商报图形 王若静 制

　　重庆商报讯 泸州老窖为去年逆势提高1573价格的举措买单。11日泸州老窖公布的2013年年报显示，公司去年实现销售收入104.31亿元，同比下降9.74%，实现归属净利润34.38亿元，同比下降21.69%。对比发现，去年在茅台、五粮液等高端白酒频频降价之时，泸州老窖却逆势提价，试图让国窖1573弯道超越茅台和五粮液。但从实效来看，高端产品滞销却成为泸州老窖营收、利润双降的主要原因。

　　泸州老窖去年净利大降

　　得益于产品体系丰富，泸州老窖的销量似乎并未被大环境影响多少。年报显示，2013年公司的白酒销售量为21.82万吨，同比增长了12.65%。公司库存量也在表明，泸州老窖不愁卖：库存减少39551.09吨，同比下降59.66%。

　　但是销量的增加并未让泸州老窖获利增加，年报数据显示，泸州老窖2013年营业收入为104.31亿元，同比下降9.74%；归属于上市公司股东的净利润为34.38亿元，下降幅度更是高达21.69%。

　　“2013年，白酒行业进入深度调整期，国窖1573等主导产品销量下滑，致使营业收入、归属于上市公司股东的净利润等主要经营指标出现不同程度的下降。”对于公司业绩的下滑，泸州老窖年报认为，国窖1573的整体下滑，既有宏观大环境的影响，但执行力薄弱、政策贯彻不到位、转型不成功也是其主要原因。

　　数据显示，去年全年，以国窖1573为代表的高端酒类营业收入下滑了34.97%，中档酒类和低档酒类的营业收入只分别增长2.45%和8.97%。

　　1573逆势提价失市场

　　去年4月起，泸州老窖开始要求经销商保住国窖1573的价格，并在7月将国窖1573的出厂价由899元上调到999元，终端零售价也从每瓶1389元上涨至1589元，涨幅达14.4%。

　　与泸州老窖的举措相对应的是，彼时竞争对手茅台和五粮液的出厂价分别为819元和729元，且两家企业均“默认”终端市场价低于厂家的市场指导价。

　　1919酒类直供董事长杨陵江的看法是，泸州老窖回购的初衷是为缓解经销商的库存压力，提振经销商信心。但“贵的就是好的”消费观已经动摇，这一举措的直接后果是国窖1573沦为“艺术酒”有价无市，其销量下滑高达九成。

　　国窖1573保价的“后果”直接反应在泸州老窖下半年的业绩中。据泸州老窖公布的数据，2013年上半年，泸州老窖营收达52.56亿元，同比微增1.22%。其中，高档酒类营收下滑8.39%，下半年的业绩剧降拉低全年的营收水平。

　　或需重塑产品体系

　　在公布去年业绩的同时，泸州老窖预计，今年第一季度公司利润将同比下降50%~60%。并坦陈2014年将通过网络促销等活动加强和消费者的直接联系、互动和服务，解决国窖1573消费阻断问题。

　　重庆万州某泸州老窖经销商告诉商报记者，其所在的万州市场利润下滑达到80%，原因并非卖得不好，而是利润空间太低。

　　某行业专家昨日在接受商报记者采访时表示，泸州老窖的战略目标很明显，为了长期战略目标而放弃了部分短期经济利益，去年营收和利润的双双下降这是应该付出的代价，短期来看，国窖1573在和茅台、五粮液的竞争当中确实没有实现“弯道”超车，反而掉队，但长时间来看，如果泸州老窖能挺过去，国窖1573仍是中国酒产业的稀缺资源。

　　但“挺住”的难度不可谓不大。重庆渝北区某泸州老窖经销商坦言，品牌体系健全是泸州老窖的优势，但随着公司不断开发经销商独家运营的新品，且“中坚”品牌泸州老窖特曲价格体系混乱，也导致整个泸州老窖的品牌价值被稀释，如何把控好次高端到低端市场，同样是个难题。