| 来源： |
销售与市场 |
发布时间： |
2010年11月09日 16:52 |
作者： |
付百航 |
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这个复杂的、竞争激烈到近乎需要"肉搏"的营销时代，到处都是脱离诚信基础的空中楼阁。昨天深受追捧的中国第一职业经理人，一夜之间被人发现连学历都是假的；昨天被人顶礼膜拜的神仙道长，揭开盖子一看原来是个游走江湖负债累累的骗子；昨天的京城最贵中医，原来只是个下岗工人。
这个复杂的营销时代，所有人被迫分成了三类：骗子、被骗的人和努力不被骗的人。
这个复杂的营销时代，就连最老实的人也开始学会怀疑一切。
2010年夏天，最出名的无疑是条章鱼，这个没有学历、没出过书的软体动物却轻而易举地获得了无数追逐名利之徒梦寐以求的一切。从最初的"章鱼哥"到最后的"章鱼帝"，它的风头盖过了哪怕最耀眼的球星，花费巨资打造的世界杯几乎成了"一条章鱼"的舞台。
很多人在事后给出了头头是道的分析，认为这不过是一场精心导演的传播闹剧，但如果在世界杯之前，给你一条章鱼和一届世界杯，以及让一家名不见经传的小镇水族馆一夜成名的任务。面对这样的命题作文，又有几个人能有这样惊人的创意？
在这个"信任"比黄金还珍贵的时代，"章鱼帝"给我们留下的启示远远大于一个简单的传播事件。
这年头企业最大的烦恼是，花了大把的广告费，但传播的效果微乎其微，消费者越来越小心谨慎，任何带有功利色彩的宣传都会遭到空前的质疑。企业比任何时候都更加重视宣传，却比任何时候都更加束手无策。
这年头消费者最大的烦恼是，铺天盖地的信息迎面而来，让人根本无从分辨，经验告诉他们，那些看起来美妙的东西，极有可能只是个诱饵。表面上，物质丰富的现代社会让消费者拥有有史以来最大的选择权，实际上，在馅饼与陷阱的围攻之下，消费者早已如惊弓之鸟，能做的只是捂紧钱袋子。
商品社会发展到今天已经变成一头自演化的怪兽，没有谁能阻止它的野蛮生长，即使创造它的人也不能。只要存在利益空间，哪怕只是一个缝隙，逐利者就会像空气自动地塞满它。
逐利的企业与消费者之间正在经受着前所未有的信任危机。这场企业围捕消费者的战斗，锻炼了最精明的猎人，也造就了最狡猾的猎物。
在一个缺乏信任基础，受众高度警惕的环境里，未来的传播将会呈现新的特点。
隐蔽，隐蔽，还是隐蔽。国内最早出现在冯氏喜剧中的"植入式"广告是这方面的典型代表，借助冯氏电影的热销，这种传播手段一步步走向高潮，并在2009年春晚赵本山小品中的那瓶名酒达到了高潮。而当赵本山在全国人民面前撕去了这种手段最后的隐蔽面纱之后，也注定其开始沦为普通的广告手段，因为隐蔽性是未来传播的生命。
越是功利越是公益。在未来，公益性与功利性这两个矛盾体将越行越近，最终首尾相顾。越是功利的越要以公益的名义出现。这似乎有一点物极必反的哲学意味。章鱼事件之后，我们看那家小水族馆出名的功利目的昭然若揭，但章鱼带给我们的快乐远远超过了水族馆增加的一点点收入，从这个意义上讲，这倒更像一场宣传"章鱼"的公益活动。
声儿大不如事儿大。传统媒体上，传播效果往往取决于你的广告投入，投入越大，宣传频率越高，声音越大，效果往往也就越好。互联网上完全不是这样，因为在快速更新的超级海量信息中，1亿元和100万元的投入没有本质差别。而互联网的传播规则符合典型的马太效应，百倍引人注目的消息，将会引来千倍更多的注目，100万元带来的裂变式的宣传效果可以轻而易举地超过1亿元甚至几十亿元的效果。有人测算，这次章鱼事件相当于10亿欧元的广告投入，而最初的原始投入，应该不超过10万欧元。
神道李一无疑是个传播高手。披着宗教的外衣，一切都变得那么隐蔽，连钱都因为弥漫着香火而没有了铜臭味。当你能够控制人的灵魂时，任何的传播都将具有百分之百的到达率和百分之百的效果。
从"章鱼"到"李一"让我们明白，真正的传播高手应该追求的是一种润物细无声的境界，是一种深思熟虑之后体现出的老谋深算的智慧。从这个意义上说，"章鱼帝"无疑为我们开启了一个全新的传播时代。
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