四大名酒之一的山西汾酒（600809.SH）昨晚公布2013年年报，年报显示，公司去年实现营收60.87亿元，同比减少6.4%；归属于上市公司股东的净利润9.6亿元，同比下滑27.64%。
    《第一财经日报》记者在其年报中发现，山西汾酒去年第四季度成为了其业绩低点。2013年该公司第四季度亏损2.26亿元，收入仅仅为7.8亿元（三季度为13亿元，二季度为12.6亿元，一季度为28亿元）。资料显示，2012年第四季度山西汾酒的净利润0.8亿元，仅该季度盈利不足1亿，2010年四季度亏损0.43亿元，2009年同期亏损0.12亿元。
    报告期内，公司完成成品酒生产量41046千升，较上年减少1.37%，商品酒销售量38901千升，较上年增长2.55%，实现销售收入60.87亿元，较上年减少6.04%。其中白酒业务实现营收56.8亿元，较上年同期减少4.72%，毛利率76.54%，与上年基本持平。山西汾酒方面表示，2013年整个白酒行业处于深度调整的转折年。受到宏观经济增速放缓、白酒销售整体低迷的情况影响，公司高端产品销量下滑致使销售收入同比减少。
    山西汾酒2013年经营活动产生的现金流量净额为-3.05亿元，较上年同期下滑129.44%。尽管营收下滑，经营性资金流量并不理想，但报告期内公司销售费用较上年同期上升20.94%至16.6亿元。智卓营销咨询创始人朱志明告诉记者，在白酒行业深度调整的2013年，想要稳固市场地位，酒企必须加大营销力度，进一步进行品牌推广。
    朱志明表示，山西汾酒相对于其他白酒企业，文化为导向的品牌宣传以及深耕区域市场的定位使得企业本身发展尚属健康稳定。
    2013年汾酒集团布局中低端白酒市场，推出价格区间从100元到300元的杏花村3号。从汾酒披露的信息来看，汾酒、杏花村、竹叶青今后将分级明显，汾酒主力产品将偏重于中高端，而杏花村则将偏重于中低端。尽管2013年受到宏观市场影响，中高端酒受到影响，但其中低端白酒保持了较稳定的增长。
    山西汾酒准备进一步将渠道下沉并推进组织改革。公司方面表示，2013年公司调整市场推广策略，市场定位向商务用酒和大众消费转变。同时加速下沉销售渠道，开拓与酒仙网等战略合作，发力电子商务市场。山西汾酒也在报告期内进行事业部独立运营体系变革。成立区域营销中心，在强化费用预算管理和制度约束的基础上对营销中心完全授权，通过对过程的监督，确保市场独立自主的运营。
    宏远证券研报显示，山西汾酒2013年年内已在省内完成“百县千镇”的销售网点布局，建设“汾酒直通车”电商平台，消费者通过APP下单后利用省内强大的销售网络快速配送。以此挤占竞品空间，净化市场环境，提升销售份额。