事件描述

　　中国联通自5月1日起执行新的3G资费套餐中国联通从5月1日起实行新的3G资费套餐。据悉，3G新资费将新增96元档iPhone套餐（原最低iPhone用户最低套餐为126元）、调整3G基本套餐、新增36元数据套餐、调整无线上网卡首月计费规则等。
　　具体来说，针对iPhone用户，中国联通降低了准入门槛，将最低套餐标准调整为96元；同时，调整iPhone合约购机计划，用户只需要选286元的套餐就能免费得到一部16GB的iPhone手机，过去只有最高一档886元的套餐，需要预存话费6999元才可以“0元”购机。
　　针对非iPhone用户，增加了最低为36元和66元的3G套餐（原非iPhone用户最低套餐标准为96元，原66元套餐为只适用学生用户），同时将每款套餐设定区分为A、B两类，其中A类为以数据消费为主，而B类则以语音消费为主。
　　事件评论中国联通自5月1日起开始执行新的3G资费套餐，可以看到新的资费套餐基本沿袭原有3G资费套餐体系，并在此基础上进行了进一步延伸和细化。关于上述事件，我们有如下观点：
　　第一、新的资费体系是大规模3G营销推广的开始从国际上3G运营的经验来说，成功要素必须包括以下方面：1.快速而良好的网络覆盖及网络质量，这是3G发展的基础；2.合理的套餐及资费设计，具体来说即相比2G时代便宜得多的语言资费、套餐包含丰富的数据应用，以便体现3G时代数据应用的特点并培养用户数据消费习惯；3.快捷方便的渠道体系，包括终端分发及业务分发两个层面。
　　从日本与欧洲3G运营的不同成败表现来看，完善的网络覆盖及高的网络质量对用户体验相当关键，而中国联通也充分吸收了其CDMA运营失败的教训，故在其网络建设完善之前并未展开大规模的3G营销推广活动。