| 来源： |
第一财经日报 |
发布时间： |
2011年12月02日 08:55 |
作者： |
杨佼;匡志勇 |
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80%客户来自中小企业，绝大多数存款来自中小企业和个人存款，小微企业贷款份额占当地市场第一。从被迫无奈到主动发力，在中小企业贷款市场，地处西北的兰州银行，也许是又一个值得注意的样本。
兰州银行董事长房向阳介绍，兰州银行最初也是“迫不得已的选择”。2000年，兰州银行迫不得已定位中小企业，2004~2006年在做中小企业业务中尝到甜头的兰州银行，开始大力进军小微市场，经过10年摸索，小微企业已经成为该行的优质客户，并形成了钢材、沥青、医药、食品、水产、汽车、工程机械、农副产品加工等八个大的核心客户群。
“服务中小企业是兰州银行的生存之道而非选择之道，你必须要做，你不得不做，华山一条路。兰州银行十几年实践和探索，最大的体会是中小银行只有服务于中小企业才有前途。”房向阳说。兰州银行目前对公客户80%以上是中小和微型企业，对公存款绝大部分是中小企业结算类存款，45%存款来源于个人持续存款，其资产结构中，绝大部分为中小企业和微型企业贷款，平台贷和房地产贷款分别只占3%和10%左右，小微企业贷款市场份额更是一直稳居第一，该行在兰州地区部分行业的市场占有率超过50%。
房向阳认为，银行和小企业实际上是共生共融的关系，小企业很难承受长期超过10%以上的利率，金融业应该自觉地反思这个现象，要主动放弃一部分的垄断利润让利于小企业，降低利率，使小企业保持活力、保持生存的能力、保持忠诚度。
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