| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年04月02日 08:50 |
作者： |
孙琎 |
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苹果公司CEO乔布斯不管生不生病，从不来中国，对中国市场的重视远逊于微软、戴尔和惠普等同类跨国公司。
事实上，苹果的笔记本电脑、iPod等产品，在中国的收获也远不如其他市场，市场占有率也要低一些。如苹果的iPod+iTunes模式，在中国就废掉一半武功，只能单纯依靠出售iPod获利，中国的互联网音乐市场充斥的是免费下载而非付费下载。
这次苹果对自己的iPhone产品很自信，而业界也不乏看好。美国投资银行美林分析师斯科特克雷格(Scott Craig)近日发布研究报告称，如果苹果同中国某家移动运营商达成iPhone智能手机供货协议，则iPhone正式进入中国市场后，将立即能够在中国智能手机市场获得20%份额。
如果中国联通于5月17日正式销售WCDMA制式的3G版iPhone手机。在克雷格看来，则2009年年底之前，中国市场的iPhone销量有望达到150万部。
Gartner分析师表示，苹果谈判无非就是“三板斧”，头一招是要求从运营商比如中国移动获得10％到30%甚至更高的用户收入分成，运营商要把部分流量费或话费分给苹果公司。
如果不成，苹果还有第二招，可以取消业务分成模式，但运营商需要大量补贴集采iPhone，比如一次批量集采上百万的iPhone，按每部手机几百美元的补贴要一次性付给苹果，运营商须给用户以购机补贴，刺激用户购买。
第三招，运营商不能干涉苹果自主采用在线音乐商店ｉＴｕｎｅｓ 和软件商店ＡＰＰ Ｓｔｏｒｅ，让用户付费下载获利。
国家无线电频谱管理研究所高级顾问何廷润认为，目前iPhone入华的进展显示苹果利用了中国的3G竞争格局。此前iPhone 2G推出时，中国还未开始电信重组，苹果只能与中国移动合作，双方都很强势，所以无法达成妥协。而在3G牌照下发后，中国通信市场从双寡头变成“三国演义”，苹果iPhone终于可以抛弃坚持TD和坚持掌控3G业务主导权的中国移动，与中国联通进入“蜜月期”，舍弃中国移动，不怕没有中国联通“接盘”。
Gartner分析师表示，迄今已经累计售出超过1700万部的iPhone，并不急着进入中国，再由于自身产品的优势，因此在谈判中会很强势，确保自己的利润率和对商业模式的控制。
Gartner分析师对记者表示，iPhone主要面向高端用户，这是一个很狭小的市场。 iPhone爱好者的数量尽管庞大，但在国内超过6亿手机用户中，却是很小的一部分。
苹果进中国需要为其三大盈利条款扫清障碍：购机补贴、用户收入分成和自建App Store苹果商店。如果不能达成，苹果则只能“裸身”入华，只获得出售手机的利润，而这样的目标iPhone已经通过“水货”渠道实现了，许多需要iPhone的先期客户可以随时从非正规市场买到iPhone，而这部分收入已经被计入苹果的财报。有了“水货”作后盾，苹果需要取得的就是更大的利益。
有分析师认为，在美国AT&T每位用户两年的签约协议中，向苹果支付的收入分成金额已超过iPhone实际价格。
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