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公司目前重点进行营销的细化工作,发展速度有所放缓。
公司针对营销中存在的管理粗放问题,进一步细化营销管理,加强成本费用控制力度,堵住管理漏洞,细化责任指标,明确具体业务人员的考核目标及激励惩罚机制。
公司对渠道里面的存货进行彻底清理。目前渠道中的存货水平大约是3-3.5个月的消化量,公司希望存货水平降至2.5个月的消化量。
公司计划加大分销的力度,将分销队伍从目前的100多人扩充至300人。
营销细化工作在二季度逐渐显现成效,主要产品的二季度消化数据较一季度有所改善。但由于渠道的存货水平尚未达到公司的既定目标,我们预计公司二季度的销售数据将延续一季度的表现。
桂枝茯苓胶囊是公司的现金牛品种。我们看好乳腺小叶增生的新市场,但作为新适应症的市场拓展仍需要一定市场培育期。
天舒胶囊、抗骨增生胶囊和金振口服液作为成熟品种,难以实现较快增长。
腰痹痛胶囊和散结痛胶囊作为次新品种,仍能维持较快增长。
中药注射液:热毒宁逐步走出低谷;再评价工作进展缓慢。
随着医院逐步对中药注射液不良反应事件的消化,以及公司不断对医生进行维护工作,热毒宁的销售逐步走出中药注射液不良反应事件的不利影响。
由于卫生部和药监局的机构调整、新医改事件以及甲型H1N1流感疫情等影响,中药注射液再评价工作进展缓慢。
完成再评价工作有利于中药注射液行业长期良性发展,特别有利于以康缘为代表的高水准中药现代化企业。
我们预测公司2009年、2010年、2011年每股收益为0.540元、0.654元和0.802元。
（详细内容请参阅附件）
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