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发布时间： |
2010年11月26日 14:21 |
作者： |
肖怀礼;高曌 |
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第１６届亚运会正在广州如火如荼地举行，对于众多希望抢占重大赛事商机的企业来说，再过９个月，将在深圳举行的另一个世界级体育盛会——第２６届世界大学生运动会无疑将成为他们下一个追逐的目标。
深圳商报记者了解到，目前，众多深圳企业正通过抢占亚运商机，加紧预热大运营销。
深圳企业争食亚运“蛋糕”
在广州亚运会期间，深圳光侨食品有限公司、深圳市阿依莎餐饮实业有限公司生产的食品受到了游客和参赛人员的欢迎。
据介绍，深圳光侨食品和阿依莎餐饮分别成为广州亚运会独立场馆餐饮肉制品指定合作伙伴和“涉亚”食品茶点指定供应商。
光侨食品相关负责人表示，想进入亚运会的产品不少，因为除了能在亚运会期间销售产品，更能借助亚运会提升品牌“含金量”。“毕竟能进入亚运会的指定产品都可以说是行业的强势品牌。”这位负责人说。
“亚运会食用清真食品的比例高达４６％，入选亚运会指定产品，不但能销售产品，还可提升自身品牌，培育潜在消费群体，树立良好品牌形象，扩大市场竞争优势。”阿依莎公司负责人马小冬表示。
与奥运会相似，亚运概念也给各行各业相关企业带来不同程度的利好。同时，这种利好也从广州辐射到深圳等地，包括地产、商业、交通、文体、传媒、旅游、食品饮料、贵金属等行业的利好较为明显。
深圳万科、招商、金地等均在广州经营多年，其在亚运会中心区域拥有大量楼盘和土地，无疑将为其地产项目带来可观收益。在旅游餐饮方面，上市公司华侨城Ａ、新都酒店等更受到广州亚运会旅客量激增的拉动，效益明显。
同时，亚运会充分带动了广州及周边地区的文化体育事业发展。业内人士认为，位于深圳的天威视讯、奥菲动漫等中小板公司可望借亚运会东风实现高速成长。
“不会错过家门口的商机”
“虽然不能确定在大运会上能销售多少产品，但‘蛋糕’应该非常可观。我们自然不会错过‘家门口’的商机。”日前，深圳晨光相关负责人这样对记者表示。
随着深圳大运会的逐渐临近，其背后蕴藏的商机已经令深圳众多企业跃跃欲试。
早在２００８年，作为深圳本土最知名的牛奶品牌，晨光牛奶就成为了大运会“乳制品类独家供应商”。在晨光看来，搭乘“大运快车”不仅是一次体育营销之旅，更有助于晨光提高竞争力。晨光负责人对晨光大运会营销基调这样表述：“传达品牌理念与大运会的联系，进而拉近和消费者的距离。”
业内人士表示，无论成为大运会或亚运会合作伙伴，借助两大体育赛事，不仅能直接带动产品销量，还能提升企业竞争力、品牌知名度和美誉度。
深圳航空、招商银行、中国平安、金威啤酒在成为深圳大运会赞助商后，都有目的地制定了针对大运会的广告宣传和营销策划，不仅提升了自身品牌的知名度，而且将品牌运作与深圳大运会的健康形象紧密结合在一起，使得企业的美誉度大大提升。
深圳金威啤酒相关人士表示，能进入大运会这样具有巨大潜力的项目并成为赞助商，金威啤酒将充分挖掘大运会的市场，加强营销策划，借此提升企业品牌。
专家观点
体育营销善谋者胜
虽然有亚运会的东风，但赞助商未必能在广州顺利如愿。
根据零点研究咨询集团的报告，公众对于哪些企业赞助了广州亚运会并不是很了解。在测试的３０个企业样本中，公众认为是亚运会赞助商的前１０个企业中，其中有一半并非是亚运赞助商；而公众普遍认为不是赞助商的１０个企业中，有９个是真正的亚运赞助商。
有专家认为，公众对于赞助商的认知出现偏差，很大一部分原因是企业宣传不到位，对于宣传的理解出现错位或者力度不够。
根据相关机构调查显示，目前深圳１８～２５岁的男性青年对大运会的关注度较高，而且学历越高，对大运关注度也越高。同时，有８６．２％的受访者有意愿去现场观看比赛，并且绝大多数受访者愿意通过报纸、电视等了解大运会的相关信息。
对此，专家建议，企业在参与赛事营销时，应有针对性地进行营销推广。如可以有目的地针对１８～２５岁的男性制定大运会市场营销策略，将品牌塑造与大运会紧密结合起来，提升自己的品牌知名度和美誉度。
同时，赞助商应多选用受众面广的本地报纸和电视传媒以及公交、地铁的媒体广告来进行宣传，促进更多的受众加深对企业品牌的了解，促进品牌营销。（肖怀礼）
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