| 来源： |
金融投资报 |
发布时间： |
2012年07月31日 10:24 |
作者： |
靖曦 |
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本报记者 靖曦
每每说起申银万国，不禁令人想起惊心动魄的“3·27”国债事件及万国和申银辉煌的过去。 十余年弹指一挥间，今天的申银万国，落寞的气息已被创新的氛围取代，重新“立”在资本市场的勇气，赢得了更多的关注和尊重。
作为上海第一家证券公司，万国证券由上海国际信托投资公司等10家股东筹资3500万元于1988年2月成立，管金生为总经理及总裁。在随后不到两个月的时间里，万国证券便以中国第一家证券公司开始万国的证券事业。其原始积累则从倒卖国库券中实现，万国证券黄浦营业部第一任总经理谢荣兴告诉记者，当时主要从河南、安徽、山西等地收购国库券，用麻袋装，肩抬手扛运回上海。
完成原始积累后，万国证券准备在1990年上市，但随后因人事变动事情就此搁置。1992年年底，与李嘉诚合作，一举收购香港上市公司香港大众，完成了大陆证券公司首次收购香港企业并成为控股人的案例。但这一条扩张发展之路却走得无比艰辛。1996年7月16日，申银万国正式挂牌成立。1999年，申银万国大股东易主。光大集团取代中国工商银行成为申银万国第一大股东。上海国有资产经营有限公司取代上海市财政局成为申万第二大股东。但直到2005年9月29日，因2004年财务状况急剧下降，汇金斥资25亿元入驻申万，取代光大集团成为申万第一大股东。两年之后的2007年，申银万国首提上市计划，但由于“一参一控”问题一直没有得到解决，公司至今未能成功上市。
也正是由于上市之梦难圆，让申银万国的创新业务来得比别的券商早了一些。掌握着西南片区乃至西北片区的总经理何沙，总能在出其不意之间就决胜而出。高收益的理财产品、双融业务的推广、套利业务的开展，让申银万国在惨淡而漫长熊市中将自己经营得风生水起，别人大刀阔斧裁员的时刻，正是申银万国招兵买马，谋求新一轮发展的转折点。
何沙是个驰骋中国金融市场多年的“老人”。说他“老”，却也不过50出头，但对中国资本市场，却是了熟于胸，也是一个下闯广州、上到上海的硬汉。从安分守纪的银行职员到手握千万资金的市场大鳄，何沙的一条成功道路，曲折而又充满传奇。自从任命到西南片区总经理这个职务，何沙一干就是十数年，对于四川资本市场的变迁风云，自然也是看在眼里。在他的心目中，“变”则求生，“等”则必死，券商之间的激烈竞争已达到了一个前所未有的白热化程度，一场行业整合的大幕早已经悄然拉开。为了求生存，更为了赢得发展，何沙率领着手下先人一步踏上了求变之路，而金融业务创新改革，正是他们大展拳脚的舞台。“这么多年了，我对申银万国的感情别人无可替代，因此我希望它更快更好发展的心情比谁都迫切。”为了这个目标，何沙一直都在思考并努力着，资本市场的变化不仅券商要适应，投资者也要适应，而如何帮助投资者赚钱，是当下最需要思考的。
对于目前申银万国在全国券商中的定位，何沙显然非常清醒：“虽然从目前而言，申银万国与其他券商相比优势并不明显，但研究所的研发能力在国内排名数一数二，甚至已超越中金公司。近期证监会公布了新的经纪人制度，经纪人等专业人员在为客户推荐股票时，将从中抽取利润，如此一来，拥有强大研究背景的申万将是其中的最大受益者。”
采访手记
求变化 求发展
经历了四年漫长的熊市，励精图治的申银万国人却并没有对中国资本市场失去信心，在券商行业面临裁员、降薪以及客户流失的同时，他们选择的是快人一步展开创新业务。5月的证券公司创新发展研讨大会还没开幕，申银万国的双融业务和期现套利业务却已经做得风声水起，而这一块业务，也成为其王牌营业部成都火车南站营业部制胜的法宝。
创新，已经深深融入申银万国人的血液中，透进他们的灵魂中。在营业部采访中，上到公司老总，下到前台接待工作人员，都能随口将自己关于创新业务的最新想法侃侃而谈，面对中小客户群不可避免的流失，他们采取了更稳妥的赚钱手法，赢得了更多的大客户。如果证券营业部的盈利模式还是仅仅停留在交易通道功能上，价格恶性竞争不可避免，任何只打价格战的行业，最终都将无利可赚。因此，如何将投资者以前炒股的资金投资在其它理财产品上，也是券商机构服务的新方向，而申银万国人无疑走在了前面。
创新，也体现在他们的实际工作中。为了挽留既定客户群，公司开办了私人会所般的交流沙龙，奢华的气场丝毫不逊于高档会所，为了方便客户交流，他们制定了时间表，请来专家，甚至是民间高手，和投资者畅谈，以 “份额产品化、收入综合化”为抓手， “求变化，求发展!”这是何沙的梦想，更是申银万国人的梦想!
来源:《金融投资报》
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