全景网6月4日讯 凯利泰（300326）新股发行网上路演于今天下午在全景网举行。公司董事长、董事会秘书和保荐机构相关人员就公司的基本情况、发展前景和本次发行的相关安排与投资者进行了充分的交流。[点击查看详情]

　　凯利泰本次发行股份总数为1300万股，发行价格确定为29.09元/股，对应市盈率为45.96倍。以下是路演精彩内容：

    【路演回顾】

    [路演]凯利泰:公司预计今年可以拿到美国FTA认证
    [路演]凯利泰:公司将进一步完善人力资源管理系统
    [路演]凯利泰:本次IPO扩充产能能够满足市场需求

    【精彩问答】

    网友bx917811  请问刘昊拓:请简单介绍贵公司的行业定位？
　　国金证券刘昊拓：骨科医疗器械主要包括骨科专用手术器械、骨科植入器材（如骨板、骨钉、骨针、骨棒、脊柱内固定器材）等传统器械及骨科微创介入医疗器械产品。从治疗领域而言，骨科医疗器械行业又可分为创伤类、脊柱类、关节类医疗器械市场及其他医疗器械市场。公司所属细分行业为骨科脊柱类微创介入医疗器械行业。谢谢！
　　

    网友ychxy  请问姜文国:募投项目实施后产能迅速扩张是否会导致销售风险？
　　国金证券姜文：国本次募集资金到位后，随着公司投资项目“椎体成形球囊手术系统生产技术改造及扩产建设项目”的实施，公司年生产能力将有所扩大。虽然公司是在对市场容量、技术水平进行了谨慎的可研分析的基础之上提出该项目，且新增产能可实现市场、品牌、服务、生产条件等资源共享，但是仍然存在因产能扩大后，无法迅速占领市场而导致的产品销售风险。谢谢！

    网友liyifan  请问韩寿彭:随着公司现有产品普及率的提高，价格会下降，请问在这样的趋势下，如何继续保持高毛利水平？
　　董事长韩寿彭：公司预计产品的市场需求在未来将保持较高的增长。尽管成熟产品的市场价格呈下降趋势，但价格降幅较小，随着产销量的扩大，单位固定制造成本亦相应下降。随着公司现有产品组合的调整和新产品的增加，公司未来仍将保持相对较高的高毛利率水平。谢谢！
　　

    网友ＣＣＹ 请问韩寿彭:如果一切能够按照公司的计划顺利实施，将来必会迎来更加广阔的空间，但请问贵公司有没有预想过这期间会遇到哪些阻碍？
　　董事长韩寿彭：（1）公司的发展计划涉及大规模资金投入和业务快速拓展，如果资金来源得不到充分保障，将影响到上述目标的实现。
　　（2）本次发行股票并上市后，随着募集资金的到位和投资项目的实施，公司的资产规模将有较大幅度的增长，业务、机构和人员将进一步扩张。在较大规模资金运用和公司业务迅速扩张的情况下，公司在战略规划、组织设计、机制建立、资源配置、运营管理，特别是在资金管理和内部控制等方面将面临新的挑战。
　　（3）公司新产品在投入市场前必须获得产品注册证，公司产品均为二类或三类产品，在取得注册证之前必须通过临床试验，鉴于注册证的取得受诸多外部因素制约，取得时间具有不确定性，如果新产品推出滞后，公司未来经营业绩将面临压力。
　　（4）随着公司业务的快速发展，公司对各类层次的人才的需求将更为迫切，尤其是技术、研发、营销、管理等方面的人才，公司将面临人才引进、培养、使用、考核、激励等方面的挑战。谢谢！

    网友scei  请问韩寿彭:请问贵公司认为获得行业领先地位的主要因素是什么？
　　董事长韩寿彭：公司认为获得行业领先地位的因素主要在于依托不断加强的公司研发团队，瞄准骨科微创领域的发展趋势，坚持产品的滚动开发，逐步实现了产品从技术跟随到技术创新和领先的转换。谢谢！

    网友bao123456  请问韩寿彭:请据资料显示，目前贵公司同类产品在国内的普及率还比较低，请问如何提高？
　　董事长韩寿彭：措施之一是我们会加大营销渠道建设的力度，营销分部选址原则主要依据公司产品需求量相对集中、技术推广需求较大的原则，同时考虑场地的代表性、辐射范围的均衡性、交通、通讯的便利性及环境、市政措施的配套情况，以保证所设分部能够使公司营销网络的覆盖面更广、更均衡，且能实现现代化信息管理系统的需求，提升公司形象。营销分部办公场地均为租赁方式获得。
　　国内营销分支选址：拟选择包括上海、广州、西安等在内的7个省/市，都是具有代表性的省/市，符合项目建设选址原则，其中北京、广州、成都、西安、沈阳和武汉预计各选用150平米场地。谢谢！

    网友partydxh  请问韩寿彭:请简要分析未来提高公司产品覆盖率的有利因素？
　　董事长韩寿彭：（1）我国人口老龄化日趋严重，骨质疏松及其引发的椎体压缩性骨折患者逐年增加。
　　（2）高龄人群对预期寿命和生活质量的不断追求、居民收入水平的不断增加，使得选择椎体成形微创介入手术治疗椎体压缩性骨折的的病人会越来越多。
　　（3）社会保障体系的逐步完善，医保范围的逐步增加将推动椎体成形微创介入手术的普及。
　　（4）专业医生培训和学术交流日益增多，使得有着丰富临床手术经验的外科医生不断增加，逐步推动椎体成形微创介入手术的开展。
　　（5）国家政策对医疗器械行业大力支持。
　　谢谢！　　

    网友小财迷 请问袁征:贵公司招股说明书中谈到，拟投资项目中有两个主要在研新产品是棘突撑开器和椎间盘电动旋切器，能具体介绍一下吗？
　　总经理、董事会秘书袁征：棘突撑开器主要用于治疗椎间盘老化或者脊柱病变造成的椎体坍塌和腰椎管狭窄，目前该产品已经完成了注册检测，进入了临床阶段，预计2012年底可以投放市场；椎间盘电动旋切器主要用于经皮穿刺椎间盘切吸技术治疗腰椎间盘突出症，目前已经完成了注册检测，即将进入临床阶段。两个产品均为骨科脊柱类产品，产品的顺利研发和投产将进一步扩大公司骨科脊柱类产品线。谢谢！　　

    网友mingnanyan@163.com  请问袁征:公司销往国外的产品主要是哪些？
　　总经理、董事会秘书袁征：报告期内，公司对外销售的产品主要为成套PKP手术系统和PVP手术系统，其中PKP手术系统产品主要包括椎体扩张球囊导管、椎体成形工具包、经皮穿刺针、压力泵和骨水泥，PVP手术系统主要包括椎体成形工具包、经皮穿刺针和骨水泥，不包括椎体扩张球囊导管和压力泵。谢谢！

    网友keithljr  请问韩寿彭:据悉贵公司一直致力于拓展海外市场，面对国外竞争对手，请问贵公司有哪些竞争优势？
　　董事长韩寿彭：和境外优势企业相比，本公司在研发成本方面具备一定的竞争优势，主要体现在：（1）研发人员的人力资源成本优势；（2）产品注册过程中的临床费用优势。上述优势可以保证国内企业以较小的研发成本完成产品的研发和注册过程。如果本公司募投项目能够顺利实施，将能够加大研发投入规模并提供具备竞争力的报酬和发展空间，从而吸引更多高素质的研发人才的加盟，提升企业的竞争力。谢谢！

    网友有意申购者 请问韩寿彭:贵公司的股本结构太过分散。有何措施防止对手恶意收购？
　　董事长韩寿彭：股本结构分散是公司在创业发展过程中自然形成的结果，从公司的经营现状和发展态势来看，这种结构符合公司发展的需要。我们欢迎投资者分享公司发展的成果，这需要股东和高管的共同努力。我们将采取可行的措施防范恶意收购带来的风险。谢谢！