过相关产品和行业研究的优化，尽可能多地呈现券商与私募的合作特色。”

　　熊政平展望世纪证券经纪业务说：“实现生产经营商转型后，将推动经营形态转型。不排除运用资本手段，确保5年规划期间实现经纪业务进入券商中位数排名这一愿景。”