失之东隅，收之桑榆，方兴地产从宁波移师苏州。
　　12月6日，经过78轮举牌后，方兴地产全资子公司新辉置业有限公司以总价23.2亿元竞得苏地2012-G-98号住宅地块，折合楼板价8990元/平方米，溢价率49.68%，刷新了今年的苏州总价地王纪录。
　　作为方兴地产进军苏州的首个项目，苏地2012-G-98号地块位于姑苏区桐泾路西、金门路南，土地用途为城镇住宅用地，土地面积86017.7平方米，容积率为1~3，起拍总价为15.4亿元。“该地块处于苏州市中心核心地段，性价比很高，是一幅不可多得的好地，也是公司下半年拿地计划的重要部分。”方兴地产首席财务官江南如是说。
　　值得一提的是，这也是今年以来方兴地产在长三角区域第一次成功拿地。今年10月底，方兴地产曾安排新辉置业参加宁波市江东区一幅地块的竞拍，但在报价截止前20分钟，宁波市国土资源局以竞买保证金违规为由取消了新辉置业的竞拍资格，方兴地产随后将此事举报至浙江省纪委。方兴地产有关媒体负责人告诉记者，截至目前，公司仍未收到有关部门的处理结果。
　　业内人士指出，作为央企中化集团旗下房产开发的旗舰企业，方兴地产此前在长三角区域内的市场份额较小，且所有在建、在售的项目均位于上海。此次在苏州拿地，无疑是其打破原有格局深耕长三角，延续高端住宅产品线的重要一步棋。
　　老城区中的一块宝地在今年四季度涌现的长三角房企抢地潮中，方兴地产已连续两次与地王擦身而过。
　　10月17日，中海地产以56亿元的总价一口气斩获杭州3宗住宅用地。在这场长达3小时的竞拍中，方兴地产与中海地产就其中的一幅地块展开鏖战。在经历23轮报价、48轮竞配保障房面积后，方兴地产成为最后退出的房企。“如果没有方兴地产执着地参与竞争，中海地产也许不会创下杭州地王的新纪录。”杭州当地一位房企负责人表示。
　　无独有偶，杭州的失利仅过去一周，方兴地产又参与到宁波地王级地块——江东核心区1#地块、2#-10#地块和11#地块的竞买之中。令人意外的是，一直对该地块踌躇满志的方兴地产在竞拍开始前突然被取消资格。事后方兴地产提出质疑，并要求宁波有关部门恢复新辉置业的竞买资格，并重新进行公开、公平地竞价。
　　一波三折，方兴地产在长三角的开拓计划终于在苏州市姑苏区落地。中国指数研究院苏州分院高级分析师梁霞指出，苏地2012-G-98号住宅地块处于轻轨一号线和二号线交会处，是住宅用地稀缺的老城区中的一块宝地。该项目周边有苏州市政府、石路商业街、西城永捷生活广场等，区位条件较好。该地块附近的新建项目很少，以彩虹新村、彩香新村等15年以上房龄的老旧公房为主，单价均在1万元/平方米以上。预计方兴地产所建项目未来或以低密度、大面积高端住宅形式呈现，公寓销售价格可能会在15000元/平方米以上。
　　新辉置业总经理陶天海表示，苏州项目的成交价格处于合理范围内，计划打造成方兴旗下高端住宅品牌“金茂府”系列产品，初步定在2014年上市销售。“北京金茂府是去年和今年北京市的销售冠军，我们希望把这个方兴旗下最好的产品引入苏州，并引入地源热泵、毛细管网等绿色建筑科技，以此来匹配项目的高地价。”陶天海称。
　　然而，方兴地产如此决心也却无法规避其在长三角住宅市场发展的缺陷。作为其在上海唯一的住宅项目，上海金茂逸墅的酒店式公寓销售均价为2.2万元~2.3万元/平方米，开盘一年半仅售出36套；其独栋别墅销售均价超过3万元/平方米，今年前11月仅售出3套。
　　50亿元的拿地指标早在今年年初，方兴地产相关财务报告指出，今年的拿地计划与去年相当，下半年仍有近50亿元的拿地指标。“此次苏州地块的总价高达23.2亿元，将在很大程度上成为50亿元拿地计划的组成部分。”江南指出。
　　今年上半年，方兴地产在商业地产和旅游地产领域大规模拿地令人眼花缭乱。1月27日，方兴地产以底价9200万元获得丽江古城区核心位置200亩土地，计划建成西南高端旅游度假综合体标杆项目；今年2月，其以10.2亿元的价格拿下重庆市九龙坡区大杨石组团地块，拟建成集住宅、商业为一体的城市综合体；4月25日，方兴地产斥资1.5亿元收购海南兰海集团旗下一项目公司51%股权，拟取得海南三亚1500亩土地的一级开发权；今年5月，方兴地产联手中国投资有限责任公司与重庆市渝北区签订投资协议，计划联合投资100亿元在空港新城建设重庆国际贸易中心项目；6月15日，方兴地产旗下亿丰置业有限公司以底价7.4亿元成功竞得长沙梅溪湖国际广场项目。
　　奇怪的是，面对前述庞大的拿地计划，方兴地产下半年却只在苏州真正出手了一次。“下半年各个重点城市的土地市场回暖迅速，优质地块引来房企激烈竞争，这些因素影响了方兴地产的拿地步伐。当然，上半年其拿下的大量商业地产和旅游地产项目导致资金滞留，内在的资金压力也使得方兴必须谨慎出手。”一位熟悉方兴地产的业内人士表示。
　　“此次在苏州竞得优质住宅地块，有望弥补方兴地产在华东的短板。”中房信高级分析师薛建雄指出，方兴地产自2010年高调收购上海金茂大厦后，先后拿下上海港国际客运中心和上海国际航运服务中心两大地标性项目。而销售乏力的住宅产品上海金茂逸墅则具有地理位置上的硬伤，很难成为具有可复制性的住宅产品。
　　前述方兴地产相关媒体负责人表示，方兴地产将继续密切关注诸如北京、上海、杭州等重点目标城市的优质地块，并积极跟进济南、重庆、宁波等区域中心城市的潜在项目，甄选优质并购机会，持续增加土地储备，为公司未来的可持续发展奠定基础。