李隽
　　
　　招商银行（600036.SH，03968.HK）私人银行部常务副总经理王菁昨日表示，目前招行私人银行客户有14000名以上，相比3年前的3000名左右的规模快速增长，资产规模过去3年年均增长35%左右。她也透露，上述客户多数是企业拥有者或者企业高管。2010年底，招行私人银行客户数约为1.2万名，管理总资产超过2600亿元。
　　王菁是在招商银行举办的高端客户全球资产配置模型新闻发布会上，作出上述表示，而该模型的主要作用，是帮助客户达到收益和风险匹配的目标，提出资产配置建议。
　　招行设定了私人银行1000万资产的门槛，而招行本身资产在500万元以上的客户已经有40000多名，这些客户在其他机构的资产也不少，如果转移过来招行，就可以成为招行的私人银行客户。另一方面，招行可以做信用卡消费的数据分析，这样也可以分辨出哪些客户的潜在资产较大，可以发展成为私人银行客户。她透露，招行私人银行费用主要是交易佣金的收入，另外在投资产品方面，一般来说客户可以拿到投资收益的80%左右，具体来说各种产品有所差异；目前招行的客户经理考核主要是以客户的资产回报率为主，另外也有包括资产规模在内的各种考核指标。她认为，最近高端客户的移民情况持续出现，而招行可以通过永隆银行的平台承接资产转移到境外的客户，而即使客户移民，平均来说80%的资产依然留在国内，因为国内投资机会并不比国外少；而最近永隆银行也成立了专门团队，和招行的私人银行部门对接，不过目前并没有跟踪到移民的客户之中，永隆银行能够承接资产外流的比例。
　　另外，招行私人银行中心是以分行为单位设定，而在各支行，都有客户的资产规模较大，从而可以享受到更好的私人银行客户服务，如果支行的职员把这些客户推介到分行私人银行管理部门，并不会影响到支行职员的业务分成，招行内部有较好的协调利益分配机制；而这种客户管理角色的转移，也可以使得招行更好留住更多的高资产净值客户。