| 来源： |
时代周报 |
发布时间： |
2009年03月20日 17:50 |
作者： |
李瀛寰 |
| |
本报记者李瀛寰发自北京
3月4日，两会召开第一天，联想正式启动电脑下乡计划。
这是联想经过大规模重组、柳传志重回联想之后的第一战，整个联想严阵以待。
身陷业绩困局的联想，对电脑下乡志在必得。然而，"电脑下乡"不仅竞争激烈，还面临着走向农村"最后一公里"的挑战，联想重组后的第一战如何打？
投入重兵
3月4日，联想中国公布中标"电脑下乡"项目消息，大中国区总裁夏立称，"中标是意料之中的事情，因为联想从2004年就开始开拓农村市场"。在夏立看来，耕耘农村市场已近五年的联想，已经拥有了适农创新技术，比其他中标的电脑厂商更了解农民需求。
联想此次启动的"电脑下乡"计划，包括产品、渠道、服务、培训在内的一揽子举措，共推出为农村用户量身定制的3大系列15款产品，包括价位在2500元-3500元间的九款台式机、五款笔记本电脑和一款一体电脑。
不同于普通家电产品的简单易用，电脑的使用和维修相对比较复杂，而销售网络的延伸更是个大问题。对IT行业来说，虽然农村市场的推进早已开始，但"最后一公里"却是农村电脑市场消费未能有效启动的重要原因。
为了电脑下乡，一直在国内农村市场进行调研的英特尔大中国区总裁杨叙，3月16日在接受采访时表示，真正下到乡村，是电脑下乡的关键。目前，大多数PC厂商只走到县城，能把销售网点布到镇上的厂商不多。
联想为此做足准备。据联想副总裁刘杰介绍，为了让农村用户更加称心方便地买到电脑产品，未来三年联想将建设700家集销售、服务、培训、宣传、产品体验于一体的县级"地标店"；同时将建设7800家渠道销售网点，深入32万个行政村，逐步实现让用户能够在一小时车程内购买到联想电脑。此外，联想还将新认证3万名店面销售工程师，为用户提供专业的购买指导，在店面手把手地帮助用户申请下乡产品的补贴。
联想为此投入重兵。除了在渠道方面深入乡村外，还准备提供"基础培训、惠农行动、快乐课堂"等多层次培训，包括在购机过程中提供不少于一小时的免费培训，并利用村镇"大喇叭"开展宣传，向1000万农民推广电脑用途；面向青壮年开展1700场培训座谈，让17万农民通过掌握信息技术，提升职业技能，寻找更多致富机遇。
渠道挑战
事实上，中国城市PC消费已经逐步放缓，包括联想、海尔在内的一些PC企业已经把目光投向农村。去年开始的金融危机以及中国政府的拉动内需政策，把农村市场一下子推到了厂商眼前。
"如果没有金融危机，IT产业可能三五年后才会重点考虑电脑下乡，大家真的没有想到这么快，这使整个产业界面临很大挑战"，在英特尔大中国区总裁杨叙看来，整个业界都有点"摸着石头过河"的感觉，如何真正做到"电脑下乡"还需要集思广益，探索前行。
杨叙预测，2009年农村市场产生的电脑需求最多不过200万台。200万台仅占目前中国PC市场4000多万出货量的5%，但它在今后几年可能爆发的潜力将十分惊人。
目前，大部分PC厂商都在电脑下乡方面都投入了巨大的资源，面对电脑普及率只有5%-7%的农村市场，IT企业的兴奋之情溢于言表。3月初，原本冷清的台湾新竹工业园区内突然热闹了起来，本来停工的PC生产线运转了，"接到了大陆电脑下乡的订单"，工人们的欣喜溢于言表。
"电脑下乡，不仅拉动内需，带动产业升级，还能拉近城乡差距"，杨叙认为，整个IT行业应该更认真地对待"电脑下乡"，英特尔已经明确了指导思想，电脑下乡不是要借13%的补贴春风，把电脑卖出去就结束了，而应该考虑长远，真正让电脑成为农民致富的工具。
而在这三个方面中，杨叙认为，信息服务最难。"在农村信息服务方面，目前并无成功的模式。"杨叙建议，综合信息服务平台可由当地政府，根据各地的不同需求来建设。联想副总裁刘杰也表示，联想愿意和各地方政府联动进行市场的培育、培训和推广、宣传的工作，另外，联想会跟地方政府、当地的电信企业一起，使得电脑设备与互联网连接互联网内容进行整合，提供给农民完全的解决方案，"这是联想后期致力于跟地方政府和电信所做的重点工作的方向"。
联想"电脑下乡"第一战已经启动，面对渠道、服务等多方面的挑战，联想投入重兵，准备充分，但夏立表示，农村市场大蛋糕并不容易吃，需要行业的共同努力，共同培育市场。
|
| |
|
| |
|
| |
|
|
|
|
|
