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承德露露 要素改善助力业绩来源:中国证券报 | 发布时间:2012年06月14日 09:31 | 作者:
华泰联合证券研究报告指出,公司最重要的是市场和销售,但是郑州产能投产对公司现阶段发展意义重大。首先,打开了产能扩张突破口;其次,使得营销体系改革重要性日益提升;再次,临近换届,可能会影响到公司考核目标制定。
营销改革稳步推进。公司从渠道、窜货、营销人员等角度对营销层面做了调整,为郑州产能做准备。对全国上千家经销商进行了梳理,召开经销商大会,把经销商分成两层,有销售网络支持的作为特约经销商,有渠道的作为分销商,以对经销商进行优化考核。采用倒扣形式,稳定市场价格和经销商的利润空间。销售人员全员竞聘,梳理重要销售岗位,提升工资水平。 预计公司2012-2014年每股收益分别为0.63、0.81和1.00元。随着郑州产能投产、明年公司换届、营销改革推进,以及后续的厂区搬迁,要素改善将推动公司迈上新台阶。前期股价反映了估值修复,旺季前郑州投产有可能成为事件性催化剂,维持“增持”评级。 文档附件:
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