揭秘谈判内幕：５天内从接近签约突变对簿公堂

    深圳特区报讯（记者吴凡）针对爱立信在欧洲三国同时对中兴通讯发起专利侵权的起诉，中兴通讯昨天召开媒体沟通会，揭秘双方在３年谈判之后，如何在５天之内从接近签约变成对簿公堂。该公司对应诉持乐观预期，认为有大量证据可以质疑爱立信涉及专利的有效性。

　　谈判中“磨刀霍霍”

　　爱立信在英国、意大利和德国起诉中兴后声称，中兴侵犯了自己的ＷＣＤＭＡ及ＧＳＭ专利，将其应用在手机、网络基础设施等产品上，３年来双方一直就签署专利授权协议进行谈判，但中兴拒绝签字。

　　中兴通讯知识产权总监王海波对此持不同看法，他表示，全球通信业界的知识产权许可谈判都比较费时，原因是涉及大量技术、商务、学术观点和跨国专利授权问题，另一原因是爱立信的某些行为干扰了双方互信基础。

　　“得知起诉消息挺震惊的，现在来看爱立信一边谈判，一边磨刀霍霍。”他透露，３月２８日，双方高层还就专利授权进行会谈，气氛融洽，双方都认可协议内容的主要方面，对于一些小分歧爱立信方面表示回总部沟通后进行确认，中兴方面当时觉得胜利在望，回去后就按爱立信的要求准备协议文本；不想３月３０号收到爱立信回函，不认可解决分歧的方法；正准备进一步沟通的中兴团队，在４月１号得知了爱立信起诉消息。

　　全程参与谈判的王海波表示，爱立信的诉讼状多达数十页，按照业界经验，这样的准备没有三个月以上的时间是无法完成的，“我可以负责地讲，中兴愿意签署协议，我也很意外爱立信为何说我们不愿意。”

　　主动应对侵权起诉

　　截至昨天下午６时，中兴通讯仅收到来自英国法庭的诉讼通知，还未收到爱立信在德国、意大利提交诉讼的法庭发来的通知，该公司表示接下来会主动回应。

　　王海波表示，目前对应诉结果比较乐观。英国诉讼状中涉及专利，中兴知识产权团队正在研究。对于爱立信声称侵权专利的有效性和稳定性，中兴有不同看法，并搜集了大量证据，将争取在现有诉讼中取得胜利，私下和解、交叉诉讼等手段是其次，“中兴不惧怕这样的专利恐吓，同时不放弃其他可能性，希望能达成对双方都公平的专利许可。”

　　目前业务未受影响

　　“目前我们业务正常开展，未受到影响，手机销售也正常。”中兴通讯无线产品事业部副总裁张建国说，正与全球客户进行沟通，客户都纷纷表示理解，因为通信业诉讼最多的就是知识产权之争，希望通过法律手段争取到公平的竞争环境。

　　在爱立信起诉次日，中兴通讯在国家知识产权局专利复审委员会发起针对爱立信在华专利的无效诉讼。王海波表示，在国内首先提起反击诉讼是第一反应，不排除在欧美市场进一步采取行动。

　　艾瑞专家麦浩超分析，全球电信行业设备专利以交叉授权为主，爱立信选择４Ｇ建设刚刚兴起的时间点，在欧洲主要国家发起专利诉讼，或是意在阻挠中兴在欧洲市场的快速拓展，以保持其全球老大的地位。中国企业在不断壮大实力拓展海外的过程中，也应增强在知识产权、政治等领域的全方位竞争能力，华为此前成功阻止摩托罗拉向诺西转移专利技术就是例证。

　　截至２０１０年底，中兴通讯拥有专利总量达３．３万件，其中２０１０年该公司在世界知识产权组织获得ＰＣＴ专利申请达１８６３项，位居全球所有企业第二位。