实现“九连冠”

　　龙湖“新春特惠”感恩重庆

　　继2011年成为重庆首个民营地产百亿级企业后，在刚刚过去的2012年，我市地产“一哥”龙湖地产再次实现了行业领跑——昨日，龙湖地产有限公司（港交所股份代号：960）发布公告，2012年全年实现合同销售金额401.3亿元。在龙湖“大本营”重庆，龙湖的销售认购金额全面突破110亿元，再创历史新高，同时也实现了重庆楼市的“九连冠”。

　　公告显示，龙湖2012年全年实现合同销售金额401.3亿元，合同销售面积418万平方米，同比分别增长4.9%和27.2%。其中，西部、环渤海、长三角以及新进入的华南区域，销售额占比分别为46.7%、27.4%、25.7%及0.2%。在实现销售的14个城市中，龙湖除了在重庆成为当地楼市销售冠军外，还在10个城市位列当地市场销售金额排名前十。

　　龙湖地产表示，在2013年，将进一步深化“产品聚焦”、“加大区域纵深”及“增持商业”的核心战略，凭借优质的产品力和高周转策略，在波动的市场环境中继续取得有回款的销售，有质量的增长。

　　2012年再创新高，一向“常怀感恩之心”的龙湖第一时间推出了2013年新春优惠，以回馈重庆市民对龙湖的支持。据龙湖地产重庆公司相关人士介绍，龙湖重庆近日将启动“新春特购季”，旗下花千树、U城、听蓝湾、源著、时代天街、紫云台、江与城七盘齐发，推出了5万~56万元/套的新春特惠。其中花千树240~320㎡跃式花园洋楼，特惠15万~30万元/套；临街独立门面特惠20万~40万元/套（限5套）。U城套内102~230㎡花园洋房，特惠5万~15万元/套；建面34~188㎡临街商业，特惠10万~20万元/套。听蓝湾套内219~345㎡城市别墅，特惠5万~10万元/套。源著公园六栋收官惜别，套内104~148㎡公园大宅，特惠13万元/套。时代天街建面80~120㎡中央商圈写字楼，特惠20万元/套；一体化天街临街商铺即将推出。紫云台套内303~330㎡联排别墅，全新组团加推，特惠37万~56万元/套。江与城套内79~110㎡景观高层全新楼栋面市，特惠5万~10万元/套。

　　解 读

　　三快策略、城区化战略、商业地产加速布局——

　　三大因素成就龙湖百亿奇迹

　　重庆龙湖之所以在宏观调控背景下，仍能实现大幅增长，一个重要的原因来自其快销策略。此外，其一直坚持的城区化战略，加速在重庆的商业布局，一直以来备受购房者赞誉的物业服务，也是龙湖重庆连续实现百亿奇迹的重要因素。

　　“三快策略”成就领跑优势

　　在2012年年初，龙湖就确定了“三快策略”，即快速集结推货、快速成交、快速去化。而正是这个“三快策略”，让龙湖赢得了市场主动，并一直领跑市场。

　　从全国范围看，龙湖在去年仅新进入宁波、厦门两个城市的情况下，超额完成390亿元年度销售目标，并保持了自上市以来连续3年销售业绩增长的势头，很大程度上得益于“高周转”策略的有效执行。集团全年共有7个项目实现拿地后8个月内开盘，其中沈阳紫都城、青岛悠山郡、绍兴源著及厦门嘉屿城从拿地到开盘仅5个月左右。

　　在重庆，龙湖重庆也是“快”字当先——从2012年春节的大年初四开始，就结合市场变化推出了各类营销促销活动，抓住了楼市“小阳春”的难得机遇。在3月份，又将往年在4月才举行的“龙湖春季易房节”提前1个月举行。紧接着，在4月份又推出“网上房交会”活动，不仅推出1000套特惠房源，并以企业的名义重启“契税减半”的优惠政策，活动启动一周点击量就超过10万人次。

　　随后，5月的商业淘金季、6月集结2000套房源的集中入市、8月的夏季洋房节，以及年底的“感恩100”大型促销活动接踵而至，每次活动推出的房源均在1000套以上，获得了市场的广泛关注，为龙湖重庆取得良好业绩奠定了坚实基础。

　　城区化战略成功落地

　　除了快销以外，重庆地产相关负责人表示，城区化战略成功落地，也是龙湖能在2012年再创新高的重要原因。

　　2012年龙湖在重庆的“四大城区化战略”进行得风生水起，涵盖了以江与城为核心的大竹林片区，以龙湖源著为中心的新牌坊片区，以时代天街为核心的大坪片区，以及以龙湖U城天街为中心的大学城片区，包括了主城核心的7个项目。

　　龙湖重庆公司有关负责人表示，龙湖的城区化战略，将大大缩短一个区域由小区到社区，再由社区到城区的进化过程。比如时代天街，从2010年10月开工建设，2011年9月15日召开全球招商大会，12月签约引进新世纪百货，再到2012年底开业，仅用了两年多时间；还有去年9月开街的龙湖U城天街，以及年底开业的星悦荟二期……这些不仅意味着龙湖对城区化战略的踏实践行，更标志着龙湖城区化战略在重庆主城的成功落地。

　　城区化战略在为业主带来巨大价值的同时，也成为了龙湖销售的坚实支撑——龙湖的天街系产品占据了总销售额的近三分之一。龙湖旗下5个销售金额超过15亿元的大盘：龙湖源著、时代天街、江与城等，均与城区化战略息息相关。龙湖大学城项目受U城天街的带动，共计销售房源3500套，其中别墅占到大学城片区的82%，洋房占到大学城片区的55%。

　　商业地产三分天下

　　“城区化战略能在重庆成功落地，一个重要原因在于龙湖商业在重庆的加速布局。”龙湖重庆相关负责人表示。在2012年龙湖401.3亿元的销售金额中，三分之一的贡献来自于商业地产。

　　龙湖城区化战略的落地，使得龙湖旗下的商业地产不断发力，从而造就了独特的龙湖式新城居生活，并成为龙湖销售业绩的一大支持。

　　2012年是龙湖商业地产集中发力的一年。除了上海、常州等地多个商业项目的开工建设，龙湖重庆共约24万平方米的商业开业量，更是让龙湖重庆的商业运营面积在短短一年内翻倍。

　　去年，龙湖在重庆一共开出了3个商业项目，开业面积达到了24万平方米，超过了龙湖商业10年以来的总和。其中大坪的龙湖时代天街一期开业面积即达到了17万平方米，超过了目前的北城天街。在开业前三天，时代天街就迎来了超过50万人次的超强人气，以及3000万元的销售额。开业仅两周，就收获了1亿元的销售业绩。

　　而龙湖U城天街的开业，则结束了大学城没有大型集中商业的历史；龙湖星悦荟二期的开业，使得北滨路上餐饮娱乐旗舰再度扩容。

　　众多商业项目的发力以及开业，使得龙湖的城区化战略以及龙湖倾力打造的“龙湖式新城居生活”日趋成型，并完善和提升着龙湖业主的生活品质，也为龙湖全年的销售提供了强劲的推动力。

　　延伸阅读

　　龙湖物业——

　　以标准提升服务，以服务带动物业增值

　　2012年8月，龙湖物业正式对外发布《龙湖物业服务标准白皮书（第八版）》，这在全国、全行业均属首次。

　　通过一系列物业标准的落地，龙湖收获的不仅仅是93%的客户满意度、99%的缴费率。更重要的是购房者的口碑和信任，是龙湖销售的节节攀高。

　　服务创造“龙湖式幸福”生活

　　《龙湖物业标准白皮书（2012版）》中，共涉及人力资源、服务流程设计、安全防护、园区环境等7个专业领域的2578条标准，并从“新增、升级、细化”3个方面对标准进行了完善，其中新增57条、升级43条、细化150条。

　　从1997年成立至今，龙湖跨越了整整15个年头，在此期间，龙湖物业对专业高度的追求从来没有停歇过。

　　此次龙湖物业标准白皮书的发布更是让龙湖物业的流程意识、标准意识、规划意识始终保持在“龙湖水准”，让全国28万户龙湖业主享受到“龙湖式幸福”生活。

　　服务实现物业的保值增值

　　在龙湖物业最新的标准中，对原有的条款进行了进一步细化。例如对于园区大堂石材的清洁标准，之前仅仅规定每天清洁两次，每年打蜡两次，而在最新的标准中，不仅规定了清洁和打蜡的周期，而且更加详细地规定了石材的清洁度、光泽度等验收标准等等。

　　据介绍，这些标准的细化，来源于许多真实的案例：因为清洁保养得当，龙湖的小区总是比周边同期入住的小区显得更新、更干净，这让一些业主进行物业转让出售时，总是比较有“底气”。

　　从这个意义上来说，优质的物业服务，不仅能为业主提供更加舒适的居住环境，还能对物业的保值增值产生较大影响。以紫都城为例，紫都城是2006年交房的“老”社区，因为物业管理得当，目前房价的增长率为257%，高出周边其他二手房42%。

　　相 关

　　元旦3天销售达8000万元

　　龙湖取得2013开门红

　　2012年收获110亿元，创下历史新高，龙湖在重庆的脚步并未有丝毫停滞。据最新统数据显示，仅在2013年元旦3天假期中，龙湖重庆就销售各类物业60套，总销售金额达8000万元。

　　据悉，在2013年，龙湖的城区化战略将全面升级，而代表未来城市人居高度的龙湖礼嘉项目，将肩负起这一重任。据悉，按照龙湖礼嘉项目的规划，这里不仅拥有别墅、洋房、高层等龙湖传统优势地产业态，还将打造一个涵括4大沿湖商业区、商务开发为一体的“水上大都会”。“龙湖礼嘉造城，有望引领整个重庆房地产开发二次向北。”业内人士称。

　　据透露，除礼嘉之外，龙湖正在谋划主城其他区域。从以往的历史经验来看，龙湖总是“新建一座城，带动一个区”。龙湖在哪个区域新建项目，便带动了哪片区域，因此有理由相信，在新的一年，龙湖将为重庆的城市建设带来更多改变，为市民带来更多惊喜。

　　尽管2012年是龙湖商业地产集中发力狂飙突进的一年，但龙湖还有着更大的扩张计划。据悉，龙湖的志向是在未来的10~15年，商业项目要做到收入超过100亿，利润占集团整体利润由目前的5%提升到30%。今年，备受瞩目的源著天街将正式亮相市场，将为助推新牌坊区域商圈的成型发挥重要的作用。2013年，龙湖在商业领域的表现也值得期待。