| 来源： |
数字商业时代 |
发布时间： |
2010年02月01日 14:05 |
作者： |
周颖 |
| |
华夏银行 「龙舟」出发
乒乓球惯用的小、快、灵技术服务于中小企业，华夏银行赢在技术创新。
采访·撰文/周颖
尝试与资产管理公司合作，在贷款发放给借款人之后，当信贷资产满足约定的转让条件时，将贷款转让给资产管理公司，成功地实现信贷风险转移。这是华夏银行推出的品牌——“龙舟计划”的特色产品之一“接力贷”。
用“小、快、灵”的优势渗透到中小企业客户，这是华夏银行推出的专为中小企业服务的“龙舟计划”产品的特色之一。华夏银行中小企业信贷部（以下简称华夏信贷部）总经理卢小群在接受记者采访时说，所谓“龙舟计划”是华夏银行将中小企业金融服务的产品整合、全力打造的品牌，作为2010年华夏银行服务年主打品牌和行动。“龙舟计划”专为中小企业量身定制了一揽子与小企业自身成长阶段相适应的产品组合，着力打造中小企业金融服务品牌，为客户提高快速、高效的金融服务。
“‘龙舟计划’并不是我们凭空捏造出来的，在推出产品之前经过了大量的市场调研。把对小企业的服务落到实处，快速、专业、多元地站在小企业的角度为企业设身处地思考，是我们产品设计的理念，因此才推出了‘小、快、灵’系列产品。”卢小群告诉记者，“小”即是专为小企业打造，“快”指融资简便、快捷，“灵”则突出产品灵活多样，“小、快、灵”实现产品功能参数化配置、多样化组合，以产品工厂的模式快速满足市场需求。
记者在采访中获悉，“龙舟计划”与同质化产品最大的不同还在于，积极倡导与政府型担保公司等第三方合作，不仅能全方位了解中小企业的行业背景，更重要的是在借助第三方机构共同为中小企业提供快速融资服务的同时，降低企业的信用风险。
比如“龙舟计划”中的“接力贷”产品，既能引入与第三方公司的合作，又能给予客户一定期限延迟还款，避免客户出现不良信用记录、降低客户融资成本，将客户、银行的风险降到最低，形成多赢格局。借款人在贷款发放前自愿与华夏银行以及经华夏银行认可的第三方合作公司签订《三方合作协议》，在信贷资产满足协议约定的产转让条件时进行转让，华夏银行在此基础上向借款人提供融资服务。
对中小企业而言，“接力贷”不仅解决了中小企业的融资难题，甚至还有效地“维护”了企业的信用记录。在“龙舟计划”的产品组合中，中小企业还能享受特殊的增值服务——增值贷。“增值贷”是指借款人与华夏银行在已发生借贷关系的基础上，在其主贷（已取得贷款）期间内，为解决其临时资金短缺而提供的贷款增值服务。
假设借款人在华夏银行已经获得1000万元人民币的贷款，借款期限为一年。在一年之内，如果在经营过程中遇到临时资金周转的需求，借款人可以按主贷金额的一定比例向华夏银行申请借款。如主贷资金的10%，即还可以获得华夏银行“增值”提供的100万元短期资金支持。按照合作时间确定贷款比例，合作时间越长比例越高。
与其他银行金融产品品牌最大的不同在于，“龙舟计划”定位在既是品牌也是华夏银行的服务行动，“龙舟计划”的重点在于服务特色，借前调研、借中服务、借后无忧是“龙舟计划”的最大卖点。华夏银行推出的“龙舟计划”系列特色产品建立在中小企业传统的融资方式之上，根据企业发展的不同阶段以创业通舟、展业神舟、卓业龙舟进行细分，使不同类型的中小企业在“龙舟计划”富有“小、快、灵”特色的产品系列中，都能轻松找到适合企业自身的融资产品。
|
| |
|
| |
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
