在足球场上，中场是对抗双方必争之地。能被称为中场核心的球员，也被誉为是球队的“腰”——他的作风硬朗程度和技战术水平，决定了整个进攻和防守的有效性。

　　运营商、设备商、终端和应用，3G产业链条的四大环节，终端是支撑整个3G产业商业化成功的 “腰部”。因此，圈内都在说，终端是决定3G——特别是国产标准TD——能否成功商业化和产业化的关键。

　　而在3G终端里，3G手机的重要性，远远高于3G上网卡和3G上网本等其他终端产品。

　　2008年，是中国3G手机预热的一年。除中兴和三星外，其他手机品牌依然专注于2G产品的宣传。整个手机市场还是2G的天下，上市的新款也是在2G技术的基础上出一些新功能新花样，3G手机还没形成气候，销售人员也多不了解关于3G的情况。

　　这一场景反映的是，3G时代国内外品牌站在一条起跑线的现实。甚至在TD上，国内厂商还处于领跑的地位。在3G时代，国产品牌有了再一次超越国外厂商的机会，大家都希望能把握这个机会，这在2G时代不可想象。3G时代，在研发能力和产品质量都得到市场认可的情况下，运营商对民族品牌有较大的品牌选择倾向。

　　一直以来，中国手机市场与西方市场的最大不同点，是定制手机数量严重偏少，运营商话语权不强。但从中国移动试商用国产TD标准，以及中国电信大规模采购移动终端的一系列举措来看，3G时代中国手机市场的话语权极有可能由3大运营商主导。这也是国际手机市场发展的固有轨迹。

　　因此，随着3G时代的到来，国内手机厂商的市场格局将发生裂变。

　　国外品牌阵营里，诺基亚正凭借强大优势稳居中国手机市场第一品牌位置。摩托罗拉经历巨额亏损、高层震荡等多重打击，在中国市场的地位日益下滑。一直稳步上升的三星已经超过摩托罗拉紧随诺基亚之后称霸中国市场。索尼爱立信则凭借其音乐手机市场上的优势走势良好。

　　国内手机厂商阵营里，由于与运营商在手机定制方面合作良好，华为和中兴为代表的国内手机品牌整体水平与国外手机品牌的差距在减小。但其他的国内品牌如UT斯达康、联想和英华等客户流失趋势明显，波导、夏新等品牌日趋没落。

　　不过，一些对市场敏感的企业如天语，在2008年下半年已经开始转型，围绕运营商推出产品，进入到运营商的深度定制名单中。

　　正所谓 “兵马未动，粮草先行”，定制时代的到来还需要时间，国产手机厂商应该利用好这段过渡期，苦练内功，未雨绸缪。