八桂大地一串串滞销的香蕉，让全国上下为之牵心。香蕉难卖，蕉农心焦。纾解他们焦躁的心绪，既事关广西蕉农止损的当前，也关乎全国农业发展的长远。

　　广西蕉农心焦何来？果品滞销、价格下降是主因。

　　为何会出现滞销？可从两方面找答案：从突发性因素言，今年北方暴雪的不期而至和南方寒潮的提前到来，造成局部交通受阻，也降低了广西香蕉北运的总体运力。另外，北方天寒地冻，大雪封门，也影响了北方消费者的香蕉购买意愿，甚至出现了销区库存积压。另外，从全国香蕉市场格局看，近年来的种植结构调整，使全国香蕉几大主产区产期高峰重叠，各地香蕉扎堆上市，广西蕉农的压力不问可知。

　　至于香蕉价格下跌，也不难理解。前面所说的主产区竞争压力，是一方面。除此之外，“丰收悖论”因素不能不提。所谓“丰收悖论”，即是用营销学术语解释价值规律那根上下舞动的曲线――产品价格高了，农民抢着去种；产品丰收了，便会供大于求，销售难度陡增。

　　来自广西农业厅的统计显示，今年广西香蕉大幅增产，预计总产量将达210万吨，较上年猛增116%。“蕉贱伤农”，面对下降八九成的价钱，蕉农难免心急如焚。另外，天气原因导致香蕉北运后催熟困难，经营风险加大。许多收购商因此不敢冒险经营，从而加剧了蕉价下跌。

　　把蕉农心焦的来龙去脉说清楚了，实际上也就找到了纾解心焦的办法所在。概括地讲，“近水”与“远水”缺一不可。

　　“近水”即眼下的应急举措，正纷至沓来：就一地看，广西已经形成了上下联动、全社会齐上阵的局面，多策并举地解决香蕉销售难；就全国看，国家有关部门已经启动了香蕉外运的补贴措施，交通部门也在积极协调运力，力求广西香蕉北运能够运得出、有赚头。

　　近水固然能解近渴，但要想使蕉农今后不心焦，总是心情好，恐怕还需从长计议，在“远水”上多做文章。

　　加速香蕉生产方式转变，首当其冲。

　　香蕉生产者转变生产方式到位与否，平常时段差别不显，一遇突发性时点，往往“差之千里”。举个例子说，即便是在此次广西香蕉难卖、蕉农蹙眉顿首之际，也有一些企业迎风而立、销量反增。究其原因，主要有二：一有冷藏库，打了时间差，掌握了销售主动权；二抓规模化、标准化生产，实现了品牌经营。一家长于此道的广西香蕉公司，在别人动辙两三毛钱的困难时段，仍能保持着每斤8毛的“高价位”。

　　有关专家据此提出的建议――广西应着力提高农业产业化水平，提升农产品附加值，加速培育龙头企业，多建冷藏设施实现工业化生产，由此便很值得一品了。

　　种植结构调整，也是题中应有之意。

　　怎么种，考量着生产方式转变的脚步是否踏实；种什么，则检验着一城一地的头脑是否清醒。

　　近年来，农产品价格整体上呈稳中略降之势。但“整体趋势”却不代表所有个体全部如此。一些香蕉主产区，就因为实现了特色中高档品牌的产业化生产，而始终盈利有加。反观那些生产低端香蕉的地区，则因产品附加值不高，而经常受到市场波动影响。价格嘛，自然高不到哪里去。

　　从这个意义上讲，引导蕉农发展优势特色产品，加大结构调整力度，按照市场需求生产，提升产品层级……都是让蕉农们展开愁眉的关键所在。

　　这又牵带出一个问题――谁来引导？

　　要想规避“丰收悖论”，相关政府部门就不能越位和缺位。严格地讲，农民种植结构不合理、市场信息不对称，也说明政府职能向公共服务型转变的速度，还跟不上市场经济发展的脚步。对于政府职能，只有该强化的强化了，该弱化的弱化了，该转变的转变了，才能真正到位。

　　再往深一层说，要想蕉农不再心焦，还需要“市长与市场的合力”。因此，推进农业保险业务，拓展农村保险市场，既是顺时应势之举，也可为农民增收和农村发展提供风险保障。眼下，业内外人士在同情蕉农们的遭际之外，也深为保险和期货等金融手段缺位而遗憾。

　　这里不妨作个假设――假如绝大多数以一家一户为单位生产的蕉农，都与当地龙头企业签约，再由龙头企业投保，并利用好保险手段，那蕉农们的损失或许会减少很多。