| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年02月04日 08:12 |
作者： |
惠正一 |
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当伊利和蒙牛这两大乳业巨头面对日益严峻的市场而谨慎行事时，光明集团总裁郭本恒近日却高调发布2009年市场目标，明确宣布要发力奶粉和常温奶，抓住对手留下的市场空间。
“除了保鲜奶和酸奶这两个主战场继续保持遥遥领先之外，今年光明在婴幼儿奶粉和常温奶上会有更大的市场动作，尽快缩小与竞争对手的差距。”郭本恒表示，光明已正式确立了新鲜、常温、奶粉为公司发展三大支柱品类，而奶酪在3～5年内将被培育崛起成为第四个支柱。
为了实现目标，光明计划在2009完成几件大事。首先是品牌的年轻化，在广告语改变的同时，光明玩起了原创卡通，黑白花小奶牛“莱特”成为光明主品牌形象“代言人”。“光明正在由一家乳品生产制造商转变为时尚化乳业品牌企业。”光明乳业公共事务总监、新闻发言人龚妍奇表示。
与此同时，郭本恒有意弥补光明此前的软肋：传统渠道。过去，光明与两大常温奶巨头蒙牛、伊利抢市场，如今机遇在即，光明已开始加紧传统渠道下沉，布局二三线城市，以迅速填补蒙牛、伊利、三鹿腾出的市场份额。
“中国乳业目前仍处于‘亚稳定’的成长期，而成长期中的老大算不了什么，只有在行业进入成熟期后的老大，才是真正意义上的老大。”和蒙牛伊利此时的低调相比，郭本恒表现得观点分明。
“三聚氰胺”事件之后，三鹿已然倒下，伊利、蒙牛这两大乳业巨头的大片“领地”也相继沦陷，此前有媒体称，仅是中低端奶粉市场就出现接近1/3的市场空白，而频受伊利蒙牛挤压的光明受伤相对较轻，这成为光明复兴的契机。
据光明方面发布的数据，截止到去年年底，光明整体销售已经恢复了95%以上，其中常温奶、鲜奶和奶粉已经全部恢复，酸奶恢复90%以上，这一速度在国内同行中居于首位。据悉，去年光明整体销售增长仍达16%左右，若没有“三聚氰胺”事件，预计增幅在30%以上。
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