全景网3月26日讯 世联行（002285）2013年度业绩说明会周三下午在全景网举行，公司董事长陈劲松、副董事长周晓华、董秘袁鸿昌、总经理朱敏、副总经理王正宇等高管出席了本次活动。
    世联行2013年实现营收25.63亿，同比增36.47%。归属净利润3.18亿，同比升50.64%。基本每股收益0.75元。公司拟每10股派发现金红利1元(含税)，送红股4股(含税)，以资本公积金向全体股东每10股转增4股。
    以下为本次互动交流实录：   

　　o百川归海："请问陈董，莫天全董事在董事会发挥怎样的作用，公司有没有和搜房网的合作打算?"

　　董事长陈劲松：莫天全是公司董事，战略委员会委员，搜房是一家发展非常快的公司，莫总也为世联战略发展提出他的看法，事实上世联跟搜房一直是存在合作的，我们也会积极探讨基于双方价值的多方面的合作。我们认为对世联有益。

　　o百川归海：请问袁总，相比较那些曾经离开世联行的中高层，你觉得是什么样的东西或者信念使得你一直坚持与现在的伙伴一起奋斗下去，您现在的工作动力是什么

　　董秘袁鸿昌：世联是从草根成长起来的服务型公司，发展的过程中不乏艰辛也充满快乐。说放弃很容易，但坚持更能领略到开创新境界的喜悦。世联的市值、收入、净利润分别在我们观测的世界范围内房地产类服务公司中，排16、18、15名，还有很大的提升空间，与伙伴们奋斗，提升的过程充满乐趣。

　　o百川归海："请问朱总在清华学的是大学还是研究生，什么专业?站在世联转型的新起点，作为具体实施的团队队长，是不是压力很大?有没有觉得特别累?准备怎样保持旺盛的斗志和充沛的精力?增发股票的资金需要自己掏腰包吗"

　　总经理朱敏："在清华经管学院学习的EMBA。站在世联行转型的新起点，确实有压力，但是我更兴奋。资金自筹。"

　　浏览用户8140：可以这样理解吗?随着祥云计划的展开，世联的一线销售员工，将不再仅仅是卖房子，而是参与各种各样的能否服务于业主家庭、政府、开发商的工作?未来的图景大概是什么样的?

　　董事长陈劲松：世联的销售代表是服务交易环节的最重要的载体，让他们扛着机枪上战场，能打更多的粮食，给客户更好的体验，这是祥云战略的基本精神，云端服务会支持业务员提供多样的服务，这就是O2M。

　　浏览用户1287：随着祥云计划的展开，公司未来三年的资本开支情况展望如何?会较大幅度的增加吗?

　　财务总监王海晨：公司未来资本性投入主要包括2部分：一是为满足公司传统的代理顾问业务的发展而进行的投入，这部分投入每年的金额差别不大。二是本次定向增发所投入的大数据平台项目，具体内容和金额请参考公司本周二披露的有关公告。

　　浏览用户4390：我还是比较关心顾问业务的落地情况，毕竟这项业务是公司的强项，但过去两年好像竞争力有所下降。请问顾问业务在落地二三线城市的过程中遇到了哪些与一线城市不同的困难?

　　总经理朱敏：实际上二三线的顾问与一线的顾问需求确实有不一样的地方，因为，开发商，市场都存在不同，但是我们通过分公司进入三四线城市试点。现在，我们对客户的需求有了更好的了解，已经形成了有效针对三,四线城市的产品,顾问业务未来发展依然稳健。

　　浏览用户1055：公司在与万科或者其它开发商合作“走出去”项目中，是否已经有现成开始操作的项目?

　　副董事长周晓华：世联会在今年因应客户的需求和开发商两方面的需求，实现海外业务零的突破。目前海外团队正在积极组建中，锁定海外客户需求城市和开发商，打造基于世联优势的海外销售服务模式。

　　浏览用户6808：在资产管理方面，个人感觉五大行已经把高端楼盘占得产不多了，世联如何突围?有什么竞争优势?

　　副董事长周晓华：五大行在中国的业务主要是跟随客户进入中国，他们的服务模式主要是物管，而世联的资产服务的定位是为客户提供全生命周期的资产服务，在物管的基础上，开展租售资产策划招商，共享空间的经营，我们的服务更能够为中国客户解决实际问题和满足他们的需求。我们在中国的资产服务市场有自己独特的竞争优势和核心能力

　　浏览用户9119：公司强调在资产管理方面采取自营加合作的形式，其中自营的方式，是否就是类似包销或者包租再转租的方式?

　　董秘袁鸿昌：自营的方式是指利用自已的平台，自建团队进行资产管理的服务模式，今年已在16个城市拓展了资产管理的业务，资产管理也纳入到城市公司的运营管理当中。

　　浏览用户3590：在金融方面，除了家园云贷这种放贷业务，还有什么业务?

　　副总经理王正宇：世联的金融服务业务是围绕房地产产业链而开展，家圆云贷是目前正在进行中的尝试，未来将继续围绕产业金融和提高客户体验而发展。

　　大唐无双：公司资管这块收了安信行之后就没动静。感觉公司现在各个城市摸底写字楼情况并挖掘潜在客户。现在写字楼过剩，不好做了。

　　副董事长周晓华：世联资产服务的发展通过自营加合作的方式，世联资产服务定位是全生命周期，物管加租售和资产策划，不同于目前市场上一般的物管公司，我们要选择在一二线城市处于领先的非住宅物管公司合作，将世联的市场优势与物管的服务优势互补相结合， 为客户更好的服务，不是简单的做大规模，在发展中形成世联的竞争优势和核心能力。

　　浏览用户3878：公司家园云贷的利息率大概是多少?目前有多大规模?公司投放贷款的资金来源渠道是什么?

　　副总经理王正宇：家圆云贷目前的利率根据不同的金额和期限是不同的，需要看具体情况。目前余额约1个亿(截至2013年12月31日)，目前资金来源来自于公司自有资金。

　　浏览用户5558：资产证券化到底是什么样的生意，世联在其中做什么样的事情，如何盈利?

　　董秘袁鸿昌：资产证券化是一个宽泛的概念，中国房地产类的资产存量，估计总价值在400万亿以上，其中可交易的部分只是其中很小的一部分，相较，美国的资产流动性很高。世联是国内交易量最大的房产代理商，一端连接着广泛的机构客户，一端连接着广大的消费者。构成了庞大的服务平台，世联将把此平台开放出来，与各类金融机构展开多层次合作，为交易链上各类客户提供深度的金融及资产服务。