| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2010年09月03日 08:30 |
作者： |
叶国靖 |
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下半年面临大量存货消化压力的绿城中国（03900.HK）正试图借助外力来推动销售额的增长。《第一财经日报》从易居（中国）某区域公司总经理处证实，双方正酝酿在全国多座城市（杭州除外）展开合作，易居将接手绿城诸多项目的代理销售。
此前的2008年，恒大地产（03333.HK）在“最困难”的时候也曾借助易居（中国）消化大量的待售存货，甚至还获得了易居（中国）在资金方面的支持。
在净负债率再度猛增到158.8%后，绿城似乎也意识到了可能到来的危险。
绿城的中报显示，截至2010年6月30日，绿城的现金及银行存款为110.5亿元人民币。但据绿城常务副主席兼行政总裁寿柏年在业绩说明会上介绍，公司在今年内还有约100亿元人民币的土地出让金需要支付，建筑费用亦涉及110亿元。仅此两项，公司的资金缺口已超过100亿元。
此外，公司还有高达105.22亿元的一年内到期的短期借贷总额，如果下半年低迷的销售状况无法得到有效缓解，绿城的资金腾挪空间将非常有限。
对于绿城的处境，摩根大通在最近的一份研究报告中指出，绿城的净负债与股东权益比率在6月末达到211%，而去年12月底该比例为136%，负债比率创新高。该机构预计，至2011年下半年绿城该比率会维持在200%以上的高位。
对绿城而言，如今面临内外局势，与2008年何其相似。面对高负债、高存货，日前，绿城主席宋卫平回复给本报的采访短信可谓“惜字如金”：“话题敏感，少说多做，歉”。
事实上，面对庞大的存货压力，公司内部多项行动已经付诸实施。7月20日，绿城半年度营销工作专题会议在千岛湖举行，寿柏年召集了陈顺华、郭佳峰等多位执行总经理及各项目公司负责人、营销负责人。
温和的寿柏年在会上态度坚决：面对当前特殊的市场形势和下半年关键的营销任务，各项目总经理是项目营销第一责任人，要高度重视营销工作；要贴近销售一线，将办公地点前移至项目销售案场，切实落实项目营销周例会和联席会议参会制度；要认真落实各项销售考核制度，制定灵活激励机制。
与此同时，绿城也不得不收起去年大手笔买地时所表现出来的“野心”。据统计，绿城今年上半年用于买地的钱仅115亿元，寿柏年在业绩说明会上甚至表示：“下一步会根据公司的资金情况来比较谨慎地买地。”形成对比的是，去年绿城买地花了450多亿元。
与此同时，绿城也将缩减年初计划的开工面积，将原计划的1100万平方米下调200万平方米左右。寿柏年在业绩说明会上表示：公司下半年还会有价值600亿元的房屋可以拿出来，“预计卖掉半数的房子就有300亿元”。但截至2010年7月31日，绿城集团累计实现销售金额仅约244亿元。
事实上，下半年绿城将有70个项目（或项目分期）推盘，新增可售面积约325万平方米，寿柏年对这些项目下半年的销售情况也并不乐观：“能卖得了多少就是多少吧。”
杭州一家老牌地产商的副总裁认为，每家公司均有属于自身的发展模式，绿城素来偏好高风险。在目前调控信号频频释放的情况下，房企的明智选择将是合理定价、快速销售从而加快存货的周转速度。对于眼下的行业系统风险，绿城唯有顺势而为，才能消化诸多难题。
（实习记者 陈珊 对于此文亦有贡献）
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