| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年03月04日 08:35 |
作者： |
俞燕 |
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俞燕
“防风险、调结构、稳增长”成为今年保险业发展的关键词。在上周召开的全国寿险工作会议上，保监会主席助理陈文辉表示，当前是寿险业结构调整的好时机，今年寿险业要把结构调整作为核心任务。作为寿险业“领头羊”的中国人寿，在防止业务大起大落的前提下，也肩负了结构调整的重任。
对中国人寿来说，去年犹如打了一场“市场保卫战”。2007年以分红险作为唯一主打产品的策略，未能抗住随之而来的投连险狂潮，其市场份额一路急跌。2008年，中国人寿调整策略，改走“紧跟市场”的路线，借力银保业务，不仅一举夺回失去的市场份额，总保费收入还保持了50.3%的增速，创出五年来新高。
亮丽的保费成绩单，难掩背后保费收入结构的不尽合理。在去年上半年的银保保费收入中，仅五年期趸交银保产品“鸿丰两全险”就占到1/3。在今年首月的“开门红”中，短期险种亦占相当比重。中金报告认为，中国人寿在这些短期趸缴银保产品，难以穿越利率周期，在目前的低利率环境下实现盈利的难度较大。
虽然保费收入同比增长了五成，净利润却同比下降50%。其一月份发布的2008年业绩预告称，股权收益下滑、银保费用增加、分红率偏高是利润下滑的主因。
如何解决速度规模与质量效益不相匹配的问题，优化效益结构，成为今年中国人寿管理层的重任。
中国人寿总裁万峰表示，根据“稳中求进、转型增效、强化管控、深化改革”的发展思路，中国人寿将力争用三到五年的时间，实现五大转变，即：业务增长由趸交推动为主向续期拉动为主转变，经营理念由以业务规模为主向注重效益为主转变，市场拓展模式由资源驱动为主向机制驱动为主转变，管理方式由粗放式向精细化转变，公司发展由偏重业务发展向注重业务发展与夯实基础统筹协调转变。
在2009年中国人寿工作会议上，中国人寿董事长杨超指出，今年提出新的战略任务是“防止业务大起大落、确保业务平稳增长，防止效益大增大减、确保效益持续改善，防止队伍大进大出、确保队伍稳健发展”。
平安证券分析师日前在中国人寿调研时，中国人寿管理层表示，今年中国人寿第一目标是价值，没有设定市场份额目标，反而希望市场份额可以循序渐进地下降。
国金证券报告认为，在低利率环境下，实现续期期限和保障期限的长期化，是其业务策略上的必要改变。
不过转型绝非一蹴而就。平安证券报告指出，中国人寿向十年期等期交产品转变，需要业务培训、客户定位和后台系统等给予全面支持。此外，由于中国人寿农村客户占到六成，顺利实现产品结构转型亦面临挑战。在这个转型期间，中国人寿13个月~25个月银保期缴保单继续率，有可能远低于个险期缴业务。
对于今年保险业的结构调整，陈文辉坦言，目前结构调整刚起步，还主要体现在销售渠道、产品期限、缴费方式等方面，要从根本上转变发展方式，仍然任重道远。
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