全景网3月7日讯 汤臣倍健(300146)周五在全景网举行2013年度业绩说明会。汤臣倍健董事长梁允超、副总经理兼董事会秘书林志成、财务总监王文、总经理汤晖等出席了本次活动。

　　汤臣倍健2013年报显示，实现营业收入148224万元，比上年同期增长38.96%;净利润42169万元，比上年同期增长50.41%。这也是汤臣倍健正式登陆创业板以来连续三年保持业绩高速增长。公司同时拟10转10派10元，连续第四年实行高分红给股东高回报。

　　以下为本次互动交流实录：

　　投资者问：新西兰恒天然集团事件后，告诉如何解决原料问题，谢谢?

　　高管答：(1)基于恒天然的悠久历史和既往品质，公司暂未考虑更换供应商。

　　(2)公司在原料源头、生产环节控制、产品检验环节、流通环节都建立了风险排查和食品安全预警系统，最大限度将食品安全风险降到最低。我司将一如既往地生产优质产品回报给广大消费者!"

　　投资者问：听说公司今年的最重要工作是为了大股东的解禁股能够有计划的顺利抛售，所以一切工作为了解禁股抛售，包括本次重组

　　高管答："公司尊重股东的个人权利与诉求。我司控股股东梁允超先生所持公司股份已于2013年12月15日解禁，截至目前，公司尚未收到其关于股份处置的任何诉求。"

　　投资者问：请问林总，“营养家”服务平台的建设具体是出于什么样的考虑?

　　高管答："2013年8月，董事长在公司内部发表讲话，提出发展战略将从产品营销转向价值营销，服务力这块短板必须迅速补上。2014年，我们将试点建立汤臣倍健营养家会员店和汤臣倍健健康体验中心，通过一系列举措提升终端服务力，为顾客提供卓越的服务价值与购物体验，提高品牌美誉度与顾客忠诚度。"

　　投资者问：能否告知一下新年第一季度的情况怎么样?

　　高管答："(1)2014年一季度公司落实2014年度经营计划的要求，稳步推进和实施终端精细化项目以提升单店产出，着手提升服务力推广“营养家体系”，继续培育新品牌、新项目等利润增长点。基于此公司预计2014年第一季度归属于上市公司股东的净利润约为15,323万元-17,680万元，比上年同期增长30%-50%。(2)由于2014年一季度预测数据仅基于2014年1月份的实际数据，且2月份春节期间占用了一定时间，对2014年一季度业绩预测带来较大不确定性。"

　　投资者问：公司是否会进军新的细分市场和领域，以及扩大市场占有率?如果会，请问新的领域现在占公司营业收入比重是多少?未来打算提升到多少?多长时间能实现?

　　高管答："公司致力于主营大众化品牌“汤臣倍健”的广度和深度推广，积极拓展运动营养、婴童营养等细分领域和市场。未来考虑推出针对运动员、健身塑身人士需求的专业运动营养产品，开发专门用于连锁店销售的膳食营养补充剂及健康相关产品，同时针对部分顾客的需求开展个性化产品定制，形成品类齐全、满足不同消费者需求的产品结构。"

　　投资者问：公司产品的技术含量如何?专利多吗?行业垄断地位如何? 那些项目能给公司带来利润增长点?预计是否能保持3年的增长?

　　高管答："您好!(1)近5年公司每年将营业收入的3%左右投入于新产品、新材料及新工艺研发。2013年公司继续加强研发投入，实施产品批文储备策略。截至2013年12月31日，公司共拥有25项专利技术使用权，70项营养素补充剂和保健食品批准证书，40多项产品进入保健食品注册评审阶段，50多个营养素补充剂和保健食品生产技术项目处于开发实验阶段，并拟申请注册批准证书，同时有多个项目正处于研究阶段。(2)公司2014年计划将获取更多的保健食品批文，丰富的产品批文储备为公司未来新业务新模式的发展打下了坚实基础。在当前监管趋严的情况下，一个批文用于多个产品、双商标、贴牌、套牌等情况将受到重点检查与清理，市场将进一步得到规范。"

　　投资者问：现在行业间的并购都比较频繁，导致上市公司并购的成本提高，你们今年有没有兼并收购计划?

　　高管答："您好!(1)2014年公司将推进公司整体战略指导下的并购。公司制定的《2011-2015年度经营规划纲要》对行业对外投资方面提出了明确目标与实施计划，继续寻求有协同效应的收购兼并对象，目的就是为了打造营养品的“联合国”，实现企业愿景——原料与品牌的联合国，以并购为契机，以机制为保障，以“非辅业”的心态拓展公司新的、强大的利润增长点，成就汤臣倍健的战略目标。专职此业务的投资发展中心将加大与外部专业机构的合作紧密度以积极推进此项重大工作，公司将科学决策并购项目，充分考虑到并购业务能否加强公司的竞争优势，带来整合的协同效应。(2)我司目前正在筹划重大资产重组事项，存在较大不确定性。在公司股票停牌期间，公司将每五个交易日发布一次进展公告。本次重大资产重组相关事宜敬请关注公司后续公告。"

　　投资者问：请问经营活动有无季节性特点?市场是否局限于特定区域?

　　高管答："补充营养、预防疾病主要取决于人民的健康意识和收入水平，与季节的相关性较小，因此行业没有明显的季节性特征。但由于消费的时间因素与传统节假日的相关性较大，因此行业销售会随着全年各传统节假日的到来而呈现短暂加速上升的特征。"

　　投资者问：有消息说，公司此次重组，无非就是花2000万收购一个小厂，收购的目的是为了大股东解禁股的顺利抛售

　　高管答："由于公司目前尚处于停牌期，未公布相关预案，请各位关注公司后续公告的预案，了解本次重大资产重组的细节。"

　　投资者问：请问贵司未来有无进入直销领域的打算?此外，有无进入国外市场竞争之打算?如何放到全球大型商超的柜面上，有没有具体走出去发展的计划?

　　高管答："(1)我司专注于膳食营养补充剂非直销领域，不会进入直销领域。直销与非直销的销售模式不一致，盈利模式也不一样，其表现也会不一样。(2)由于NBTY、GNC等国际品牌具有一定信任度和影响力，对于我司来说更要把原料和质量做好，通过“三步走”的原料和产品战略形成与包括国外主流品牌更具优势和差异化的品质，也在一定程度上弥补品牌本身的厚度上与国外品牌的不足。(3)公司继续寻求有协同效应的收购兼并对象，目的就是为了打造营养品的“联合国”，实现企业愿景——原料与品牌的联合国，以并购为契机，以机制为保障，以“非辅业”的心态拓展公司新的、强大的利润增长点，成就汤臣倍健的战略目标。"

　　投资者问：网上，有人说，浙江很多门店都关门了，据说生意很不好

　　高管答："浙江地区的销售情况符合公司预期，网点开发也在按计划推进，个别门店存在调整属于正常情况，公司将会持续跟进了解。"

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