■本报记者 姜业庆
　　10月15日，匹克体育CEO许志华在京宣布，公司将在销售策略上采取“终端零库存”，以降低生产成本；同时将增长预期从以前的20％左右下调到10％—15％之间。
　　此前的10月10日，匹克公布了2012年第二季订货会结果，订单金额较2011年同季订单增长9．5％；第三季同店销售与去年同期相比增长6．2％。相较于第一季订单，增长速度放缓。由此引发各方猜测，认为增幅大幅下降意味着体育行业市场出现颓势。这一猜想也导致匹克股价出现波动。
　　对此，匹克体育CEO许志华向中国经济时报表示，匹克增速放缓并非外界所猜测，而是匹克为保护经销商采取的主动控制措施，也是匹克进入内部结构调整阶段的重要举措。许志华说，在银根紧缩、全球经济增速放缓的大环境下，通过调整期货订单，降低经销商风险，提升内部管控水平，蓄势下一轮高速增长期。
　　“终端零库存”并不意味着利润降低，经重新确认第三季及第四季订单后，预期全年销售额仍可实现双位数增长；部分订单虽然已取消，但由于并未进行生产，故不会令存货增加，也不会让成本增加，匹克有信心今年全年毛利率可维持与去年全年及今年上半年度之间水平。
　　中国乃至全球经济增长放缓和高通胀对市场的影响延续到了下半年，行业整体增速减缓，但匹克仍然坚持品牌附加值和稳健的价格政策，匹克认为这不仅可保持品牌的持久价值，同时也避免陷入恶性竞争误区。
　　为了保持企业可持续发展，匹克在2012年Q2订货会上，采取了“终端零库存”原则，经销商下多少额度的订单，工厂生产相应的产品量。而以往的行业惯例，订单量是在实际需求量的基础上进行一定比例的上浮，也就是说，将有一部分的产品有可能成为经销商的库存负担。
　　而此次匹克完全摒弃了这种行业惯例，将经销商的压力降为零。按照经销商需求生产，可以大大降低生产和销售过程中的库存和资金积压，加快资金周转，降低库存管理成本，规避市场的变化及产品的更新换代而产生的降价、滞销的风险等等。经销商的压力降低，相应的资金周转能力、发展能力等将大幅提高，同时有利于提高整体供应链的管理效率。
　　许志华表示：“一切为了经销商。目前受人民币汇率变化及银根收紧政策的影响，经济大环境并不明朗，市场必然会产生一些波动。在这种形势下，我们需要保障经销商安全、顺利度过这一非常时期，总部也将对那些相对弱势的经销商提供更大力的扶持。终端零库存就是匹克愿与经销商共渡难关一项措施、一个态度。”
　　目前匹克在北京、广州、泉州、美国洛杉矶建立了四大研发中心，国内的授权经营零售网点数目达7000多个，产品也已经行销至欧美、非洲、亚洲、大洋洲等5大洲70多个国家和地区，于2011年上半年内，海外营业收入已经占到匹克总收入的10．3％，外销比例远远高于中国同行。
　　许志华表示，匹克提前布局，早做准备，就是为了比竞争对手抢先一步进入下一个高速增长期。