“日光盘”被指骗局_财经频道

近两月多个地方楼市出现的“日光盘”似乎成为楼市回暖的风向标，所谓的日光盘真名副其实吗？或只是开发商导演的一场"好戏"?当中不乏有知名的上市房地产公司。[详细 ]

"日光盘"被指骗局千人抢购系演戏

近期"日光盘"频现，许多楼盘热销甚至出现日光盘的现象与住建委网站的数据不符。

其中的一大重要原因便是开发商运用各种营销手段营造“日光”的假象，以调动观望、犹豫、纠结的购房者购买。[详细]

真假难辨购房者恐慌入市 

楼市在降息等利好信号刺激下出现成交急剧上升趋势，大批原先观望的置业者跃跃欲试，多个地方楼市出现的“日光盘”，使得楼市出现了恐慌性购房迹象。 [详细]

--什么是日光盘?

	小调查：

那些"日光盘"惯用的伎俩:

	房价“保增长”？
	售楼员向购房者保证开盘房价会逐月上调，上调幅度会跑赢银行贷款利率。在经济环境不好，房地产调控不松的情况下，很多购房者在买房时犹豫不决，打出房价上涨的“保票”无疑给想要置业的人士壮了胆。[详细]

开发商：深圳阳基春天里承诺涨价

我可以明确地告诉购房者，我们保证开盘后的价格会逐月上调，上调幅度会跑赢银行贷款利率。”这个楼盘的一位售楼员对想要置业的看房人士说。

“阳基春天里”保证涨价的承诺一出，立即在深圳楼市引发强烈反响。[详细]

揭秘：有深圳地产人士表示，这一营销手段存在一定风险。即使是在成交回暖的当下，深圳新盘开盘当天平均去化率只有55%左右，开发商对后市依然不敢轻言乐观。“阳基春天里”的房价“保增长”是开发商用来吸引购房者的另一个噱头，在这背后或许是开发商希望稳赚不赔的“深谋远虑”。[详细]

	推出少部分房源多数捂盘状态
	捂盘就是开发商不卖或近开售部分已经开发好的楼盘。以往这种的现象发生在开发商认为房价会涨，过段时间出售利润会更大，而如今也成为了开发商的营销手段之一，目的是给购房者“狼多肉少”的感觉，让购房者恐慌性入市。[详细]

开发商：北京龙湖时代天街

龙湖时代天街罕见地选择在晚上7点开盘，150套房源（4号楼）吸引了200多组购房人抢购，当晚就全部售罄。而在6月5日，网易报道称龙湖时代天街5月份主推4号楼共有207套房源，截至6月初尚有18套住宅显示未签约或被认购。 [详细]

揭秘：记者从北京市住房和城乡建设委员会网站获悉，龙湖时代天街2、3、4号楼均在5月16日开盘，共计626套房源。除4号楼207套房源几乎售罄外，2、3号楼均呈绿色可售状态。可见，5月16日，开发商只推出了4号楼的部分房源，其余房源则处于“捂盘”状态。 [详细]

	网媒跟风报道夸大事实
	通过网络媒体跟风报道，向购房者传递楼盘热销、众人抢购的消息，甚至在售出房源数据中掺水，营造虚拟的“日光盘”。[详细]

开发商：北京首开熙悦山70派

网易新闻报道，6月30日，该楼盘未到开盘时就已销售一空”。如果要买，只能等7 月20日开盘2号楼。报道中更有照片为证，售楼大厅人潮拥挤，确呈千人抢购之势。 [详细]

揭秘：记者在北京市住房和城乡建设委员会网站上查询到，截至7月12日，熙兆嘉园（熙悦山70派别名）1号和3号楼共416套房源中，分别还剩101套和73套未售出，占总房源比例约为41.83%。且售出的房源中大部分为预订状态，网上联机备案的只有21套，千人抢购似乎只是开发商自导自演的一场戏。 [详细]

	雇人排队打造“供需两旺”局面
	开发商雇人凌晨到售楼处门口排队等待开盘，营造楼盘十分抢手的假象，让购房者认为必须先下手为强，后下手遭殃。[详细]

开发商：南京开发商微博“演戏”

一家开发商在其微博发布消息称，“二期首次开盘，就出现客户提前一天到售楼处门口排队等待开盘的现象，开发商临时将开盘时间调整为凌晨开盘。据不完全统计，2小时热销了近百套房源。二期加推信息一经放出，售楼处门口立即再现酷夏排队盛景，晚间更是实现了一个小时销售过亿的业绩。” [详细]

揭秘：南京官方网站“网上房地产”调查的数据显示，该楼盘推出的10栋房源成交比例2.69%；11栋成交比例3.6%。两栋认购与成交相加，总共也不过84套，与其200 余套的总推房量相比，成交程度远够不上“热”。[详细]

	组织看房团营造热销氛围
	开发商通过组织看房团，聚集众多购房者共同看房，看房的班车会看多个楼盘，并让看房者集体合影，再通过媒体对外宣传，营造出某个楼盘人气旺盛的景象。[详细]

开发商：上海某楼盘开通看房班车

开发商联合某网站开通看房班车，以旅游和团购的思路为基础，为有房产需求的客户提供接、看、送一体化的服务。[详细]

揭秘：看房班车不只看一个楼盘，一个看房线路一般为4到6个楼盘，每个楼盘都统计同一个看房班车人数，并集体合影，造成人气很旺的景象。还有一些看房团采取低价楼盘路线，赚取大量人气，甚至中途光顾上海周边区域，推出单价在万元以下的楼盘 。 [详细]

	饥饿营销吊购房者胃口
	“3分钟选房”、“夜间开盘”等现象重新在楼市出现，这是“饥饿营销”还是买房人增多后的无奈选择？时值限购期间，以刚需为主、缺乏经验的购房群体，在仓促选房之下，尚未看清楚购房条款就匆忙下了定金。[详细]

开发商：武汉后湖楼盘3分钟选房

“关于具体价格、公摊信息，售楼部都有公示，购房人应该先看清楚。”如果开发商要求客户3分钟选房，尚有市场客观原因，但近期不少开发商趁着市场火热，重新翻出牛市营销手段，如将开盘时间选在晚上——开盘持续时间从一整天缩短为4、5个小时，压缩客户的选择时间，或者将开盘日期一推再推，吊足购房人胃口，某种程度上就像“饥饿营销”。[详细]

揭秘：压缩客户的选择时间，营造“不买就买不到”的气氛。吊足购房人胃口。消费者要尽量提前掌握房屋信息，并多拿出几套中意房源被选走后的备选房源，这样才不至于在匆忙中做出错误决定。 [详细]

那些真假难辨的"日光盘":

日光·捂盘

5月16日，龙湖时代天街罕见地选择在晚上7点开盘，150套房源（4号楼）吸引了200多组购房人抢购，当晚就全部售罄。

从北京市住房和城乡建设委员会网站获悉，龙湖时代天街2、3、4号楼均在5月16日开盘，共计626套房源。除4号楼207套房源几乎售罄外，2、3号楼均呈绿色可售状态。可见，余房源则处于“捂盘”状态。[详细]

热销·折扣终止

5月27日，华润置地首席大宅华润氠元九里二期新品首次认购。短短4小时中，总成交额高达8亿，继一期全年热销十亿力拔京西南销冠后，销售纪录再飙新高。

销售负责人表示：从即日起，各种相关折扣与优惠均将终止。[详细]

热销·涨价

6月、7月，保利·春天里60天销售672套房源。

最早5月5日开盘时，有5万抵10万、99折等活动，折下来能省10多万呢。现在即使是全款也只有2万折扣，加上现场的2万折扣，最多4万，下周现场的2万折扣也没有了。[详细]

开盘前登记·世界小姐比基尼秀

深圳坪山新区深业东城国际二推出部分户型，价格约11500元/平米，现场登记2万抵4万优惠。据爆料，开盘当天推出214套房源，在上午11点多，所有房源几近售罄。此前，二期开盘登记现场请有世界小姐比基尼秀助阵，到场业主和客户可以与世界小姐一起合影留念。[详细]

最佳单位·又涨价！

继金域缇香之后，万科深圳旗下又一楼盘提价。位于沙井的翡丽郡5月19日开售第二批单位，均价从11000元/平方米涨至13000元/平方米，涨幅18.18%。[详细]

5月19日，深圳万科翡丽郡园林楼王单位正式开盘，当天销售230套，即售罄，均价1.35万元/平方米。[详细]

雅居乐·蹭假期

位于番禺南村的剑桥郡端午假期首天推出全新组团“悦”共3栋284套单位引来了市场的抢购潮。从端午首日开始该盘的人气就非常火爆，据经纬行的统计数据，截至当天下午4点就已经销出了180套。特别是131平方米和130平方米的户型几乎抢购一空。而据雅居乐方面透露的信息，端午三天时间就已经全面宣告售罄。[详细]

恒大·遮荫帐篷、矿泉水、冰镇酸梅汤

自恒大名都推出买80-160㎡湖景豪宅送1600元/㎡豪装以来，襄阳市民都对此次精装房寄以厚望。此次恒大名都以“开盘必特价，特价必超值”的开盘销售模式，超高性价比引起了业内外人士的广泛关注。除此之外，恒大名都以六千多的均价赢得了众多客户的亲睐，在开盘当天，一期房源已经售罄。[详细]

招商金商谷·小户型

6月22日端午假期首日，该项目推出八期“E度”公寓南塔共154套。据现场销售透露毛坯均价是10000元/平方米－11000元/平方米。这些新推货源在当天的被清掉138套，去货近九成。

而截止第二天下午4点两房已售罄，只剩少量低层单间及一房，而这些户型在端午三天也已售罄。[详细]

小结：公众应理性看待日光盘

　　有专家认为，日光盘的出现并不能与房地产市场回暖画上等号，房地产的回暖确实要有个别楼盘的热销为基础，但同时还要考虑时间、成交量、价格等因素，有持续的成交量和价格的上升才能判断为房地产回暖，而以价换量而形成的成交量持续上升，并不能作为楼市回暖的标志，且个别楼盘的热销与自身的特点和性价比等有很大的关系。公众应理性看待日光盘。