业界人士指出，泸州老窖是中国白酒业在创新上做得最好的企业集团之一，与此同时，泸州老窖也一直坚持在企业社会责任上的投入，而在捍卫中国白酒价值方面，泸州老窖也一直非常坚持。

　　在企业社会责任方面，泸州老窖以高度的社会责任感关注文化、关注民生、关注环保、关注公益，共同推动社会进步，用实际行动服务行业、传承文化、主动承担社会责任，对股东员工、消费者、环境等利益相关方的责任，捐资助学、扶贫济困、参与灾后重建等一系列公益活动让泸州老窖赢得了社会的尊重。

　　尤其是在2008年抗击雨雪冰冻灾害和“5·12”汶川特大地震后恢复重建过程中，公司通过捐款、捐物及时慷慨相助，以实际行动回报社会，践行社会责任，同时，泸州老窖的慈善大爱之行也赢得了社会各界的一致好评。泸州老窖自2007年发起“感恩泸州，国窖助学”活动并将持续10年捐资271.2万元资助8届113名学生（每年资助每位贫困学生6000元）直至大学毕业。

　　在对内员工成长上，2012年6月，泸州老窖商学院正式成立，为逐步构建泸州老窖学习型组织，为公司发展提供智力支持和人才储备、推动员工打造终身学习的目标又上新的台阶。 

　　2012年9月，公司启动狼一期中层助理培训班项目，筛选出60名80后中层后备人才，开展为期6个月的封闭式培训。 拟定了《2012年岗位练兵方案》, 以电视技能大赛、邀请赛等形式组织了酿酒、行车、叉车、尝评、财务等8个项目的公司级练兵，50多个班组的3000余人(次)参与了岗位技术练兵，参与面达99%。以“劳动竞赛”促技能提高，带领职工为企业发展建功立业。 

　　白酒行业形势并不好的2012年，泸州老窖集团继续保持稳步增长的发展势头，经济效益大幅度提升。全年实现销售收入115.56亿元，同比增长37.12%，实现归属于上市公司所有者的净利润43.90亿元，同比增长51.13%。这份成绩单来得并不简单。

　　业界人士指出，从“柒泉模式”到“智同商贸”，泸州老窖正在从纯正的生产厂家向基于商业客户的B2B模式转移，这种转移将进一步加速泸州老窖厂商一体化进程，在行业转型期实施这样的措施，无疑将对行业产生深远的影响。

　　据本报记者了解，泸州老窖从2012年下半年开始渠道下沉，主要实施“特曲千县计划，博大的万镇工程”。以特曲的情况估算，到目前为止公司约覆盖了400~500个县，每个县至少有一家核心经销商，而全国约有2000个县，预计在2016年左右可覆盖大部分的县级市场。

　　博大以低端酒为主，其渠道已经下沉到乡镇级，未来目标是覆盖10000个乡镇。公司通过培训经销商实现经验复制，销售员、经销商、促销员三者配合维护渠道和终端，预计老窖全公司的销售相关人员超过1万人，对渠道的管控能力属于业内领先水平。

　　宏源证券食品饮料行业分析师陈嵩昆指出，新型城镇化过程将改变农民的消费习惯，拉动中低端产品等大众消费需求量：城镇居民和农村居民的消费特征明显不同，城镇化将农村人口转化为城市人口后，由于基础设施配套的跟进，以及文化和生活习惯的渗透，将改变农民的消费习惯。城镇化将改变以农民工背井离乡为代价的工业化模式，给予“老同学”、“老乡亲”更多朋友聚饮机会，拉动中低端消费。在这种情况下，博大公司将会获得更大的发展空间。

　　除此之外，品牌和渠道的重要性正在逆转：过去引导消费的是权贵阶层的“意见领袖”，因此能打通意见领袖渠道的酒就卖得好。未来拥有购买选择权的是消费者自身，因此品牌拉力将比渠道推力更加重要；　行业盈利能力下降为集中度提升提供条件：过去10年的行业增长期，无论大小酒企都获得了宽松的成长空间，因此品牌集中度难以提高。但在行业调整期，企业之间进入挤压式发展，资金、规模、品牌更有优势的大企业将挤压小企业的生存空间。目前行业营业利润率尚在高位，现金流也在增加，但在整体利润率降至社会平均回报以下、现金出现亏损（尤其是小企业）之时，行业集中度将会出现快速提升。

　　由此可见，未来像泸州老窖这样重视社会责任的老名酒品牌将会获得更加广阔的市场空间。

　　泸州老窖集团有限责任公司

　　

　　泸州老窖以“文化创造价值，和谐促进发展”作为社会责任观，以文化、质量和安全环保建设支撑品牌建设，为股东、员工、客户和社会创造卓越的价值。