| 来源： |
销售与市场 |
发布时间： |
2011年04月06日 16:11 |
作者： |
刘磊 |
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勇立潮头 敢破敢立
雄踞中国商界数百年的徽商，其思变精神和以儒治商哲学为后世留下了一笔宝贵的商业财富。在中国烟草发展史上，也有这样一群敢于开拓、善于运筹、勇于创新的烟草人，在卷烟品牌百舸争流的20年间，思变图强，激波扬涛，缔造了一段又一段品牌传奇。
过去20年里，烟草行业的发展经历了由乱到治、由完全计划控制到专卖体制下推进市场改革的变化。其中1990年到1995年间，是烟草企业第一轮大规模技术改造之后的产能释放期，同时，因规模不再是制约产品发展的主导因素，品牌理念走入各大烟草工业企业视野。
创立于1958年的黄山品牌，拥有作为中南海特供烟的历史，在计划经济时代，黄山牌香烟属于普通消费者可望不可及的高档卷烟。1993年，安徽卷烟工业企业率先萌生品牌意识，组织技术力量攻关研制出具有独特理化配方和新颖设计包装的"特制黄山"，一鸣惊人，一举获得市场认可，掀起了风起云涌的"黄山潮"，打破了少数名烟一统高端卷烟市场的格局，开启了群雄逐鹿的局面，书写下一段气势恢宏的品牌传奇。
一场轰轰烈烈的“黄山潮”以石破天惊之势奔涌而出，这一策划案被评为“二十世纪中国十大策划案例”之首。这在烟草行业是一次著名的异军突起、后来居上的经典案例。在“黄山”品牌带动下，各卷烟工业企业纷纷摩拳擦掌，推出拳头产品或实施老牌翻新。轰轰烈烈的“黄山潮”中，全国卷烟市场逐步由卖方市场向买方市场过渡。
20世纪90年代后期，受市场规范和持续系统维护等方面因素影响，和多数重点品牌一样，黄山品牌的发展也经历了曲折，一度陷入迷惘。
面对这一局面，安徽烟草人又一次解放思想，敢破敢立，启动黄山品牌的创新“按钮”。2000年，“一品黄山”应时而生，“一品黄山，天高云淡”的广告语众口传扬，红遍大江南北，并以其悠远意境和淡定情怀，充分展现出“黄山归来不看岳”的大气豁达，与消费者之间建立了较好的情感认同，成为新世纪卷烟品牌文化建设的经典，位列中国十佳广告语。同时，烟草行业面对芜杂的市场痛下决心“辣手治乱”，整顿“两烟”秩序。黄山的又一次品牌创新，合着国家政策的节拍律动，赢得了新的发展机遇。
2003年初，烟草行业的改革掀开了波澜壮阔的崭新一页。“大企业、大品牌、大市场”战略成为接下来8年里的发展主旋律。
安徽烟草人凭着对改革的敏感与激情，注定了是烟草行业改革的先锋军。2003年，安徽烟草率先试水“工商分开”。2005年，安徽中烟工业公司实施第一步整合，成立了黄山卷烟总厂；2006年，实施第二步整合，成立实体化运作的中烟公司。“皖烟”、“迎客松”整合进入“黄山”序列，黄山品牌快速扩张，从2004年的十几万箱销量连年以翻番增幅（见图1，图2）至2007年实现黄山品牌“双百工程”，完成销量105万箱，实现销售收入122亿元，“黄山”成功跻身烟草行业百万大箱品牌行列。
自2001年以来的10年时间里，小烟厂关停并转、10万?30万箱中型企业重组，各省工业大一统，从打造“10多个重点骨干品牌”到 “532、461”品牌战略，烟草行业资源加速涌向强势品牌，形成“大对大，强对强，快对快”竞争格局。这一场场升级赛中，黄山品牌通过积极开拓、稳步创新，拿到了知名卷烟品牌角逐赛的入场券。
突破自我 回归尊崇
问世间，是否此山最高？或者，另有高处比天高？
在世间，自有山比此山高。论境界，世间始终你好。
借用脍炙人口的《射雕英雄传》歌曲，表达的是黄山的境界与魅力——“五岳归来不看山，黄山归来不看岳”。
黄山品牌的价值诠释经历了一个曲折历程。诞生之初她天生高贵，无比尊崇。经过漫长蛰隐，20世纪90年代一鸣惊人，立在高山之巅；后因产品线过长，三、四类规格主导使她迷失了品牌价值；世纪之初她又重焕生机，一次次破茧而出，焕作美丽彩蝶。2008年，站在百万箱新起点上的“黄山”，价值演绎回归品牌之根——黄山。
“一山一世界”，以自然、人文、精神的黄山，多维度、立体化地解析黄山，使黄山演化为一个文化符号——东方智慧。智者黄山，交汇着“佛儒道”东方古典哲学。轩辕黄帝在此得道成仙，徽州人家代代相传的“耕读传家”儒家入世文化，都与这座奇山紧密相连。 “一山一世界”，既传承了“一品黄山、天高云淡”的意境，又赋予了品牌更多人文、哲学内涵。黄山有72峰，每一峰自然天成、横空峰峦，都有独特意韵。像每一个人，每一段时代，走进去就能发现一个传奇、一片天地。
安徽中烟深入黄山文化内核，将黄山品牌哲学演绎至更高境界：
自然黄山：一个包容、和谐的世界。透过黄山四季，感悟人生旅途。一座山一个世界，一个世界一种境界。
人文黄山：山激人之智兮，水启人之心。一座山一部论语，修身齐家治国平天下，参悟了整个人生。一座山启发整个世界，一个世界一种境界。
精神黄山：心若无一物，一花一世界，一草一天堂。一座山一个世界，一个世界一种境界。 谋定后动。安徽中烟大力实施“精品工程”，黄山（新视界）、黄山（新概念）、黄山（万象）等新品竞速启航、魅力绽放。安徽中烟科学调研，精心设计，为每个重点规格都确定了清晰的消费群。例如黄山（新视界）定位于政、商界高层管理者、企业家、经理人；黄山（新概念）锁定高端白领阶层、中小企业主；黄山（万象）定位于具有较长吸烟史、抽烟较多、有咳痰现象的老烟民群体，和年轻、时尚、关注健康的消费群体等等。
安徽中烟集中精锐技术力量和优势资源，着力打造鲜明的产品特征。800元/条的“黄山（新视界）紫气东来”以一流工艺技术加工而成，是安徽中烟的巅峰之作；300元/条的黄山（新概念）精选国内外优质烟叶，采用高新生物分子技术，应用“系统化设计”、“精细化加工”、“智能化控制”，口感柔和协调、雅透舒适；200元/条的黄山（万象）独创56项专利技术，以“清爽不起痰、润泽不咳嗽”的全新生理体验，以醇和独特香气、先苦后甜口感、自然生津感受成为中式卷烟的全新品类。
两年来，科技力、产品力与营销力的集合推进下，“黄山”系列新品得到了市场的广泛认可与高度赞誉。目前，黄山品牌形成了以黄山（新视界）紫气东来为形象产品、以黄山（万象）为特色产品、以黄山（新概念）和黄山（锦绣）为支柱产品、以黄山（中国风）和黄山（一品）为规模产品的品牌格局。黄山品牌迈出了回归高端价值的坚定脚步，为再次续写美好的商业传奇埋下伏笔。
2010年，“黄山”品牌剑指 “双两百”，“双两百工程”盛大启航，当年实现销量165万箱，批发收入近300亿元，销量位居烟草行业“20+10”重点骨干品牌第7位，销售收入位居第10位，以全新的姿态昂首迈向“532”、“461”大品牌行列。安徽中烟正聚集力量，乘势而上，向着黄山品牌年创税利200亿元的目标努力攀登、奋力跨越！
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