| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2009年04月22日 08:58 |
作者： |
杨国强 |
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在交出第三财季的巨亏财报后，联想集团（00992.HK）的重组就一刻未停，而今，联想集团将整合方向转向中小企业策略，冲击中小企业等高利润市场，巩固其中国大本营的业务。
昨天，联想集团发布的中小企业策略显示，联想将在中小企业市场加入新的产品形态，并在未来两年内建立1500家面向中小企业的商用产品体验店，同时改革绩效策略，拉开与惠普等竞争对手的差距。
IDC刚刚公布的数据显示，今年第一季度联想在亚太PC市场（除日本）的份额为16.9%，尽管继续保持领先，但与惠普之间的差距已缩小，惠普的市场份额为16.1%。
联想是中国第一家明确中小企业细分市场的PC厂商，面向中小企业的扬天台式机子品牌成立于2004年，当年销售达到60万台，去年销量为180万台，已占到中国总销量的近三分之一。但仅有扬天单一产品远远不够，今年联想将中小企业放到了更突出的位置，并使用Thinkpad SL、Ideapad V系列和扬天台式机等多款产品系列，全力冲击中小企业市场。
而在渠道方面，联想将进行大幅改革，在保持5000家消费店面和2000家Think体验店的同时，将在未来两年内建设1500家商用体验店，以“前店后商”方式深入到各级市场，拉开与惠普的差距。
“我们的这一策略，可以深入中小企业市场，使竞争对手在未来几年内难以追赶。”联想集团副总裁汤捷表示，由于现在中小企业市场的销量已经足够大，可以支撑单独建设店面体系，在惠普等厂商有反应前占据有利位置。
还有联想内部人士介绍，受到业绩压力，今年联想对各个大区的考核更严格，并进行了一系列调整，推出了“人店锁定”的新绩效考核模式，一改过去两三个人负责一个店面，在考核上相互推诿的问题，提高销售人员责任心。
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