| 来源： |
理财周刊 |
发布时间： |
2011年12月13日 15:59 |
作者： |
姜岚昕 |
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文/姜岚昕
上星期，我们提到在经营企业的过程中，如果想让业绩快速增长，快速领先你的对手，就必须要在企业经营的品种上、区域上、人员上、资金上以及宣传上进行集中，也就是集中火力，各个击破，只有这样才能创造最大的成果，才能取得最大的绩效。这就涉及到一个非常重要的词，即“裁减”。具体说来，可分为五个方面。
第一，裁减不好的产品品种。企业要想取得快速增长的业绩，首要的不是去扩张，而是把那些不好的品种裁掉。试想一下，一个企业生产五种产品，如果其中四种都是一流的，只有一种产品比较差，恰恰这时一个顾客使用了比较差的产品，那么他对另外四种好的产品也就否定了。我们再思考一下这样一种情况：在你的顾客群当中，为什么有很多的顾客，对你的产品不再有较高的忠诚度？是不是因为你的某一种产品破坏了忠诚度？答案当然是肯定的。因此，在顾客否定我们之前，我们要自己先把那种劣质的、竞争力不够大的，或者不具备竞争优势的产品裁减掉。这样一来，留下的就是最具竞争力的产品、项目或品种了。
第二，裁减无效的或劣质的区域。在企业经营中，有些区域拖了企业发展的后腿，占用了你的时间、精力、资金、人力、物力，对你企业的品牌产生了负面的影响。如果是这样的话，我建议你把它裁减掉。你只有把这些劣质的区域裁减掉，把资源集中在最优秀的区域，你才会做得更好。
第三，裁减一些不够优秀的人。在一个企业当中，你是要优胜劣汰，还是劣胜优汰，这取决于你是否清理了一些不够优秀的人。如果你想把那些优秀的人留下来，那么你就要把那些不够优秀的人清理出去，因为优秀的人最愿意和优秀的人在一起工作。这就像种庄稼，我们必须要把杂草除掉。只有这样，施肥以后，庄稼才会长出来，否则杂草的长势一定会盖过庄稼。也就是说负面的效应一定比正面的效应传播速度快，而且破坏力要大。所以，一定要把那些不够优秀的人裁减掉，否则那些优秀的人会觉得：“我是在和一帮乌合之众一起工作。”他们心里肯定不愿意。而且他们还会想，那些人不优秀，企业给予待遇；而我优秀，和他们待遇一样，那我还不如和他一样不优秀呢，反正可以轻闲地拿到目前的成绩。当所有的员工都沦为不优秀时，企业怎么能取得进步呢？
第四，裁减无效的宣传。企业宣传中的一些无效的广告必须裁减掉，因为它浪费了经费，影响了资金链。你要对所有的广告宣传进行评估，哪个是最有效的，哪个是给你带来最大收益的，哪个是最具有实用价值的。广告的价值进行评估之后，你就把资金集中在最能带来价值的广告上和最有效的传播方式上。这样，你的公司才能够在最短的时间内，以最快的速度，在行业中树立品牌，并且创造实际的价值，支持企业后续的发展。
第五，裁减占用资金的不良项目。要把那些没有很好的起色，盈利比较差，没有前景，没有竞争优势，或者你不够擅长的项目，立刻转股、变卖，或是与别人互换股份，和别人合作，吸收新的成员。用这样的方式把不好的项目裁减掉，从而使资金快速回笼，以便支撑你的企业，让这些资金集中在你主打的项目上，使之具备最大的竞争力，提供最大的资金和资源的支持。只有这样，你的企业才能高速增长，你才能真正实现创办企业的价值。
总之，我的主张是永远只做一部分项目，永远只服务一部分人，永远只赚那部分人的钱。如果你所有的项目都想做，那么你所有的项目都将无法成为顶尖；只要你不够集中，你就无法爆发巨大的力量。如果你所有的区域都想做，你会发现你所有的区域都没有最突出的。所以，一定要进行聚焦，进行集中，只做一部分项目，只做一部分产品，只服务一部分人，只赚一部分钱，这样我们才能在那一部分当中分享一大块蛋糕，而且还可以防止对手的进入。
所以我要再一次提醒读者，一定要把那些不够好的地方裁减掉，把好的地方做到极致，要集中火力，把它做到顶尖中的顶尖。如果你在这个领域当中，能够成为独一无二的品牌，有独一无二的竞争优势，那么你就可以创造出巨大的绩效和成果。
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